董明珠談小米空調

3月10日消息 在全國兩會期間，董明珠在接受媒體采訪時針對大家關心的與雷軍十億賭約等問題進行回答。董明珠談到小米造空調時表示，如果你的質量沒有別人好，技術沒有別人強，才會感覺到有壓力。

董明珠稱，格力啟動九萬員工開網店的模式后，格力業(yè)績當月賣了200多萬。通過這種方式，可以快速的與消費者實現(xiàn)真正的融合，通過直接交流，也能了解到用戶的需求和感受。

五年多前，董明珠和雷軍打下了“10億元賭約”，這引發(fā)輿論的熱議。隨著“賭約”時間的截止，格力電器在2018年創(chuàng)下了約2000億元的營收，董明珠也宣稱自己贏得了最后的勝利。

談到創(chuàng)新時，董明珠稱，“格力電器一直在堅持自主創(chuàng)新，這個主旋律從沒有變過。”董明珠說，創(chuàng)新過程中，最重要的是人才隊伍的建設。如果沒有人才隊伍建設，創(chuàng)新也會歸為零。“人才的培養(yǎng)很重要。如果沒有人才，就沒有新的思想，那能干成什么事兒？”

此前，格力宣布進軍芯片制造行業(yè)，董明珠稱，“我覺得，隨著時期的不同，創(chuàng)新的要求也會發(fā)生變化，從初級的創(chuàng)新再到深層次的創(chuàng)新，它是在不斷發(fā)生變化的。”董明珠說，對于芯片，相信格力一定會努力繼續(xù)做。

“對于創(chuàng)新研發(fā)的投入，沒有哪個人是神仙，一講就能搞定，而是要經過反反復復的研究、論證、實踐，再如此反復，最終才能做到最好。”董明珠說。

一、董明珠談小米空調競爭：質量和技術底子在無壓力 九萬員工開網店效果明顯

董明珠談小米空調。近日接受上海證券報采訪時，董明珠被問到怎么看小米等互聯(lián)網公司做空調，她表示“如果你的質量沒有別人好，技術沒有別人強，才會感覺到有壓力。”

對于給員工加薪一事，她回答：“隨著生活水平的提高，肯定要逐年給員工合理地加薪，但接下來的加薪方式會有合理的改變。”

董明珠稱，格力啟動九萬員工開網店的模式后，格力業(yè)績當月賣了200多萬。通過這種方式，可以快速與消費者實現(xiàn)真正的融合，通過直接交流，也能了解到用戶的需求和感受。隨之，家電圈則拋出“董明珠敢互聯(lián)網直賣格力空調嗎？”這一話題。

五年多前，董明珠和雷軍打下了“10億元賭約”，這引發(fā)輿論的熱議。隨著“賭約”時間的截止，格力電器（000651）在2018年創(chuàng)下了約2000億元的營收，董明珠也宣稱自己贏得了最后的勝利。

而自打董明珠獲得格力的連任之后，她就又給格力制定了一個小目標，那就是2023年的時候，格力的營收要達到6000億。

雷軍開始做空調了。但董明珠對于雷軍做空調一事并不看好，在董明珠看來，空調主要的是技術，格力有幾十年的技術沉淀，還有許多優(yōu)秀的技術人才，這些都不是格力所能具備的。

但行業(yè)內也在觀望格力空調會否對最為核心的“層層分銷、政策套牢”模式動刀，通過更高效、扁平的經營模式和更敢于拼搏、試錯的零售新渠道，倒逼整個格力電器的轉型和變革進程。

網上也有不少米粉指出，小米在空調領域的深度布局，短期內不會對格力、美的產生影響，但對于對電商市場有較大依賴的奧克斯等品牌，將產生較大的沖擊。“小米只要捉住黑科技，抓住大眾的某個心態(tài)去人群攻克一款空調出來，這群人就像小米電視那樣買小米空調。”

最近5年家電產業(yè)環(huán)境和消費群體是變化最多端的階段。除了小米，最近幾年來，在中國空調產業(yè)，作為格力電器最大挑戰(zhàn)者的奧克斯，從最初的電商平臺崛起，連續(xù)多年領跑同行；到探索全新的網批模式，幫助眾多代理商轉為直營商賦能渠道；再開創(chuàng)“互聯(lián)網直賣模式”，通過沒有中間商賺差價，工廠直到用戶家中；短短幾年間，便上演商業(yè)模式和營銷體系的“變革三級跳”，更帶動企業(yè)在產品迭代、市場營銷以及用戶服務等環(huán)節(jié)的進步。

隨著我國互聯(lián)網普及，網購逐漸成為人們生活必不可少的生活方式，促進我國網絡經濟持續(xù)擴大。從我國空調行業(yè)銷售渠道的零售規(guī)模來看，線上零售規(guī)模呈現(xiàn)逐年增長態(tài)勢，在2014-2017年基本上保持40%以上的高速增長，截止2018年底，我國線上銷售規(guī)模達到1399億元，同比增長19.77%。

