安踏的市值也從去年的1千來億漲到了如今的3352億。目前耐克的總市值是2099億美元,依然比安踏高了不少。不過安踏最近10年的發展非常穩健,按照目前的趨勢,安踏發展越來越快,特別是去年收購亞瑪芬,讓安踏發展上了一個全新的臺階,目前安踏面前已經只有耐克一個競爭對手了。
說到安踏這家公司,不得不提到一個人,這個人就是丁世忠。丁世忠當年帶著1千雙球鞋去北漂,如今卻賺到了900億的身家,丁世忠大方地分了450億給大哥,另外丁世忠還分了幾十億給自己的親戚朋友們,丁世忠很多親戚都在安踏工作,而且都持有股份。
中國人說舉賢不避親,其實就是如此。如果是真的有能力,根本不需要害怕是不是家族公司。丁世忠出生于1970年,他是一個不折不扣的草根。丁世忠跟李寧不一樣,李寧是13屆的世界冠軍,還曾經拿了幾塊的奧運金牌,放眼中國體育歷史,李寧幾乎是最成功的男運動員了了,甚至是沒有之一的。
李寧去創辦一個運動品牌的時候,其實已經成功了一半。丁世忠則不一樣,他小時候家里非常窮,父親是一個漁民。丁世忠很早就輟學了,當時丁世忠的夢想是買一臺摩托車。80年代福建晉江開始出現各種的鞋廠,丁世忠的父親也開了一個小小的作坊。丁世忠兄弟也在家里幫忙。
福建這個地方其實商業氛圍非常濃烈。福建跟廣東的潮汕地區是一衣帶水,這兩個地區自古就有下南洋的傳統,如今東南亞的頂級富豪幾乎都是出自這兩個地方,比如說泰國首富謝國民家族,馬來西亞首富郭鶴年這個家族。
丁世忠從小也是在這種氛圍下長大,所以對做生意也非常感興趣。1986年的時候,16歲的丁世忠跟父親提出了一個想法,他說想去北京闖蕩。父親雖然心里不舍,但是覺得男兒志在四方,于是就支持丁世忠去北京。
父親交給了丁世忠1千雙球鞋,讓他帶到北京銷售。丁世忠就帶著這1千雙球鞋到了北京,這就是他當時的全部資本。讓丁世忠想不到,困難比自己想象要大多了。丁世忠沒有本錢,開不了自己的門店,找不到可以銷售的渠道。
丁世忠后來想到了一個辦法,他找到了很多商場合作,希望他們可以從這里進貨。不過當時晉江的鞋子并沒有名氣,許多大商場只認大品牌。丁世忠就提出了一個條件,可以先寄售,如果賣出去了,雙方再來結賬。當時丁世忠家里生產的鞋子物美價廉,很快就打開了市場。
丁世忠每天都是在跑市場,去了一個商場又一個商場,最初很多人拒絕他,慢慢有人跟他合作,慢慢有消費者認可他,產品銷量越來越好。丁世忠就在北京開了一個批發檔口,讓商場跟其他的鞋店來自己這里批發鞋子。不到20歲的時候,丁世忠就賺到了20萬元。當時萬元戶就算是有錢了,丁世忠已經有20萬的身家了。
在北京的四年,丁世忠也完全了打開了視野。當時晉江都是在做代工,沒有人做自己的品牌。當時晉江的工廠訂單接到手軟,沒有人愿意做自己的品牌。丁世忠卻認為晉江的鞋子一雙只能賣十幾元,但是到了北京的大商場一雙鞋子就可以賣幾百元,這就是品牌的力量。
同時丁世忠發現隨著代工廠越來越多,這個行業門檻太低,競爭太激烈了。于是丁世忠就回到了老家,建議父親開始改革。1994年丁世忠成功說服了父親,創立了安踏這個品牌,意思就是安心創業,腳踏實地的意思。其實當時丁世忠父子的工廠OEM訂單已經做得非常不錯了,很多同行都不明白他們為何要如此,放棄一條賺錢的捷徑,去選擇一條更難的路。
經過了幾年的發展,其實安踏的效益依然非常一般。不過丁世忠依然堅持下去。1999年丁世忠做出了一個驚人的決定,他決定冒險請孔令輝來做代言人。當時孔令輝還不是乒壇的一哥,在他的面前還有劉國梁。
當時公司內部很多人反對,一方面是孔令輝的名氣,另外一方面是安踏當年的利潤還不足100萬,去請代言人是非常冒險的事情。不過最終丁世忠花了80萬邀請到了孔令輝。后來孔令輝說可能是因為覺得自己跟丁世忠長得有點像,所以就答應了這個代言。
不過第二年孔令輝在悉尼奧運會上成功拿到了男單的冠軍,成為了中國家喻戶曉的體育明星,安踏也借此在全國打開了名氣。其實在這之前,丁世忠并沒有建立自己的銷售渠道,當時安踏生產出來之后,依然是批發給別人的。
在孔令輝奪冠之后,丁世忠開始建立自己的專賣店,安踏的發展進入了快車道。2000年到2006年是安踏發展最快的幾年。不過因為公司發展太快,丁世忠也發現公司非常多的不足。于是在2006年丁世忠又冒險請來了好幾家咨詢公司,對自己公司內部的管理跟品牌都進行了梳理。
一年之后,新的安踏誕生,并且成功在香港上市。公司上市之后,丁世忠的資金更加充足,他開始盯上了大洋彼岸的NBA,當時姚明在NBA正值巔峰,丁世忠也陸續簽下了好幾位姚明的隊員,同樣獲得了成功,基本都是花小錢辦大事的效果。2009年安踏就已經成功擊敗了李寧,成為了中國最大的體育品牌了。2008年北京奧運會的成功舉辦,讓中國體育熱度達到了一個空前的高度。
很多體育品牌趁機快速擴張,不過丁世忠最聰明,很多品牌都是不顧一切瘋狂擴張,丁世忠卻反而是小心翼翼,幾年之后很多品牌都因為庫存危機而失敗了,連李寧也一度面臨困境。只有安踏一直穩步發展。
如今丁世忠已經剩下最后的一個目標,那就是耐克。其實最好的辦法,不是抵制他們,而是擊敗他們,希望丁世忠可以早日帶領安踏在全球市場擊敗耐克。








