移動互聯網帶來兩大變化。

　　第一是獲取信息的方式發生變化。第二是社交方式發生變化。社交頻率提升了，也就是說基于社交和基于傳播的商業模式開始出現，人成為信息傳遞的一部分。

　　2015年，微商作為電子商務的一種新形態出現，正是依托于移動互聯網帶來的結構性變化。不過，微商模式一直處在系統化的邊緣，朋友圈的病毒營銷方式也讓不少人詬病。從年初的風頭正勁，到5月份開始遭遇寒冬，各路微商品牌業績下滑、團隊分裂。微商一度成為敏感詞。

　　與其說探尋微商的系統化、規范管理之道，發現微商的更多可行模式，不如說微商自救之路任重道遠。

　　以下內容根據萬能的大熊在杭州微盟微商論壇公開演講速記進行整理。

　　微商的三大奠基理論

　　一、中關系成交理論。什么是強關系?比如父母、發小、小學同學，強關系主要是會給你帶來資源。

　　什么是弱關系？在座的各位都不認識，這樣的弱關系會給你帶來信息，所以說基于強關系的營銷基本就是傳銷，基于弱關系的營銷就是推銷，弱關系是沒辦法給你帶來資源的。

　　所以我們在強關系和弱關系中間開發了中關系，中關系成交就是推薦，就是朋友的朋友。強關系會幫你推薦，中關系成交，所以說朋友圈營銷是基于中關系成交的。

　　二、情感營銷。為什么要講情感，因為有情感才有議價，傳統的PC端電商，強調要砍掉中間環節，微商強調增加環節，讓渠道幫你推，這中間靠的就是情感的微系。

　　三、體驗經濟。讓用戶有充分的體驗，之后才能認可產品。

　　微商面臨事業導向過度催熟市場困局，現在必須重回產品導向

　　微商目前事業導向過度催熟市場，必須重回產品導向。

　　消費者和銷售者的身份是合一的，他吃的好可以幫你推薦，用的好也可以幫你推薦。所以我們現在在回產品導向的同時，要加強分享。

　　微商現在并不好做，輿論壓力、品牌爆增、市場萎縮、團隊分裂、培訓失效、信任難起。微商撿錢的時代已經過去了，現在需要一點技術含量，需要產品、模式、制度、團隊、系統和傳播。

　　產品是微商的核心能力。現在做產品，首選女性用品、功能突出、復購率高、利潤率高。補充則是日用商品，生鮮特產、消費升級、科技潮品。產品從過去2013年的高價，進入2014年的平價，2015年進入低價再回到高價低價分開。到現在反而不太強調復購了，關鍵要保證毛利率，促進成交，為什么?因為微商團隊是核心，什么是團隊?成交就是團隊，它不是傳銷，微商是只要產品賣出去，它就是你的團隊。

　　全行業微商六大模式

　　一是代理制，這依舊是核心制度，在碎片化時代，我們還是需要一些節點能夠去推動產品，所以代理制可以通過少數的管理，就可以運作上千萬的流水，不然的話我想自己直接銷售上千萬的流水，可能需要上百萬的員工，所以說代理制度還是比較科學的。

　　二是直營模式，比較適合一些低毛利產品，包括生鮮類的。

　　三是淘寶輔銷模式，充分利用淘寶的流量優勢。

　　四是O2O模式，最典型的是美業，例如上門美甲、化妝等，利用微信平臺進行營銷、促成交易。

　　五是品牌模式，自媒體以及社群都是通過微信做品牌。

　　六是平臺分銷，平臺能夠實現統一的管理，這對于微商亂象具備很好的規范作用，所以我加入微盟，是希望做一個更好的平臺，去幫助大家。

　　微商的游擊隊模式已經逐漸被團隊公司化代替。培訓現在已經沒有辦法完全維持團隊了，培訓是基礎，制度是保障。社群是現在，系統是未來，當人力無法操縱這么大局面的時候，需要依靠系統才能讓模式看起來更健康，也更可控。

　　系統化是一個未來，但是目前還沒有一個很好的系統，大多數系統是淘寶PC端的延伸，包括現在很多的思路依舊是互聯網的思路，講究大而全，搶入口，這依舊不是移動互聯網的思路。

　　對于新人而言，不需要粉絲，需要成交。老人則需要高引流和強轉化的能力。現在的社會是一個人的時代，不是一個產品的時代，不是一個渠道的時代。只要有人，他們可以源源不斷地給你提供各種資源，所以大家一定要注重人本身，注重團隊。