從品牌格局來看，前三大品牌的集中度繼續(xù)提升。格力線下零售額占比37.86%，美的緊隨其后，占比24.59%，海爾占比11.05%，海信占比5.73%，其他品牌均5%以下，龍頭企業(yè)依然擠壓二線品牌的生產空間。從線上電商市場零售額占比來看，前三大品牌格局有所分化，其中市場份額比重最大的是二線品牌奧克斯，占比達26.02%。、美的、格力分別零售額占比均超過20%。

二、董明珠談小米做空調，小米高瞻遠矚，早已布好棋盤？

董明珠大家應該都是知道的，格力集團的總裁，之前董明珠在接受媒體的采訪時提到了小米制造空調的問題，在這之前很多人都很關心董明珠在5年之前和雷軍打下的10億賭約，這賭約的時間截止，格力電器在2018年創(chuàng)下了2000億元的營收，董明珠也宣布著自己勝利。

那么這次董明珠提到了小米造空調時說到：如果你的質量還沒有別的好，技術沒有別人強才會感覺到有壓力。那么董明珠并沒有想到小米是為什么會去制造小米空調的，實際小米可以說是下了很大的一盤棋，為什么這么說呢？

小米公司的手機為什么性價比會這么強呢？雷軍也曾經表示過并沒有想著靠手機去賺錢，那么他想靠什么去賺錢呢？雷軍在發(fā)布會上曾經說過，他想要靠智能家居來賺錢，小米手機只不過是來吸引用戶的，而且小米手機的利潤也很小，可以說這次的小米9雖然貨源不足，但是仍然阻止不了米粉的狂熱，瘋狂的想去購買小米9的手機，足以見得這個小米手機能夠吸引多少去買，那么在5G的逐漸到來，小米公司也開始了自己的智能家居計劃，這個事情是雷軍在小米公司的年會講過。

那么我們也都能知道了，小米為什么要制造空調？就是為了智能家居才去制造的，他想小米能夠擁有自己的智能家居生態(tài)鏈，那么空調這些電器是必然的。所以也不怕空調到時候的銷量會太差了，因為有著智能家居來帶動，本身小米的科研技術也是非常的好。也是有什么強硬的底子。所以完全不怕這些電器制造出沒有人買，我們在看小米公司的人工智能語音助手小愛同學已經在市場上非常熱銷了。

那么小米公司的人工智能用戶到底有多少呢？在2017年3月問世的時候，截止2018年9月底，小愛同學月活躍用戶已經突破了3400萬，是全最活躍的人工智能語音助手之一。那么小米和小米語音助手的發(fā)展，就可以看出來小米公司對未來智能家居方面的信心滿滿，雷軍也預計，未來3年到5年，AI+lot將會到每一個智能設備里。可以說雷軍對未來發(fā)展的信心是強大的，那么小米月會越來越強大！

那么說到這里了肯定有的看官不懂智能家居是什么東西，智能家居就是依靠人工智能來控制家中的智能設備的系統(tǒng)，有了這個系統(tǒng)，生活的品質會獲得飛一般的提升。就好比說你早上剛起床的時候說一句打開窗簾，智能家居就會自動識別，然后打開窗簾了。智能家居也會自我學習，在系統(tǒng)里排一套你每天早上起床要干的事情直接幫你干掉。可以說是很智能的了。

智能家居這個領域隨著5G網絡的到來也會更加成熟，那么小米公司是不是從一開始就想著這樣做的呢？以小米手機為基礎，智能語音助手為輔，想要在智能家居的市場打下一片天地呢？如果真的是這樣，那雷軍也太可怕了，擁有這樣的高瞻遠睹的能力。

如果真的是這樣，小米公司已經在智能家居普及之前就已經打好堅實的基礎，就連其他的互聯(lián)網公司都沒有這樣的洞察力，小米公司能夠做到這種程度，反之來說如果智能家居的發(fā)展并沒有那么好，那么小米公司現(xiàn)在所做的一切都是打水漂了。

不過明白人看現(xiàn)在智能家居還有很多的新聞便能了解到，智能家居在未來普及率是非常高的，現(xiàn)在已經有很多人在使用智能家居這個系統(tǒng)了，而且未來出現(xiàn)智能城市也是很有可能的，不過等智能市場的出現(xiàn)可能我們都變成一堆白骨了，智能家居我們還是可以享受到的。相信大家在電影里也都看過智能家居的片段，這種科技已經成為了現(xiàn)實，而且還會更好。我們的生活會越來越好。

所以，董明珠完全不曉得雷軍為什么要讓小米進入空調行業(yè)，就好像董明珠為什么要踏入手機行業(yè)，我們在座的各位也都是不懂。有的人成功不是偶然也絕非必然，只有真正的洞察一切才能夠崛起。

