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大中型 PLC 市場仍以外資品牌為主
眾所周知，由于大中型 PLC 工藝復雜、用戶對產(chǎn)品安全性和抗干擾性要求高，開發(fā)難度較大，外資品牌憑借領先的技術優(yōu)勢、完善的銷售與服務占據(jù)市場主要地位。
根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示：作為支撐制造業(yè)數(shù)字化轉型的關鍵技術產(chǎn)品，大型PLC系統(tǒng)的技術與市場被國外廠商嚴密封鎖和高度壟斷，國內每年近2000億元的工控市場多年來只能高度依賴外商供給。
從整個國內大環(huán)境來看，國產(chǎn)plc的應用市場將會越來越大，但目前和進口plc相比，國產(chǎn)plc市場占有率較低，且多集中于某些小的專用領域，且產(chǎn)品定位多面向中低端應用。
總結來看就是歐美系>日韓系>國產(chǎn)系：
中大型 PLC 產(chǎn)品：主要面向項目型市場。
國內市場依舊以外資品牌為主，西門子、施耐德電氣、羅克韋爾自動化等廠商憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗與研發(fā)優(yōu)勢，具備較強的行業(yè)競爭力。此外這些歐美老牌廠商依托先發(fā)優(yōu)勢已經(jīng)在我國形成了比較明顯的品牌優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，占據(jù)了國內 PLC 市場的大部分份額。
目前，國內能夠自主研發(fā)生產(chǎn)大型PLC 產(chǎn)品的廠家還相對較少，值得關注的是，在大型PLC方面，和利時、南大傲拓、中控、藍普鋒等企業(yè)都在持續(xù)發(fā)力。
在小型 PLC 產(chǎn)品：主要應用于 OEM 市場。
以三菱、歐姆龍為代表的日本品牌具有較強的領先優(yōu)勢，產(chǎn)品主要應用于小型控制系統(tǒng)、機床和 OEM 設備。
此外，以匯川技術、信捷電氣為代表的 PLC 本土品牌也在持續(xù)發(fā)力，依托產(chǎn)品定制、成本、服務和響應時間等優(yōu)勢打開國內小型 PLC 市場。
雖然目前都集中在小型PLC領域，不過已經(jīng)逐漸進入到一些高端應用領域及大型客戶供應鏈體系中，未來的國產(chǎn)替代值得期待。
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小型PLC市場可以與之抗衡
在工控小編過去的訪談中，或多或少都聽到過大家都對國產(chǎn)品牌的可靠性持懷疑態(tài)度。但國產(chǎn)PLC 經(jīng)過三十余年的發(fā)展和積累，技術已經(jīng)逐漸趨于成熟，技術差距不斷縮小，產(chǎn)品型號不斷豐富和完善，產(chǎn)品不斷經(jīng)受住市場考驗。
尤其是在小型PLC產(chǎn)品領域，已經(jīng)廣泛應用于多個行業(yè)，不僅被大家所熟知與認可，應用也越來越廣泛。特別是在2020年，因為疫情的原因，國外的部分產(chǎn)品受到多方面影響，而國產(chǎn)品牌如信捷、匯川等企業(yè)的PLC產(chǎn)品在一定程度上支撐起了自動化行業(yè)的需求。
當下，國內的PLC生產(chǎn)廠商因為價格優(yōu)勢、兼容性強以及售后服務的進步，尤其是小型PLC，有了與歐美國家一決高下的資本，同時也逐步在占據(jù)更大的市場。
首先，成本優(yōu)勢顯著。隨著研發(fā)技術的成熟，國產(chǎn)的小型PLC在性能上表現(xiàn)得更加豐富、穩(wěn)定，與國外品牌的技術水平相差無幾，但價格卻更優(yōu)惠，非常適用于小型機械設備，對于企業(yè)來說是性價比不錯的選擇。
其次，更了解本土市場的需求。國產(chǎn)PLC擁有得天獨厚的本土化優(yōu)勢，更了解國內的市場環(huán)境以及相關企業(yè)的需求，并能夠迅速作出響應，為客戶提供更具特色的自動化解決方案，這是國外PLC品牌目前無法超越的現(xiàn)狀。
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國產(chǎn)化任重道遠
的確，大型PLC在傳統(tǒng)行業(yè)想替代外資品牌確實不容易。就比如傳統(tǒng)汽車行業(yè)，很多產(chǎn)線都是整線從國外進口來的，外資品牌和這些企業(yè)已經(jīng)合作了十幾、二十幾年，國產(chǎn)品牌很難打入。
但這并不代表國產(chǎn)沒有機會，聚焦某個細分領域，如軌道交通等，詳細了解用戶需求，迅速切入市場，還是有一定的市場。
有工程師曾表示，在一些危險的場合，沒有案例，就算你的產(chǎn)品性價比再高也沒人敢用。這些案例是需要很多年來積累下來的。而且一般人不敢用，也不能用，換一個新品牌的PLC工作量很大的，以前的圖紙和程序都要修改，還得學習新的技術手冊！重新修改設計面臨著時間、資金成本和失誤的風險，大家并不情愿修改。此外，在一些項目招標文件中，甚至還會赤裸裸指明說大型PLC系統(tǒng)必須從某三個外資品牌中3選1。
可以看到，大型PLC的品牌門檻、案例門檻是很高的，反而技術門檻可能會成為首先被突破的。因此，也希望更多的工業(yè)用戶能夠為國產(chǎn) PLC 廠家提供實踐、試驗的機會（當然前提一定是國產(chǎn)大型PLC足以滿足需求）。
