今年電商業(yè)最大的熱點是什么?

　　不是阿里巴巴上市，不是京東與騰訊戰(zhàn)略合作，而是微商!微商就像一個沉寂在海面之下的巨大火山，雖然在主流媒體上鮮于看到，但卻在無數(shù)的朋友圈、微信群、QQ群涌動。“月入百萬”、“流水千萬”等等誘人的案例比比皆是，“坐在家里輕松動動手指就能賺錢”讓人無比心動。

　　仿佛又回到了十年前淘寶崛起的黃金年代，無數(shù)屌絲擁有了夢想，他們渴望的是輕松家中坐，錢財馬上來。仿佛又回到了那個遍地是賺錢機會、創(chuàng)業(yè)機會的時代。

　　然而，對于微商卻有著兩個截然不同的觀點，一種是魔鬼，說她是非法傳銷;另一種是天使，說她是電商的顛覆者，屌絲的造富機。

　　讓我們看看傳銷的定義：《禁止傳銷條例》規(guī)定，傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式。其目的是牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。

　　微商與傳銷的相似點：都是層級管理，不斷發(fā)展下線，下線一般都是親朋好友，下線一般都要先購買商品;都是用輕松賺錢來作為宣傳口號。

　　微商與傳銷的不同點：所銷售的商品一般并非高價，多為面膜、服裝等消費頻率比較高的商品;根本目的是為了賣貨賺錢，不是通過詐騙賺錢。

　　然而，事實也不容樂觀。最近，各地警方頻繁破獲一些微商詐騙的案件。例如，7月合肥警方就破獲一起微信傳銷案：“自2014年以來，有人對外以上海某企業(yè)咨詢有限公司名義，伙同他人在某市各中小酒店，以發(fā)展“徽商城”的不同級別“代理商”為名，要求參加者繳納費用獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財物，初步估算涉案價值50萬元以上。”

　　筆者認為，之所以出現(xiàn)這種亂象，真實的情況是這樣的，微商目前魚龍混雜，真正想賺錢的和通過詐騙騙錢的攪合在一起，造成了微商發(fā)展的迷局。的確有真正做微商生意的，他們不斷努力探索社交購物的經(jīng)驗教訓，掘到了第一桶金。微商也確實讓一些相對弱勢的群體有了收入機會，例如在家?guī)『⒌哪赣H、殘疾人士、大學生等。但也有不少以微商之名，卻行傳銷之實的人，發(fā)展代理的本質是引誘過來發(fā)展下線，進行詐騙。

　　微商的這種亂局非常危險，如果再這樣下去勢必會毀掉這個行業(yè)。因為現(xiàn)在監(jiān)管部門還沒有特別注意這個新行業(yè)，一旦有更多人被詐騙的案例出現(xiàn)，將會讓監(jiān)管部門、警方注意到，甚至會出現(xiàn)誤判，封殺這個行業(yè)。

　　筆者認為，真正的微商是值得鼓勵的，他在某種程度上是對電商的顛覆。表現(xiàn)為：

　　電商是做貨的生意，以商品為中心;而微商則是做人的關系，是以人為中心。眾所周知，電商時代都在追求爆品，只要產(chǎn)品足夠好，價格足夠吸引力，能夠制造爆品神話。但微信為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，是社交的時代，這時候你和粉絲的關系、人與人的關系才是最核心的東西。通過關系獲得信任，通過信任賣出商品才是關鍵所在。

　　電商時代追求流量和入口，無論是PC時代還是APP時代，都是要追求流量導入，追求不斷拉新客戶，追求成為入口。但社交購物的微商時代，游戲規(guī)則變了，追求的是關系深度，你不一定要有太多的客戶，只要將粉絲、用戶的關系做深，維系老客戶，提升購買頻率，能夠形成持續(xù)的購買。這時候做人的關系是核心，維護老客戶是核心，提升復購率是核心。

　　微商的崛起是個現(xiàn)實，她預示著電商中心化時代的漸衰，分散化時代的來臨，她或許能締造一個微信版的淘寶神話。

　　當然，一切的前提是這個行業(yè)需要自律，需要規(guī)范，否則千里之堤將毀于蟻穴。