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1、抖音主要是以打造年輕人的娛樂為主的視頻，年齡層跨越度極大上到70歲小到3歲。
2、一二線城市人群比重超過50%，具有很高的消費能力，抖音效果好的原因，購買力直接決定了廣告效果。
3、抖音打造三域營銷閉環：公域流量、私域流量、商城流量。
二、如何優化
1、全面了解產品本身
在投放之前，我們要了解產品所在的生態環境，根據季節、定價、類目、市場情況去進行選品。如果新玩家對自己選的產品不放心，怕在平臺上跑不動，我們可以嘗試跟品，去參考目前市面主流平臺的一些產品，進行摸索。
2、明確用戶群體畫像
根據目標用戶的畫像對投放的地域、年齡、性別都做出精準的定義，只面向這些精準人群做廣告。讓投放的廣告精準推送至群體用戶，這樣就可以提升付費轉化率。
如果你的目標用戶是一個受眾特別廣泛、基數特別大的群體，比如日用品，服裝類這些，前期還是有必要通過限制定向的方式縮小你的用戶范圍，以期更快學習到適合你的目標用戶的。如果是受眾小的產品，用戶群體不大，就可以通過前期泛定向的方式先盡量擴大曝光。
三、如何做才能不反感
1、融入平臺內容
提到廣告，大家的第一反應都是反感，但是如果廣告做得好的話，大家還是樂于接受的。由于短視頻受時間限制，我們的廣告需要在有限的時間內將產品的創意和賣點都傳遞給用戶。
如果我們想讓用戶在廣告頁面停留久一點，就得在內容上下功夫。比如一款口紅產品，我們可以在視頻中直接上手試色或涂嘴試色，這種直入主題的測評視頻和有感染力的形式深受用戶的喜愛。
用戶體驗永遠是第一位的，信息流廣告要像這個平臺的“原生內容”，視頻內容要自然地融入其中，讓人對產品產生記憶點。
2、情節設置要奪人眼球
我們先來說標題文案。如何通過一個標題抓住用戶的眼球呢?抖音的用戶比較偏愛一些新奇或者獵奇類的標題，所以標題需要吸睛或者引人關注的，如果標題不能直切要點，用戶就會直接pass。
搭建一個會使用到產品的場景，給用戶制造一個腦補的場景，并切合賣點，例如一款雨傘產品：“不是暴曬就是暴雨?出門無壓力就選它，直降一折，現在買才便宜!”。
大多數人還在不斷的使用以前的素材，但我們其實可以根據節日，假期，當下的輿論熱點來進行;標題場景的調整，文案、新熱點和素材確實能有效的提升轉換率。不斷的創新，制造新梗，新熱點，才是可持續發展的道路。
3、注意匹配度
抖音用戶比較看重的是標題和落地頁的匹配度。如果產品標題里面打的是某個賣點，視頻里面講的是另外的賣點的話，這樣的素材轉化通常是比較差的。
所謂的落地頁就是要要針對產品廣告之后做進一步承接，比如一款面膜產品視頻廣告講的是提亮膚色的功能，具有美白效果，那么你的落地頁就要重點突出我的產品里面的這個功能是怎樣的，怎么更好的幫助你滿足需求，盡可能展現關于產品或者認知的更多、更深層次的內容。
用戶在落地頁需要找到一個動機，才能真正的轉化成功。這個動機可以是產品許諾給用戶的一個轉化完成后的利益點，比如送贈品;也可以通過圖案的布局對用戶的行動進行引導暗示，比如突出顯示的>>/->符號和以紅色為底色的按鈕布局進行促銷打折。
如果說視頻內容最重要的作用是在于為用戶提供記憶點或者興趣點的話，那么落地頁最重要的作用就是深化這些記憶點和興趣點，以及給用戶一個不得不下單購買才能完成對應需求的理由。
