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利用微信號投票功能，信息發布功能，納客成本很低，利用“互聯網”傳播速度快、傳播成本低的特性，可有效納入新顧客。
具有屈臣氏、新一佳、茂業百貨等知名連鎖企業工作管理經驗，多年來致力于中國零售連鎖、個人護理零售領域研究，在經營管理、開店拓展、企業戰略等方面有獨到見解。
2010年前，曾寫就《屈臣氏，該如何學習》、《獨家解讀屈臣氏店鋪設計秘笈》、《屈臣氏促銷管理案例剖析》、《屈臣氏標準化管理的魔力》、《屈臣氏驚人的細節化管理》、《屈臣氏店鋪管理精髓》、《屈臣氏消費習慣研究案例剖析》、《屈臣氏會員推廣精妙之處》等數篇傳播甚廣的實操文章。
互聯網的普及，線上銷售的迅猛發展，讓大多數經營者措手不及，一句“馬云我恨你”道出了他們內心的所有宣泄，他們認為是馬云打亂了原來的游戲規則，把整個經營體系都打破了，讓實體店根本沒法生存。
>>互聯網圖片
其實，大家內心都跟明鏡似的，這是市場發展的規律，是互聯網發展的必然結果，即使不是馬云，也會有X云，或者馬XX出來打破原來的運營規則。
當然，有非常多的經營者選擇擁抱“互聯網+實體店”，投入大量人力、物力、財力去開發網上銷售，探水電商“互聯網+實體店”，結果也自然是幾家歡樂幾家愁，“一個沒有銷量的小網店想在數以萬計的網店里邊生存下來，太難”。
實體店進軍互聯網失利后，連鎖“實體店+”的理論炒作得沸沸揚揚，在中國市場，真是從來都不缺磚家。筆者認為，實體店經營的本質永遠都是“人”+“店”+“貨”，我們扎實做好這三點，必然不會總嘆息茫茫人海，消費者在哪里?
隨著互聯網的發展，我們會欣喜地發現，營銷推廣變得更輕松，更好玩，更有趣味性，并且推廣成本更低，速度更快。我們在店鋪日常的促銷活動中，不需要再安排員工風吹日曬地去沿街派發DM海報。
很多經營者認為自己也經常利用微信進行店鋪活動宣傳、掃二維碼加粉、公眾號發布活動信息、發布朋友圈等，卻納悶效果為何不太理想。
主要的原因在于，不是方式不行，而是沒有理解經營的實質：用最簡單的方法，用心做到極致，效果會完全不一樣?，F在的微信公眾號，功能已經開發得非常強大了。
今天給大家分享筆者親自策劃的利用微信公眾號進行的大型“納客”活動，利用15位員工的微信端口為宣傳源，金字塔裂變式地推廣，3天活動點擊量成功破萬，利用低成本高效果的贈品，有效納客，吸納有效會員過千人。
>> 僅從15位員工的朋友圈發出信息，3天實現點擊數量已超過10000
店鋪經營，最主要的當然是有客人，所以“納客”是重中之重。這次活動直接目標是納客，利用520節日契機，向顧客表白，邀請顧客向優秀員工投票。
這次活動我們要達到目標，首先要解決三個問題：
1.員工要積極參與并推廣，主動要求顧客參與投票，甚至不惜發動所有親友團，獎勵激勵自然是少不了的;
2.客戶要積極參與，并愿意轉發朋友圈，邀請朋友參與，實現參與人數金字塔式裂變，獎勵是直接而有效的方式;
3.給公眾號加粉，后期必須通過公眾號發布通知信息，加公眾號是必須的。
>>利用后院的優勢，贈送價值598元夏日冰雕護項目，納客的重磅
第一：一次大型的活動，啟動會是必須要的，與員工說明所有操作細節，這是保證活動成功的根本。
1.投票數前3名的員工給予獎勵1瓶臺灣酵素大獎刺激員工參與意識;
2.投票數量超500的員工，都給予獎勵冰膜一盒;
3.給予參與的顧客朋友一個大獎勵，送價值598元的夏日冰雕膜護理一次。
投票參與數量要多，一定要充分利用微信朋友傳朋友、數量裂變的功能，吸引更多的朋友參與，達到大面積宣傳的目的。
