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眼下天氣冬意正濃，已到冬季的大雪節(jié)氣，俗話說大雪小雪燒鍋不歇息，講的就是天氣異常寒冷，冬天燒火做飯的火苗也要不間斷，否則柴火容易熄滅，飯也不那么容易煮熟啦。當(dāng)然這是講的以前不不發(fā)達(dá)的年代燒柴火做飯的情況，現(xiàn)在雖然燒天然氣、燒煤氣，沒有火爐柴火那種情況了，但是這個(gè)也說明天冷了也要費(fèi)天然氣量。 天氣這么冷，人們自然也要添置衣服保暖，這個(gè)時(shí)候也是冬季服裝熱賣的階段。一般來說冬季服裝比較厚重，毛料、羽絨等用量也相當(dāng)對(duì)多得多，不管你是品牌女裝尾貨店，品牌女裝加盟店，或者是非品牌女裝尾貨店，菲品牌女裝加盟店，他們冬季服裝的價(jià)格都一樣，一般來說也比別的季節(jié)要高出許多，所以導(dǎo)購(gòu)要掌握充分的賣衣服技術(shù)，多學(xué)學(xué)心理學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)才能讓客戶買單。 小編根據(jù)自己多年在服裝市場(chǎng)的練達(dá)掏出了總結(jié)出一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，冬季服裝導(dǎo)購(gòu)，只要這樣介紹顧客聽著就想買單。 如果你家女裝尾貨店冬天里主營(yíng)羽絨服，棉服，皮草，皮衣等，這些雖然是冬天里的主流衣服但是由于設(shè)計(jì)工藝面料等等都單價(jià)偏高，打夠就要注意了，如果你的說話打動(dòng)不了他，而且顧客也顧慮價(jià)格高的時(shí)候，他很有可能就要放棄購(gòu)買你家的衣服，這個(gè)時(shí)候的導(dǎo)購(gòu)應(yīng)對(duì)方案是怎樣的呢？ 品牌女裝尾貨店導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該這么說，用自己平時(shí)的切身體驗(yàn)，對(duì)羽絨服，棉服皮衣的了解和體會(huì)告訴我客戶，博得他的認(rèn)同感，然后適當(dāng)?shù)拇騿≈i，支支吾吾，隨便說些別的，再就是照著衣服標(biāo)簽上的成分、標(biāo)價(jià)等，直接面給客戶聽。而作為客戶呢，他心里真的因?yàn)橘I一件衣服比較貴，所以他都比較謹(jǐn)慎，如果聽了你真實(shí)的感受引起共鳴又妾身看了，確實(shí)看了衣服的成分等，他就會(huì)慢慢的開始在思維認(rèn)同你的介紹，最后買單。 當(dāng)然你在給客戶介紹說話的時(shí)候要說話讓客戶覺得，你比較實(shí)誠(chéng)，比如客戶會(huì)問到你這款衣服和別的衣服，都看起來差不多，為什么你的要貴這么多？你大可以從面料做工，填充物的質(zhì)量，上身效果方方面面給他介紹，這樣讓客戶心里有一個(gè)很好的認(rèn)識(shí)，也同時(shí)告訴她，穿上身的效果比如顯瘦不臃腫等，因?yàn)槎斓囊路蠹叶贾溃芏嘁路伎赡茱@得笨重臃腫難看，所以客戶對(duì)好不好看、顯不顯瘦也是很在意的，這些你都要給他打消顧慮。這樣你的衣服就容易賣出去了。
