1月25日消息，當下，網紅生意在中國依然風生水起，且已不僅限于中國人。在李子柒、辦公室小野等中國網紅出海的同時，那些外國網紅也遠渡重洋，來到中國淘金。

在抖音上，就有這樣一群外國朋友，他們通過玩命夸中國獲得大量關注并變現。比如，時刻將“我愛中國”掛在嘴邊的俄羅斯網紅伏拉夫，在抖音已有1060萬粉絲，一月僅廣告收入就有20幾萬。

 

“夸中國”也被認為可能是外國網紅走紅中國最快的方式。一個外國人的身份，加一個愛中國的人設，每天圍繞著“中國很厲害”、“我很愛中國”、“我想成為中國人”這些主題拍攝就可以了。

不過，隨著信誓蛋蛋、毒角SHOW等外國網紅的相繼“翻車”，也讓網友逐漸看清老外夸中國背后的商業邏輯。只是當越來越多的外國網紅進入中國市場，“物以稀為貴”的定律不再奏效，這種模式還能火多久？

為什么“夸”中國能賺錢

已經在抖音平臺積累1060萬粉絲的伏拉夫，是致力于夸中國的頭部外國網紅。他開創了一種獨特的短視頻演繹方式：在鏡頭前總是呈現一種亢奮狀態，有點類似電視購物節目里情緒激動的推銷員，有網友稱之為“甲亢式”表演。

打開他的抖音主頁，都是齊刷刷夸贊中國的視頻，涉及范圍可謂包羅萬象，有各種火鍋的試吃，方便的移動支付，優秀的華為手機，令人期待的5G。看得越多，越覺得伏拉夫對中國的喜歡有點過猶不及，甚至到了自我“陶醉”的地步。

 

比如，他會在視頻中大喊，“百香果火鍋不好吃，加中國的料，好吃！”舉辦婚禮也要吃火鍋，火鍋蛋糕掉地上，就和太太一起蹲在地上，用手直接拿著吃。在籃球場稱贊中國的球鞋越做越厲害，為國貨點贊。去趟莫干山，還能喊出“金山銀山不如綠水青山”的贊嘆。

一個外國人，用流利的普通話，夸贊中國——伏拉夫的這波操作對很多粉絲都頗為受用。不少人在評論區為他點贊加油，還有粉絲留言稱，“只要你喜歡中國，我們就是一家人”，截至發稿，這條評論已經有9.1萬個贊。

 

有了流量和粉絲，商業變現也隨之而來。易商訊發現，今年1月6日到20日，15天的時間里，伏拉夫就接下了網易《天諭》手游、拼多多、天貓三個廣告，按照網上爆料的他一條廣告8萬元左右的報價，伏拉夫1月僅廣告收入就能拿到約24萬元。

那么，問題來了，為什么外國人靠夸中國就能賺到錢？

有人認為，這條魔幻的產業鏈背后是國人依舊崇洋媚外、缺乏民族自信的表現。但事實上，這種結論有點過于簡單粗暴。歸根結底，外國朋友在抖音上的成長路徑也是根據中國用戶的喜好和平臺調性不斷調整的。

首先從抖音平臺來看，相當大一部分人刷抖音就是為了殺時間，不需要太多思考，也不太在乎是否擺拍，畫面有趣、抓眼球點擊量一般不會差，至于外國人是否真心愛中國也懶得思考，開心最重要。

伏拉夫曾在接受南方周末采訪時表示，自己是真的愛中國，“‘做自己’沒錯，但很多方面也要從平臺的角度想，平臺喜歡什么、不喜歡什么，這也是要考慮的。”

筆者瀏覽伏拉夫的抖音視頻發現，他最初創作的視頻中，狀態都是很正常的，甚至是有些青澀的。直到2019年5月29日發出那條火鍋視頻后，整個人在“甲亢式”表演的道路上一發不可收拾，直到今天。

伏拉夫重視流量，流量也給予了他回報，在不斷磨合中，他找到了現在的定位。現在伏拉夫的每條視頻點贊量幾乎都在10萬以上。南方周末稱伏拉夫是一個被困于抖音短視頻制作之“道”的人，也是很準確了。