不知道大家看到這里之后對于小米公司未來的格局怎么看待，又或者你們覺得小米空調的銷量能上的去嗎？

三、隔空喊話！董明珠談小米做空調，直言格力空調質量和技術更好！

去年年底最火的一件事莫過于董明珠和雷軍“糾纏”了五年的10億賭約，雖然董明珠早已單方面宣布勝出，但是此話題的熱度依然不減。

因為10億賭約，雷軍和董明珠暗地較勁，格力進入了小米最擅長的手機領域，小米進入了格力最擅長的空調領域。而雷軍董明珠兩人也經常被人們放在一起討論。

近日，在接受時董明珠就再次遇上此類問題，她被問到是如何看待小米等互聯(lián)網公司做空調？沒想到的是，董明珠很淡定的表示，只有你自己的產品質量不如別人，技術也不如別人的時候才會感覺到壓力。從中不難看出，董明珠對自家的空調還是很有信心的。

其實，早在2018年最后幾天，董明珠就說出了令人意外的話，她表示雷軍堅持的是輕資產，所有產品都是貼牌生產的，而自己堅持重資產，所有的產品是掌握核心技術的，雖然自己賺錢可能沒有雷軍多，但是現(xiàn)在強調脫實向虛，所以輸贏一見分曉！

目前，小米米家品牌已經推出了一級能效的米家互聯(lián)網空調、三級能效的米家變頻空調，和米家空調等產品。小米空調能否對抗格力空調還不得而知，但不可否認的是，近幾年來無論是奧克斯還是小米、蘇寧等品牌都通過進軍電商不斷崛起，直接挑戰(zhàn)格力在空調行業(yè)的霸主地位。

雖然擁有這么多挑戰(zhàn)者，但是正在謀求六千億營收目標的董明珠也沒有坐以待斃。于是，董明珠帶著格力9萬名員工開起網店，和客戶交流，了解客戶的需求和對產品的評價，從而進一步完善格力的產品。值得一提的是，開店當月，格力的業(yè)績就達到200多萬臺，這對格力而言絕對是一個好的開始。

此外，董明珠還稱一直以來格力電器都堅持自主創(chuàng)新，注重人才隊伍的建設。隨著時間的推移，格力也從初級創(chuàng)新不斷進軍到深層次的創(chuàng)新。同時她表示對于芯片建設也是如此，未來格力一定會繼續(xù)努力做芯片。

不難看出，董明珠對格力空調的自信或許就來源于這幾方面，正是因為平時注重研發(fā)、注重創(chuàng)新，所以在挑戰(zhàn)者不斷入局之時，格力才不會感到壓力！

四、董明珠談小米空調沒戲？小米沒有自己的核心技術

眾所周知，董明珠是一個狂人，格力也正是在董明珠的帶領下，才達到了今天這樣的高度。

自打董明珠獲得格力的連任之后，董明珠就又給格力制定了一個小目標，那就是2023年的時候，格力的營收要達到6000億。為了實現(xiàn)這個目標，董明珠先帶頭做了起來。

這些天，董明珠在網上開網店一事可以說是鬧的沸沸揚揚，董明珠還提及：自己心態(tài)很年輕，要想不被時代淘汰，就必須要保持年輕的心態(tài)！

董明珠告訴記者，通過9萬員工開網店的方式，可以快速地和消費者實現(xiàn)真正的融合。同時，知道消費者在買了格力的產品之后，他們還有哪些更高的訴求，通過開網店可以自己親身感受。

從董明珠的這個話語當中，我們讀出了一些信息，那就是格力也在進行傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網企業(yè)轉型，畢竟未來是一個電子商務加新零售的時代，任何跟不上時代的企業(yè)，都將被淘汰！

這個互聯(lián)網時代，彎道超車是比較普遍的現(xiàn)象。董明珠算得上是資深企業(yè)家，有能力有自信有底氣，讓我佩服。但千萬別輕敵，不然很有可能成為下一個摩托羅拉諾基亞。很多發(fā)展是潛移默化的，保持關注市場的發(fā)展，光有老資本和勇氣是不夠的，還要有格局與前瞻性。望改善發(fā)展的眼光。

提及格力的成功秘訣，董明珠認為是創(chuàng)新。“創(chuàng)新是企業(yè)唯一出路。”董明珠說，制造業(yè)不是靠玩資本來實現(xiàn)突破，而要靠自己的創(chuàng)新、自己的技術來實現(xiàn)突破。自力更生、自主創(chuàng)新，要去領會這句話更深層次的含義，把它轉化為行動，才最有價值。