要多次在朋友圈宣傳，以贈送“夏日冰膜護理”為誘惑、為亮點，編輯朋友圈信息;要明確告訴客戶，轉發朋友圈或者介紹的朋友參與也是可以獲得贈送的;員工要隨時與參與者互動，刺激她們的參與欲望。
>>成功刷屏，在朋友圈激起投票浪潮
第二：統一朋友圈有效基本話術：利用美容師這個職業，利用“520美容師節”這個屬于自己職業節日的機會，爭取朋友的祝福與投票，轉發。
第一輪基本話術：“5月20日，今天是我的節日，作為一個美容師，我自豪，請為我祝福，為我投票，我是001號，您的認可，是我堅持追求美麗事業一輩子的最大動力”。
第二基本話術：520任性，520土豪，520大放送!感謝您對美容師的關注，只要您投票，我就敢送：價值598元夏日冰膜護理送給您!
第三輪基本話術：沒有投票的親們，請投出您寶貴的一票，轉發朋友圈邀請好友投票，送您價值598元夏日冰膜護理!
第四輪基本話術：活動即將結束，沒有投票的親們，請盡快投出您寶貴的一票，轉發朋友圈邀請好友投票，獲取價值598元夏日冰膜護理!
有忠誠度，有感情基礎的老客戶推薦帶來的新客戶是最有效客戶，所以與老顧客互動，讓她們積極參與是非常重要的。
第三：活動啟動后，要關注投票情況，適當調整激勵機制，在本次活動增加了3項激勵。
一是“投票數量超過500的員工，給予獎勵面膜一盒”;
二是“點擊總數3天內突破10000，獎勵集體活動一次”，員工積極性瞬間激起，打破了部分員工認為與前3名無緣而消極的心態;
三是“人均投票數第一的店鋪給予評優一次”，激起了團隊意識;
>>通過公眾號與客戶溝通，保證后期到店
第四：邀請顧客到店后，是否能激活成為有效會員，贈送的“價值598元夏日冰雕膜護理”是關鍵，通過這個項目體驗成功激活。
對于營銷活動來說，贈送598元的產品當然是不可能的，我們利用后院的護理優勢，護理由“皮膚檢測+6D冰療+冰膜”組成，全程45分鐘，通過高科技儀器，從檢測顧客皮膚色斑、毛孔、粗糙度、皺紋、粉刺、色斑、激素等指標，用高科技化蝶儀給顧客進行一次皮膚深層清潔，最后敷冰膜護理，讓顧客提高護理意識，從而為銷售做鋪墊。
該護理項目有“深層清潔，補水，美白，滋潤”效果，非常舒服，產品成本5元，綜合價值超過598元。
在這個過程中注意，為了避免顧客扎堆影響效果，采取先發放體驗券，登記顧客信息，然后逐步邀請到店體驗的方式，控制效果。
>>檢測顧客皮膚色斑、毛孔、粗糙度、皺紋、粉刺、色斑、激素等指標
第五：就是利用產品資源，組織有效的優惠促銷活動，達成交易，提升業績，最終把到店顧客成功轉化成固定會員，“納客”步驟完成，下一步就是“鎖客”了。
>>利用品牌資源，組織銷售促銷優惠活動，成功交易，提升業績
本次活動非常簡單，利用微信號投票功能，信息發布功能，納客成本很低，利用“互聯網”傳播速度快、傳播成本低的特性，有效納入新顧客。
不管是哪一個時代，不管是“互聯網+”還是“實體店+”，實體店經營的本質永遠都是“人”+“店”+“貨”，競爭的加劇需要我們用心去做好每一件事，特別是小規模連鎖店鋪，充分利用科技，與時俱進，會讓你的店鋪經營得更好。
具有屈臣氏、新一佳、茂業百貨等知名連鎖企業工作管理經驗，多年來致力于中國零售連鎖、個人護理零售領域研究，在經營管理、開店拓展、企業戰略等方面有獨到見解。
2010年前，曾寫就《屈臣氏，該如何學習》、《獨家解讀屈臣氏店鋪設計秘笈》、《屈臣氏促銷管理案例剖析》、《屈臣氏標準化管理的魔力》、《屈臣氏驚人的細節化管理》、《屈臣氏店鋪管理精髓》、《屈臣氏消費習慣研究案例剖析》、《屈臣氏會員推廣精妙之處》等數篇傳播甚廣的實操文章。
