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為什么要遵守賬戶預(yù)算原則，舉個(gè)例子，如果你老板一天給你200預(yù)算的推廣費(fèi)，你還一勁的搶排名，出價(jià)40左右才排前三，要是熱詞精準(zhǔn)，那基本一上午你就可以休息了。另一種情況，你的賬戶平均關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格在10元以上，那估摸著點(diǎn)擊十幾次差不多了，恭喜！一上午你依舊可以休息了。
下面問題來了，就算你點(diǎn)擊到對(duì)話可以達(dá)到6%，你的賬戶就被點(diǎn)擊了十幾次，那掛零是常事。所以，我們應(yīng)該針對(duì)我們的賬戶預(yù)算做合理的分配，根據(jù)自己賬戶的相關(guān)數(shù)據(jù)做下反推，看看自己要是按照公司標(biāo)準(zhǔn)完成業(yè)績(jī)，需要做到多少錢一個(gè)點(diǎn)擊，如果要是想加大投放提高轉(zhuǎn)化需要投入多少錢，這些都是作為一名有上進(jìn)心的競(jìng)價(jià)要知道的事情，以數(shù)據(jù)說話，千萬別兩眼一抹黑瞎出價(jià)。
2.遵循產(chǎn)品利潤(rùn)原則
這個(gè)非常重要，上文我們已經(jīng)說了，老板要我們競(jìng)價(jià)人員來，不是為了花錢是為了賺錢，所以我們應(yīng)該根據(jù)投放的情況合理安排預(yù)算。
舉個(gè)例子，你的公司有兩種業(yè)務(wù)，一種是做網(wǎng)站、一種是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃，這種情況千萬不要兩種產(chǎn)品的預(yù)算一樣多，那就沒有側(cè)重點(diǎn)，而且他們產(chǎn)品不同定價(jià)肯定也不同，很明顯，一個(gè)網(wǎng)站的費(fèi)用也就幾千到幾萬，但是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體的策劃那是幾萬到十幾萬甚至幾十萬。
尤其目前做網(wǎng)站好多搜索的客戶群體都是為了找模板，或是有模板讓模仿，賺不了多少錢，但是全案策劃客戶群廣收費(fèi)高，所以我們?cè)谕斗诺臅r(shí)候就要考慮了，是不是要將更多的推廣費(fèi)用在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃上，這樣我們的利潤(rùn)會(huì)大大提高。
3.遵循關(guān)鍵詞購(gòu)買階段的原則
要根據(jù)意向強(qiáng)弱進(jìn)行投放，關(guān)鍵詞可分為三個(gè)階段。
第一階段：收集信息階段—意向低，
第二階段：產(chǎn)品對(duì)比階段——意向中等，
第三階段：購(gòu)買決策階段——意向很高。
我們對(duì)于意向高的關(guān)鍵詞可以出中高價(jià)，對(duì)于意向低的關(guān)鍵詞出低價(jià)。我們出價(jià)不能盲目，不能因?yàn)閾屌琶コ鰞r(jià)，而是要根據(jù)這個(gè)詞到底值不值那個(gè)價(jià)格。
4.遵循關(guān)鍵詞匹配方式
關(guān)鍵詞的出價(jià)和匹配方式是緊密相關(guān)的，匹配方式不精準(zhǔn)直接影響了我們的整體賬戶效果，所以關(guān)鍵詞匹配是我們應(yīng)該多多注意的地方，并且要根據(jù)搜索情況以及賬戶推廣策略做合理的調(diào)整。
一、高價(jià)精準(zhǔn)，低價(jià)廣泛。我們給一個(gè)關(guān)鍵詞出了高價(jià)，自然不希望它匹配到垃圾流量或是意向不高的流量，最有效的控制方法，那就是收緊匹配。
二、關(guān)鍵詞價(jià)格低，匹配出一些垃圾流量，我們是可以接受的，因?yàn)樗髁看螅鶖?shù)大，我們拼的也是一個(gè)概率問題。
一般來說呢，一個(gè)賬戶里面應(yīng)該要有高價(jià)搶精準(zhǔn)流量的，也應(yīng)該要有低價(jià)獲取廣泛流量的，二者應(yīng)相結(jié)合配合。
5.遵循行業(yè)規(guī)律原則
這里不得不說的淡旺季之分，一般的行業(yè)其實(shí)都有淡旺季，只不過有些行業(yè)更為明顯，例如旅游行業(yè)、家裝行業(yè)、婚紗攝影行業(yè)等等。既然有淡旺季，那我們的賬戶策略就不是一成不變的。
旺季，我們一般要出高價(jià)去獲取流量。
淡季，我們可以適當(dāng)降低價(jià)格。
還有一些行業(yè)是時(shí)段特殊的，有的行業(yè)白天流量大，有的行業(yè)晚上流量大，同理，流量大的時(shí)候高價(jià)，流量小的時(shí)候可以低價(jià)，這個(gè)時(shí)候我們可以通過單獨(dú)建時(shí)段計(jì)劃出價(jià)，也可以通過時(shí)段溢價(jià)來操作。總的來說呢，遵循行業(yè)規(guī)律，不要逆勢(shì)而為。
6.遵循推廣效果原則
這個(gè)很重要，我們推廣的最終目的就是為了效果，關(guān)鍵詞出價(jià)當(dāng)然也不例外。
一、長(zhǎng)期高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，我們是否應(yīng)該可以提高一些價(jià)格獲取更多的流量，提高我們的轉(zhuǎn)化效果。
二、偶爾轉(zhuǎn)化一兩次化關(guān)鍵詞，這種就不建議提高出價(jià)了。
三、高消費(fèi)沒轉(zhuǎn)化化關(guān)鍵詞，在我們做了一系列的優(yōu)化工作之后沒轉(zhuǎn)變，我們是否要考慮降價(jià)或是刪除呢，讓這筆錢花在能帶來的轉(zhuǎn)化的詞上，讓錢花的更值一些。
總的來說呢，我們的一切操作都是要圍繞效果來的。所以我們?cè)谧雒恳徊讲僮鞯臅r(shí)候，要想一下，做了這個(gè)操作會(huì)對(duì)我們最終的效果帶來什么影響。
7.遵循公司銷售情況原則
一、了解公司銷售的人員情況，針對(duì)平時(shí)帶來的流量是否能全部進(jìn)行跟蹤，哪些沒有跟蹤或是哪些效果不好，在后期推廣中可以適當(dāng)做調(diào)整。
二、了解哪個(gè)產(chǎn)品對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)來說更好轉(zhuǎn)化，可以針對(duì)銷售的強(qiáng)項(xiàng)做側(cè)重推廣。
我們要知道關(guān)鍵詞出價(jià)是控制流量的重要手段，我們?cè)诔鰞r(jià)的時(shí)候要綜合各種因素和條件來考慮，不可盲目出價(jià)。如果以上的幾點(diǎn)你都能遵循，并且自己可以進(jìn)行總結(jié)，那你的眼界就更上了一層樓，領(lǐng)導(dǎo)就是這樣練就成的。
