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導語:尾貨供應商一直都是尾貨女裝門店經(jīng)營的命脈所在,所以與一手貨源供應商維護好關系是女裝門店經(jīng)營首要任務,那么作為品牌尾貨女裝門店零售商到底該如何與服裝批發(fā)市場批發(fā)商維護好關系?下面惠匯服飾根據(jù)自己的經(jīng)驗和同行合作伙伴的透露,總結了幾條與貨源供應商維護好關系的技巧。 1、首先個人形象一定要注意，得有老板范。說話要有內涵，談吐間透漏出來你是一個有水平見過世面的的人物，千萬別說外行話，否則一定會被人看低； 2、當價格與行業(yè)內同等貨品相差無幾的時候，就不要再去討價還價計較那幾塊錢的成本了，不然你在貨源供應商眼里就是一個很小氣且喜歡斤斤計較的人，這個時候供應商就會把你當成一般小客戶，在后期的合作中就會因為你只是他們的小客戶，而享受不到很多本身能夠給到的優(yōu)惠和服務。本身作為女裝尾貨一手貨源的供應商他們的批發(fā)價已經(jīng)是很低的了，他們都是靠走量帶來利潤，50元、60元的貨品批發(fā)單價，在原價基礎上給你優(yōu)惠1元，2元就已經(jīng)是很大的優(yōu)惠了，千萬別5元、10元的討價還價。做生意要大氣，只要貨品好能賺錢，就不要因為那1元2元的而去和貨源供應商磨嘴皮子，要給別人感覺你是做大生意的人，是可以長期合作的大客戶。為了1元2元去和貨源供應商討價還價，只會讓供應商覺得麻煩，還讓人看低你，大家都喜歡爽快的合作伙伴，維護好與供應商之間的關機，會給你贏的更多的合作機會。 3、在價格談妥的情況下，一定要詢問清楚可不可以調換殘次（正常情況下在供應商殘次范圍內都是可以做調換的），不過不能故意損毀銷售不佳的貨品當做殘次去占供應商的小便宜。（其實當你在與供應商建立起長期友好的深度合作的情況下，這些殘次調換帶來的蠅頭小利比起他們給到你的優(yōu)惠和售后服務可以說是不值一提了。） 4、要想拿到更高性價比的優(yōu)質貨源，一定不要在現(xiàn)場意去一件一件的拆包檢查，你只需要點清貨品數(shù)量就可以了，關于質量這一塊大可不必過于注重，因為這些你都可以在貨品拿回去之后再進行仔細查看，殘次品在供應商的殘次范圍內都是可以進行調換的（一般來說只要是7天內貨品殘次都是可以調換的）不過就算是這樣，也要養(yǎng)成習慣在拿貨之前詢問清楚殘次品調換政策，以防止有些黑心商家損害你的個人利益。 5、在與貨源供應商溝通的過程中，要盡可能多的了解他們，與之結交為后期的深入合作做鋪墊，而且能夠更了解自己的貨源供應商，這樣合作的時候也會更放心。 6、與優(yōu)質的貨源供應商合作的時候，你得讓他們感覺你是做大生意的，是有實力的女裝門店零售商，因為剛開始合作的時候，他也不知道你是不是真的有實力拿大貨，這個時候你得跟他們交心，有一說一。當你們在經(jīng)過一段時間的合作之后，拿貨的次數(shù)多，拿貨數(shù)量大的時候，貨源供應商在給你提供貨品的報價的時候，就會把該有的優(yōu)惠政策和服務全部都給到你了。（真正的朋友就像哥們一樣，那時候已經(jīng)不是幾元錢的蠅頭小利或是幾件殘次的退換所能衡量的，你們是在友誼的基礎上建立起來的合作伙伴，而不是在合作伙伴的基礎上建立起來的友誼。） 7、當貨源的供應商在跟你溝通的時候，你得有禮貌的回應對方，如果別人一直在跟你介紹貨品，你卻不予理睬的話，他們會覺得你并不是真的要找貨，或者說你只是茫茫人海中的一個潛在客戶，這個時候，他們就會將你列為合作機會低的客戶群體。那意味著你們將無法建立深度合作，你也無法了解對方更多，從而失去一個優(yōu)質貨源的供應商。積極回應跟他們建立朋友關系，讓他們樂于跟你溝通，這絕對會是日后生意發(fā)展道路上的助力泵。（與供應商建立朋友關系，多溝通聊天，你也會獲取到門店經(jīng)營以外的更多資訊，了解市場動向，有更多的機會去將你的生意壯大） 8、千萬不要在現(xiàn)場有其他客戶準備拿貨的時候，去咨詢關于價格的問題，一定要在私下里詢問這類問題。當現(xiàn)場有其他客戶的是要更多的傾向于促成他們的合作，這樣供應商也會感激你的幫助，在后期的合作中，你們會更容易達成讓雙方都滿意的合作方案。（因為你促成了他的合作，他必然會更容易接受你提出的各種要求） 最后惠匯服飾在這里熱心提醒大家，品牌女裝尾貨優(yōu)質的一手貨源大都是由長期與廠家合作的實力供應商一手買斷，在進行分份批發(fā)的。所以想拿到優(yōu)質的貨源一定要找到有實力的供應商，現(xiàn)在市面上很多小檔口，小公司炒貨。他們大都只有一間檔口，或者一間小公司，他們的貨品大多是從市場上的大公司拿到的，那么怎么分辨這些炒貨公司和真正的實力供應商呢？下期為大家?guī)砼b尾貨二批商與一手貨源供應商的辨別技巧，敬請關注惠匯服飾獲取更多女裝尾貨資訊。掌握尾貨女裝市場實時動向。