互聯網的普及，線上銷售的迅猛發展，讓大多數經營者措手不及，一句“馬云我恨你”道出了他們內心的所有宣泄，他們認為是馬云打亂了原來的游戲規則，把整個經營體系都打破了，讓實體店根本沒法生存。
>>互聯網圖片
其實，大家內心都跟明鏡似的，這是市場發展的規律，是互聯網發展的必然結果，即使不是馬云，也會有X云，或者馬XX出來打破原來的運營規則。
當然，有非常多的經營者選擇擁抱“互聯網+實體店”，投入大量人力、物力、財力去開發網上銷售，探水電商“互聯網+實體店”，結果也自然是幾家歡樂幾家愁，“一個沒有銷量的小網店想在數以萬計的網店里邊生存下來，太難”。
實體店進軍互聯網失利后，連鎖“實體店+”的理論炒作得沸沸揚揚，在中國市場，真是從來都不缺磚家。筆者認為，實體店經營的本質永遠都是“人”+“店”+“貨”，我們扎實做好這三點，必然不會總嘆息茫茫人海，消費者在哪里?
隨著互聯網的發展，我們會欣喜地發現，營銷推廣變得更輕松，更好玩，更有趣味性，并且推廣成本更低，速度更快。我們在店鋪日常的促銷活動中，不需要再安排員工風吹日曬地去沿街派發DM海報。
很多經營者認為自己也經常利用微信進行店鋪活動宣傳、掃二維碼加粉、公眾號發布活動信息、發布朋友圈等，卻納悶效果為何不太理想。
主要的原因在于，不是方式不行，而是沒有理解經營的實質：用最簡單的方法，用心做到極致，效果會完全不一樣?，F在的微信公眾號，功能已經開發得非常強大了。
今天給大家分享筆者親自策劃的利用微信公眾號進行的大型“納客”活動，利用15位員工的微信端口為宣傳源，金字塔裂變式地推廣，3天活動點擊量成功破萬，利用低成本高效果的贈品，有效納客，吸納有效會員過千人。
>> 僅從15位員工的朋友圈發出信息，3天實現點擊數量已超過10000
店鋪經營，最主要的當然是有客人，所以“納客”是重中之重。這次活動直接目標是納客，利用520節日契機，向顧客表白，邀請顧客向優秀員工投票。
這次活動我們要達到目標，首先要解決三個問題：
1.員工要積極參與并推廣，主動要求顧客參與投票，甚至不惜發動所有親友團，獎勵激勵自然是少不了的;
2.客戶要積極參與，并愿意轉發朋友圈，邀請朋友參與，實現參與人數金字塔式裂變，獎勵是直接而有效的方式;
3.給公眾號加粉，后期必須通過公眾號發布通知信息，加公眾號是必須的。
>>利用后院的優勢，贈送價值598元夏日冰雕護項目，納客的重磅
第一：一次大型的活動，啟動會是必須要的，與員工說明所有操作細節，這是保證活動成功的根本。
1.投票數前3名的員工給予獎勵1瓶臺灣酵素大獎刺激員工參與意識;
2.投票數量超500的員工，都給予獎勵冰膜一盒;
3.給予參與的顧客朋友一個大獎勵，送價值598元的夏日冰雕膜護理一次。
投票參與數量要多，一定要充分利用微信朋友傳朋友、數量裂變的功能，吸引更多的朋友參與，達到大面積宣傳的目的。
要多次在朋友圈宣傳，以贈送“夏日冰膜護理”為誘惑、為亮點，編輯朋友圈信息;要明確告訴客戶，轉發朋友圈或者介紹的朋友參與也是可以獲得贈送的;員工要隨時與參與者互動，刺激她們的參與欲望。
>>成功刷屏，在朋友圈激起投票浪潮
第二：統一朋友圈有效基本話術：利用美容師這個職業，利用“520美容師節”這個屬于自己職業節日的機會，爭取朋友的祝福與投票，轉發。
第一輪基本話術：“5月20日，今天是我的節日，作為一個美容師，我自豪，請為我祝福，為我投票，我是001號，您的認可，是我堅持追求美麗事業一輩子的最大動力”。
第二基本話術：520任性，520土豪，520大放送!感謝您對美容師的關注，只要您投票，我就敢送：價值598元夏日冰膜護理送給您!
