2019年是免費閱讀集中爆發的一年,以趣頭條、字節跳動為首的新玩家與以閱文集團和掌閱科技為首的老玩家,開展了一場長達一年的相互角力對峙。

免費閱讀的興起對付費閱讀市場造成了實質性的沖擊,網絡文學閱讀市場的新增用戶幾乎都流向了免費閱讀。免費閱讀沖擊付費市場,致使閱文等老牌付費網文平臺不得不積極迎戰,但現實情況是,即使有騰訊的加持,閱文平臺上的大量中小作者正在出走。

放眼整個網文江湖的盈利規則,始終是平臺掌握話語權,中小作者沒有選擇。網文作者的收益分為實時創作收益和版權收益,其中頭部作者們更看重版權,因為只有作品被改編開發,收入才能一飛沖天。

趁著閱文等老牌付費閱讀平臺對免費閱讀的態度模棱兩可之際,當下的免費網文江湖開始諸侯割據,搶奪人才。但不論是老牌網文平臺縱橫中文網、成立十余年的飛盧小說網、還是今日頭條扶持的番茄小說網等,只能依靠流量和補貼,吸引一些年輕新作者,而這些舉措并沒有讓作者們稱心如意,與閱文相比,其在流量基數、平臺活力、薪酬激勵上,不一定占據優勢。

同時,雖然免費+廣告的商業模式已經跑通,但免費平臺卻也暴露出很多問題,如內容生態不完整、商業鏈斷裂等。

如何保護免費網文內容生態下創作者的利益、如何讓免費閱讀市場的用戶看到更多高質量的網絡文學,成為當下網文市場的最大痛點。看準了這一突圍的機會,觸寶在2019年中推出了原創免費網絡文學閱讀平臺瘋讀小說,在上市一年內迅速進入免費閱讀行業前三,迅速對行業布局進行洗牌。而其在內容上的成績也很亮眼,簽約超過1600個作者,并在2020年6月,瘋讀小說讀者的平均每日閱讀時長超過110分鐘。

網文圈的拼多多,為中腰部作者指明路

內容的本質是人,因此,免費閱讀平臺若想站穩腳跟,尋求長期穩定的可持續增長,必須要回歸作者本身。留住作者才能解決內容高度重合問題,拉高用戶的活躍度,發力原創、獨家內容建設,以此降低用戶的流失率。

為此,瘋讀小說首次運用了C2B的“讀者作者共創模式”,為單個用戶提供了“定制化、個性化”的閱讀體驗,并通過大數據與AI技術預測閱讀市場喜好,反饋給作者,加快了網文市場運作效率。

這一點讓人想起了拼多多,同樣主打C2B模式的拼多多通過數據化的方式,掌握核心消費群體的深刻需求,并滿足消費者的個性化需求,使得消費者擁有一定的議價權與參與感。同樣的商業邏輯讓大家不禁預判瘋讀小說是否會成為網文圈的拼多多,甚至創造更多價值。

具體說來,一方面,對比閱文等老牌在線閱讀平臺,瘋讀小說依靠觸寶多年以來的AI算法與大數據的加持,基于市場趨勢做出全面的用戶喜好預測,進而反哺網文作者,讓作者能夠迅速創作出更適合平臺用戶需求的網文內容。這樣的互聯網式算法邏輯,可以支持頭部以下的眾多作者進行爆款創造,而更多的腰部作者則是收益最為明顯,從而建立以腰部作者為核心力量新的作者生態圈,為免費市場提供更多內容。目前,瘋讀文學簽約作者超過1600個,這對于一個新興平臺來說已經是一個亮眼的數字。

另一方面,瘋讀小說通過自身的長閱讀AI智能推薦引擎,改變了內容推薦和分發的邏輯,能基于用戶的閱讀喜好和閱讀體驗進行智能推薦,從原有的“人找書”變成“書找人”,實現定制化的閱讀需求匹配,提升用戶粘性,提高創作者積極性。2020年6月,瘋讀小說讀者的平均每日閱讀時長超過110分鐘,遠超行業平均水平。

瘋讀小說將網文行業賣信息、賣廣告的邏輯,做成了智能分發和精品獨家的服務邏輯,本質上同時服務創作者和讀者,帶動網文行業進入良性循環。

以網文IP為核心,攜創作者加速布局泛娛樂生態

在流量紅利消退的今天,網文這一不斷生產原創內容的金礦成為各大平臺獲取流量的重要武器。從長期來看,網文市場還將會是一個長青賽道。其中內容創作者是撐起整個生態的中堅力量,他們是優質內容的出口,是整個生態的“能量之源”,他們也是IP的最大生產力。

近幾年網文IP通過與游戲、影視、漫畫等多種產業的聯動效應,已經受到各個細分市場用戶的廣泛關注,IP不可復制性有助于建立產品獨特價值,挖掘更多潛在用戶,而這一點正是觸寶的優勢所在。

在觸寶內容生態布局中,其游戲與網絡文學的用戶擁有高度重疊,游戲與網絡文學之間也可以形成很好的IP互通,實現了資源互通,有效助推IP增容。

今年以來,瘋讀小說成為在線閱讀市場最亮眼的黑馬選手,帶動休閑游戲成為觸寶本季度財報亮點之一,受益于網文小說業務的增長,觸寶的游戲業務從去年四季度開始也實現了爆發式增長,本季度游戲收入占總收入的45%。

隨著網絡文學、休閑游戲、場景化內容應用等潛在需求不斷被培育和強化,觸寶也在多場景化應用和商業變現能力上持續創新,強化其領先優勢。在二季度,憑借全球內容上下游聯動、AI技術與大數據協作發展,觸寶已經形成以網文小說為核心,并協同游戲等其他泛娛樂業務同步發展全球化、泛娛樂內容的生態企業。