俗話說(shuō)：“草靶子立三年也能立活”，小編可是有著8年服裝進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)的老手了，雖然不是做的專一女裝品牌尾貨生意，也不是女裝品牌尾貨店，但質(zhì)量款式一點(diǎn)兒也不比品牌女裝店們差，款式還比品牌女裝尾貨店多，更新得快，花樣翻新多。 多年練達(dá)小編早已經(jīng)練就成火眼金星一對(duì)，慧眼識(shí)貨，不是吹牛皮，對(duì)什么好賣，什么不好賣，一看一個(gè)準(zhǔn)，當(dāng)季熱賣新款準(zhǔn)能被我及時(shí)淘到，回去準(zhǔn)能讓我的老顧客們掏錢。那么我是怎么做到這些的呢？ 前面說(shuō)了小編不是經(jīng)營(yíng)品牌女裝尾貨店或者品牌女裝尾貨店生意的，那到底是什么呢？是經(jīng)營(yíng)散貨店的，品牌和非品牌，只要被我瞄上統(tǒng)統(tǒng)收納懷中，我只管質(zhì)量、款式和銷量，賣得出去、口碑好就是我的宗旨。店里衣服、鞋子、包包一應(yīng)俱全，東西雖然有點(diǎn)兒雜，但是品種不單一，顧客群相對(duì)寬點(diǎn)兒，別人進(jìn)店，不需要這樣總需要那樣?xùn)|西吧，或者說(shuō)有顧客買了衣服還需要鞋子、包包飾品的搭配，這樣遇到這樣講究的客戶我就高興了，一下我就能賣出好幾樣?xùn)|西，賺到了。但是，生意也不是那么好做的，你得淘對(duì)東西，如果不是客戶喜歡的，跟顧客關(guān)系再熟，也不可能讓客戶掏腰包的。說(shuō)到進(jìn)貨的難度，那三個(gè)字概括“快、準(zhǔn)、狠”。也就是說(shuō)進(jìn)貨及時(shí)挑到流行款，而且價(jià)格成本尾貨打到最低為準(zhǔn)。 不是給您吹牛皮，小編一周通常都要進(jìn)3次貨，隔天就跑一趟批發(fā)市場(chǎng)，長(zhǎng)此以往有時(shí)間累得都不想動(dòng)了，但想到馬上到手的毛爺爺，也只好豁出去了。提前起床，早晨六點(diǎn)就要到達(dá)批發(fā)市場(chǎng)，12點(diǎn)左右從數(shù)家店鋪淘到一兩萬(wàn)塊錢貨物回去。不能去晚了，市場(chǎng)上有些好貨，特別是那些非品牌的女裝加工貨，通常在早市就被拿光了，所以要去得早。 進(jìn)貨準(zhǔn)確，符合顧客胃口，主要做到以下三點(diǎn)： 一、敏銳地感知當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，顧客需求什么？有哪些新品出現(xiàn)？銷售量如何？?jī)r(jià)格多少？總之，要做到心中有數(shù)。 二、進(jìn)貨也要先擬計(jì)劃，并在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)貨時(shí)按實(shí)際情況修改。 三、在批發(fā)市場(chǎng)也要貨比三家才下手。否則，串貨的現(xiàn)象可能坑高你的進(jìn)貨價(jià)。 還有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是款式不一定一律是新的就好賣，女人愛(ài)穿的是美，其實(shí)有時(shí)候舊款女裝也很好賣，只要銷得動(dòng)，舊款進(jìn)貨也是選擇。記得一次一款女生羊毛大衣，剛開始進(jìn)貨時(shí)試著進(jìn)一手5件試銷，結(jié)果異常火爆，一天不到就賣光，補(bǔ)貨40件，3天又賣完了，后來(lái)再補(bǔ)貨就是30件一次的干，仍然銷售得好。