第三輪基本話術：沒有投票的親們，請投出您寶貴的一票，轉發朋友圈邀請好友投票，送您價值598元夏日冰膜護理!
第四輪基本話術：活動即將結束，沒有投票的親們，請盡快投出您寶貴的一票，轉發朋友圈邀請好友投票，獲取價值598元夏日冰膜護理!
有忠誠度，有感情基礎的老客戶推薦帶來的新客戶是最有效客戶，所以與老顧客互動，讓她們積極參與是非常重要的。
第三：活動啟動后，要關注投票情況，適當調整激勵機制，在本次活動增加了3項激勵。
一是“投票數量超過500的員工，給予獎勵面膜一盒”;
二是“點擊總數3天內突破10000，獎勵集體活動一次”，員工積極性瞬間激起，打破了部分員工認為與前3名無緣而消極的心態;
三是“人均投票數第一的店鋪給予評優一次”，激起了團隊意識;
>>通過公眾號與客戶溝通，保證后期到店
第四：邀請顧客到店后，是否能激活成為有效會員，贈送的“價值598元夏日冰雕膜護理”是關鍵，通過這個項目體驗成功激活。
對于營銷活動來說，贈送598元的產品當然是不可能的，我們利用后院的護理優勢，護理由“皮膚檢測+6D冰療+冰膜”組成，全程45分鐘，通過高科技儀器，從檢測顧客皮膚色斑、毛孔、粗糙度、皺紋、粉刺、色斑、激素等指標，用高科技化蝶儀給顧客進行一次皮膚深層清潔，最后敷冰膜護理，讓顧客提高護理意識，從而為銷售做鋪墊。
該護理項目有“深層清潔，補水，美白，滋潤”效果，非常舒服，產品成本5元，綜合價值超過598元。
在這個過程中注意，為了避免顧客扎堆影響效果，采取先發放體驗券，登記顧客信息，然后逐步邀請到店體驗的方式，控制效果。
>>檢測顧客皮膚色斑、毛孔、粗糙度、皺紋、粉刺、色斑、激素等指標
第五：就是利用產品資源，組織有效的優惠促銷活動，達成交易，提升業績，最終把到店顧客成功轉化成固定會員，“納客”步驟完成，下一步就是“鎖客”了。
>>利用品牌資源，組織銷售促銷優惠活動，成功交易，提升業績
本次活動非常簡單，利用微信號投票功能，信息發布功能，納客成本很低，利用“互聯網”傳播速度快、傳播成本低的特性，有效納入新顧客。
不管是哪一個時代，不管是“互聯網+”還是“實體店+”，實體店經營的本質永遠都是“人”+“店”+“貨”，競爭的加劇需要我們用心去做好每一件事，特別是小規模連鎖店鋪，充分利用科技，與時俱進，會讓你的店鋪經營得更好。
