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了解客戶需求是競價人員的必備技能。很多競價人員，只是單一的在看自己的帳戶，盲目的調(diào)整賬戶，從來不去分析自己的客戶需求。只做的不識營銷真面目，只緣身在賬戶中。
舉例來說：寫微信的千千萬，為什么有一些段子手、八卦博主能脫穎而出？就是因為他們了解大眾的內(nèi)心需求是什么。八卦博主所看到的就是人類的獵奇心理，不管明星多少的光鮮靚麗，人們還是對他N年前的丑照感興趣，因為這都是閑暇飯后的談資。我們競價員為什么不去琢磨琢磨我們訪客的心理需求呢？
第二：市場形勢認(rèn)知
在某些行業(yè)都已經(jīng)疲軟的時候，一些想要靠著以往“經(jīng)驗”的競價員們就要注意了。現(xiàn)在百度在變，需求在變，受眾在變、競爭對手也在變，不去順應(yīng)形勢發(fā)展只能被動挨打。
搜索引擎營銷不再是隨意掛個網(wǎng)站，上個產(chǎn)品就會掙錢的年代了。以前簡單粗暴的推廣方式已經(jīng)隨著醫(yī)療、教育、婚紗攝影、招商加盟、暴力產(chǎn)品等行業(yè)不斷的摸索出現(xiàn)了更多的營銷模式，轉(zhuǎn)化路徑也有很多新的突破。每個行業(yè)都出現(xiàn)了很多新的玩法。
還在堅守老路的保守派越來越難做。未來是留給那些勇于探索的人。
第三、產(chǎn)品分析能力
產(chǎn)品分析是一項很重要的能力，如果我們只是基于自己對需求的認(rèn)知，很有可能出現(xiàn)偏頗。想出幾句吸引人的廣告語并不難，可是噱頭包裝的再好，訪客不買賬也是白搭。產(chǎn)品賣點的包裝是否能夠和訪客需求切合？
通過產(chǎn)品的賣點去挖掘訪客需求才是現(xiàn)在我們更應(yīng)該考慮的事情。這里必須要提到訪客的需求細(xì)分，一個產(chǎn)品肯定是有多種的受眾群體，而每個群體的需求不盡相同，細(xì)分過后的需求如何用競價的技巧引入到解決不同需求的頁面，達到轉(zhuǎn)化的目的才最終的奧義。
