17日晚七點，抖音“一姐”張庭與搭檔李晨開啟了一場長達7小時的直播，據第三方數據平臺統計顯示，此次直播累計觀看人數4703.15萬，在線人數峰值120.8萬，上架商品48件，最終帶貨1.5億。張庭以其在抖音三場直播場均帶貨破億的成績，在抖音明星人氣榜中排行第一，遠超第二位陳赫穩坐抖音直播帶貨“一姐”位置。

△圖為抖音人氣榜排行及張庭817直播戰績（數據來源：新抖數據）

作為社交電商“教母”，張庭初涉抖音直播就輕松拿下第一，與其多年經驗積累密不可分。在此次張庭直播帶貨的48件商品中，除了自家品牌TST美妝護膚、家電、食品飲料等常規選品，與國內會員制特色度假酒店預訂平臺“如程”合作的首個權益類商品“TST旅享會員”也亮相此次直播間。

第一個直播帶貨權益類商品，2分鐘極速破百萬

如程TST旅享會員是抖音上架的第一個服務業產品，也是張庭直播間的第一個權益類商品。如程作為開創民宿“隨心住”系列產品的鼻祖，面世之初便引發行業熱議與追逐，被創投圈權威媒體36氪列為該領域最有希望成為獨角獸的“超級項目”。如程以其超高的性價比，以及持續穩定的服務，成為被抖音和一姐同時選中的第一個“幸運者”。值得注意的是，如程的價格并不是同類產品中最低的，而產品的品質和平臺的穩健可能才是抖音和一姐更為看重的優勢。

相較于實物電商，如程會員權益產品無法現場展示。盡管如此，張庭和抖音在權益類商品的首秀，僅僅2分鐘即突破100萬銷售額，充分顯示了張庭抖音一姐的地位，以及其穩定的帶貨能力。由于首輪反響熱烈，在當晚直播間還進行了二次返場銷售，作為首次試水直播的權益類商品實力可見一斑。

△圖為張庭直播間帶貨如程TST旅享會員

6個月籌備考察，4倍轉化潛力巨大

據悉，在直播帶貨服務業產品之前，張庭和TST團隊與如程進行了長達6個月的合作準備。在此次直播帶貨前，如程帶領TST團隊前往民宿旅游目的地標桿——莫干山，以及多個熱門城市對國內民宿市場進行實地考察，反映了一姐對產品品控的嚴格要求。

歷經半年的籌備考察，TST瞄準度假旅游市場，決定與如程深入合作，發行聯名會員，共同拓展民宿市場。后疫情時代，跨境及國內跨區域長途旅游需求降至冰點，民宿休閑游、周邊游市場需求激增，將成為下半年甚至未來幾年的國內旅游市場亮點。TST也許正是看中了如程基于全國50+城市超過200家民宿的布局，以及如程深耕民宿行業擁有極強的供應鏈采購優勢，將如程會員首次帶進了直播間。

如程是由阿里巴巴多位管理層及中國民宿行業的元老級人物合作孵化而成的國內首個會員制特色度假酒店預訂平臺。目前用戶只需付費1280元即可成為如程任享會員，在一年的會員權益有效期內，就能不限次數地預訂平臺合作的所有酒店，預訂成功后即可免費入住。

△圖為張庭、林瑞陽攜TST團隊考察莫干山民宿

作為初次亮相直播的產品，如程TST旅享會員在出場的短短幾分鐘內就迅速俘獲一批粉絲，當晚交易數量與交易額甚至超過某些熟悉的直播爆款，這意味著周邊游度假市場的需求與價值遠遠未被挖掘。按照直播在線人數曝光轉化計算，如程直播首秀交易轉化率是微信公眾號的4倍，一方面印證了張庭牢固的行業地位，同時也顯示出抖音直播和文旅產品的強大潛力。由于如程產品的轉化率較高，在直播結束之后，如程還將登陸TST自有App進行日常銷售，同時雙方正在醞釀更大的地面合作，以配合本次直播的效果。

△新抖數據顯示，張庭817直播如程TST旅享會員銷售額超傳統品類

4700萬曝光，如程創新模式成功出圈

如程通過一種創新模式集中采購民宿行業閑置率較高優質特色酒店，通過"會員制"平臺為用戶打造了“不限次免費住”權益類產品，不僅極大地降低了民宿酒店的消費門檻，更為民宿經營者提供了穩定的客源與收入，為鄉村免費導流，進一步刺激旅游消費，推動鄉村振興。

隨著張庭千萬級的曝光，以及今年國內各大航司的“隨心飛”產品普及，如程開創的“隨心住”產品正在出圈，逐漸向大眾市場滲透。越來越多的人認識到這是產能過剩、收入吃緊的時代，如程這樣極具性價比的產品，可以讓用戶用兩三折的成本，享受到比以往更有品質的生活，將成為更多人的主流選擇。

目前，如程已累計為超過20萬人提供免費度假住宿服務，越來越多的人已經習慣如程理念并不斷向身邊人傳播，白領、寶媽、學生、老師和剛退休的老人是如程會員的主力軍。后疫情時代，民宿行業的閑置越來越高，旅游市場則被壓縮到周邊游領域，這反而讓專注于周邊游度假的如程收獲了行業紅利，也讓更多消費者體驗到如程這樣超值的度假產品。