同時，董明珠還談到了知道老朋友雷軍，畢竟，格力之前做手機失敗了，但是人家現(xiàn)在雷軍開始做空調了。

但董明珠對于雷軍做空調一事并不看好，在董明珠看來，空調主要的是技術，格力有幾十年的技術沉淀，還有許多優(yōu)秀的技術人才，這些都不是格力所能具備的。

其實我覺得董明珠說的還是很有道理，畢竟小米做手機也沒有自己的核心技術。

但是，董明珠的這個觀點并沒能得到米粉的同意。小米在空調領域的深度布局，短期內不會對格力、美的產生影響，但對于對電商市場有較大依賴的奧克斯等品牌，將產生較大的沖擊。

米粉們表示：小米的推廣模式估計董明珠還沒看明白，空調的技術在老百姓眼里，格力美的都有人說差的，小米只要捉住黑科技，抓住大眾的某個心態(tài)去人群攻克一款空調出來，這群人就像小米電視那樣買小米空調。

未來家電行業(yè)會越來越一體化智能化，就像汽車一樣，一個手機控制家里所有電器，空調提前打開，洗衣機遙控啟動，，甚至熱水都能在你進家之前提前燒好。

怎么樣，各位老鐵，你們是看好小米造空調呢？還是支持董明珠的觀點呢，歡迎來評論哈！

五、這個行業(yè)讓小米跌倒兩次卻仍要堅持 為何小米“執(zhí)著”于空調？

就在7月23日，被視為“價格殺手”的小米在時隔一年后又一次推出了一款空調產品，即米家互聯(lián)網空調。相比去年發(fā)布的產品，這款新品延續(xù)了小米在價格上的絕對優(yōu)勢，1999元的售價看起來還算不錯。雖然小米此前推出過兩款空調產品，但市場反響均不算太好，是什么讓小米決定再次推出空調呢？背后其實也有小米自己的考量。

小米最初踏足空調行業(yè)是在2015年，當時的小米與美的進行合作，并推出了一款名為“i青春智能空調”的產品。這款空調在名字中就帶著“青春”兩字，顯然是想走青春路線，并被稱為“年輕人的第一臺空調”。這款空調可以與小米手環(huán)進行連接，并與小米旗下的一些智能家居產品進行聯(lián)動。

但這款“i青春智能空調”顯然并不符合自身的定位，其中1匹的款式售價為2999元，1.5匹的售價更是超過3000元。因此，它的出現(xiàn)并未對市場帶來什么影響就消失了。

第二次發(fā)布空調則是在去年8月，小米旗下生態(tài)鏈智米發(fā)布了一款空調產品。這款1.5匹的智米全直流變頻空調，并沒有選擇美的，而是由長虹代工生產。當然，在顏值上還是延續(xù)了小米的簡約風，看起來還算不錯。

在“青春路線”收效甚微后，小米決定在智米全直流變頻空調上采用“高端戰(zhàn)略”。但小米給消費者的形象卻已經定格在“價格殺手”上，性價比就是小米產品的關鍵詞。顯然，4399元的價格打破了這一標準線，也讓不少消費者望而卻步。畢竟同類型的產品還有格力、美的等競爭者，初入空調行業(yè)的小米實力稍顯不足。

時隔一年后，小米終于發(fā)布了這款米家互聯(lián)網空調，它一出場就用小米慣有的超低價格鎮(zhèn)住了許多人。這款空調零售價為1999元，公測價格則僅為999.5元，配上出色的顏值，這真是“熟悉的味道，原來的配方”。

顯然，憑借性價比路線打出爆款牌的小米已經熟悉了這一“套路”，并先后推出了手環(huán)、智能音箱等產品，并大獲成功。在常識了兩次后，小米又一次回到了低價路線，公測價999.5的米家互聯(lián)網空調顯然是一把打入低價空調市場的利器。

為什么小米那么執(zhí)著與空調？雖然小米以手機起家，但在轉型過程中，小米希望打造融合手機、智能設備及IOT平臺于一體的企業(yè)，盡管手機大賣，但想要覆蓋家庭智能設備生態(tài)鏈，一些產品必不可少。本次推出空調產品，也是希望將空調納入小米的智能家居場景下，打造家庭IOT平臺。但從的來說小米所缺少的，正是在傳統(tǒng)家電行業(yè)內的影響力。

在上周，小米發(fā)布了“云米21Face互聯(lián)網冰箱”，再度推出空調產品，也表明小米希望打破互聯(lián)網公司與傳統(tǒng)企業(yè)之間的差距壁壘。

和格力、美的、海爾這樣的白電巨頭相比，小米作為一家互聯(lián)網公司始終缺少傳統(tǒng)企業(yè)深耕多年的線下渠道優(yōu)勢。自身品牌也收到性價比、低價、爆品等標簽所困，僅能以低廉的價格入場，這讓人不禁感到疑惑，這次小米“價格屠夫”的戰(zhàn)略還能奏效嗎？或許可能性不太大。