從用戶的角度來看，贊美這種行為本身是很討巧的，人們也愿意買單。夸自己心里就很美了，更何況是夸祖國。這就像曾經風靡一時的夸夸群，只要你肯花錢，贊美就會一直環繞著你。

“夸”中國背后也有劇本

伏拉夫的成功套路吸引著很多老外躍躍欲試。如今在各種短視頻社交平臺上，伏拉夫的老外模仿者隨處可見。他們有的是自行到中國短視頻市場淘金，有的則是直接簽約中國MCN公司。

伏拉夫沒有簽約MCN公司，但背后也有中國團隊，協助他完成拍攝、對接商務等活動，他的個人工作室就設在杭州。像伏拉夫這種中文流利、比較了解中國文化的播主，更容易打開市場。而對于那些不了解中國文化的外國網紅，還是簽約MCN公司比較靠譜。

一位業內人士告訴易商訊，中國的MCN公司會在YouTube、Instagram上尋找有一定粉絲量的外國網紅簽約，并給簽約的外國網紅配備中國經紀人，分配給他們與其粉絲量級相當的平行廣告，MCN公司從中賺取差價。

成熟的外國網紅引入看起來更容易一些，畢竟他們自帶流量。具體到本土化運營上，他們的視頻內容大都圍繞中國展開，有些MCN公司會直接提供劇本，由這些外國網紅演繹發布。

美國小哥@巴哥Bart在簽約中國經紀公司后，靠著翻唱中國歌曲迅速走紅。他曾在接受媒體采訪時表示，翻唱是靠Google把中文翻譯成英文，然后做韻腳。比如《瀟灑走一回》這首歌，他只知道里面多次出現“紅塵”這個詞，但并不明白是什么意思。這些歌曲由經紀公司提供。

 

在此之前，巴哥是YouTube上一個小有名氣的視頻博主，特別擅長做惡搞模仿視頻，曾經模仿過霉霉和賈斯汀比伯等流行明星，最熱門的視頻有超過1000萬的點擊量。后來因為YouTube推出了全年齡段的視頻項目，導致很多像巴哥這樣的YouTuber廣告收益減少。正好這時有中國經紀公司投出了橄欖枝，巴哥也就順勢轉向中國淘金。

在中國積累了一定粉絲后，巴哥開始學習中文，現在已經可以用中文唱歌，并在兩年前從洛杉磯搬到了上海，事業重心完全轉到中國。目前，巴哥的抖音粉絲已經超過1274萬，收獲1.2億個贊，在微博上也有122萬粉絲。

 

要討好中國廠商，必須先討好中國人。無論外國網紅，還是經紀公司都深諳此道。抖音的slogan是“記錄美好生活”，平臺倡導積極、正能量的內容，這也是網紅們恰飯必須遵守的前提。

這些外國網紅還能火多久？

抖音上的爆款更新迭代非常快，就像年年出，每年都不一樣的神曲。類似夸中國的主題正在讓人感到審美疲勞，不斷涌入的外國網紅，也使這一市場加速飽和。

在知乎，有不少答主發文稱，外國網紅愛中國背后其實是愛中國人的錢。B站還有UP主專門制作視頻，吐槽這種恰飯行為，伏拉夫甚至被做成了鬼畜視頻，而在此之前，他還是網友選出的2020年B站百大UP主之一，但是最后并未入選。

 

B站伏拉夫鬼畜視頻

對于外國網紅來說，“愛中國”只是一張入場券，要想長久走下去必須有優質的內容持續輸出。

疫情期間，日本導演竹內亮在中國南京、武漢等地拍攝了多部紀錄片，如實呈現中國社會抗擊疫情、復工復產等情況，引發了中國網友的共鳴和點贊。美國小哥郭杰瑞長期關注中美生活、文化差異，是少有的全網好評。

正如網友的評論，“想要走紅就要討好中國觀眾，這沒有錯，但過度矮化自身只會倒在塵埃里，想要長久的經營下去，需要一些深度，就算沒有深度，也應該有點思考。 ”

夸中國的外國網紅已經到了該轉型的時候，市場洗牌后，真正輸出好內容的視頻創作者才會被留下。