學生時代賣名片月入上萬，與生俱來的商業嗅覺讓朱國勇又捕捉到新機會，他要控制有車一族的耳朵和錢包。

　　這廂央視還在熱播《鐵梨花》，那廂一路聽天下就準備了有聲書的制作。

　　一路聽天下一向以暢銷書的有聲讀物獨霸市場，從《鬼吹燈》、《杜拉拉升職記》到《盜墓筆記》，一路聽天下幾乎在最短的時間內完成了所有暢銷書的有聲錄制。而最近，創始人朱國勇又嗅到了央視熱播劇的商機。

　　“有沒有發現人們普遍都有這樣的習慣，看到喜歡的電視劇后，還要再去搜羅一下它的原著？”朱國勇一臉神秘地告訴記者，這些人要么是因為喜歡電視劇的情節而追求原著的完整性，要么是想要比照一下劇本和原著相差多遠。

　　這就是朱國勇，當商機從他的鼻子下飄過的時候，他一定會嗅到。與生俱來的營銷天賦，不僅讓他帶火了有聲讀物的市場，也真正改變了有車一族時長時短但卻枯燥單一的行程。從建立會員制以來，不到兩年的時間，一路聽天下就發展了10萬多個會員，渠道商遍及全國60多個城市。

　　如今，在“網羅”全國的計劃下，目標數字還在不停地增長，而朱國勇也帶領著一路聽天下朝著獨“聽”天下的霸業邁進。

　　理工科的“營銷狀元”

　　學生時代賣名片月入一萬

　　朱國勇有兩個最大的優點：一是愛好營銷；二是精通算術。看似風馬牛不相及的兩種興趣，卻讓他成為營銷高手和算術天才。

　　學生時代的朱國勇就初露鋒芒。光靠銷售名片，他一個月就能賺一萬塊錢，而那個時期的月入一萬相當于普通老百姓一年的家庭收入。

　　原來，朱國勇是靠銷售差價來賺錢的。朱國勇在哈爾濱念大學，而他的老家在黑龍江大慶。第一次來到哈爾濱的朱國勇很快發現兩個城市的物價水平有著明顯的差異，雖然哈爾濱是個大城市，但作為一個天然的大型物流集散地，東西賣得挺便宜。相比來說，大慶的物價反而要高。

　　很快朱國勇就找到了賺錢的產品，當時印制名片剛剛流行。朱國勇了解到在哈爾濱印制一盒名片需要40元，而在大慶印制一盒名片需要120元。“整整3倍的差價呢，如果找到銷路，這是最容易賺錢的產品。”朱國勇表示，因為自己常去一家固定的印制名片的地方，所以老板都會以每盒35元的價格給他。這樣一來，朱國勇幾趟跑下來就獲得了不菲的收入。

　　要知道，那個時候印制名片是很奢侈的一件事，一個公司可能只有總經理級別才會考慮，然而朱國勇憑借一張“三寸不爛之舌”,一個公司小小的科員都想印盒名片威風一下。

　　當別人提到朱國勇具備“營銷”和“數學”這兩種特殊基因時，他喜歡這樣調侃：“在高中我是個理科生，最喜歡的是數學；在大學我卻學了市場營銷，不過我一樣很喜歡它。”

　　“在營銷別人之前，首先要說服自己。”在進入有聲書行業之前，朱國勇正是用數字先說服了自己。2005年，中國的汽車保有量維持在3000萬輛的水平，如果有一半的人愿意每月支付30元聽有聲書，那么，一年就有4.5億元的市場需求。何況以中國汽車市場每年兩位數的增長率，這個數字用不了幾年就會翻倍。

　　進入有聲書市場后，朱國勇同樣用數學的天賦做著精準的營銷。在朱國勇看來，數字是不會說謊的，當數字贏得了客戶的信任，那么營銷就沒有什么障礙了。

　　“如果你所在的城市平均車速只能開到50公里每小時，如果按照每年2萬公里的行駛路程計算，那么，你將有400個小時在車上度過。按照精英人群每小時創造價值100元計算，他一年開車的時間就值4萬元。而有聲讀物將在這4萬元空間中體現價值。”朱國勇總是會用一道道數學公式說服客戶買有聲讀物，甚至說服客戶成為加盟商。

　　“控制耳朵”的野心

　　“央視替我免費打廣告”

　　電話鈴聲不斷在一路聽天下的前臺響起，四個座席的話務員忙得焦頭爛額。“《盜墓筆記2》已經到了，我們會在第一時間發給你。”電話這邊四個人幾乎在做同樣的回答。

　　原來《盜墓筆記1》出了之后，很多有聲書的發燒友都急切地期待《盜墓筆記2》的出版，但是演播者周建龍最近在醫院接受膽結石手術治療，因此《盜墓筆記2》一直沒有了下文。

　　“比預計的時間整整推遲了5天。”一路聽天下的產品總監肖春霞告訴記者，就在這短短的5天內，前臺的電話都要被打爆了。“周建龍是哈爾濱話劇團的著名編導、演員，有聲小說播講是其業余愛好，很多粉絲都是從《鬼吹燈》的有聲書認識他的，如果他缺場《盜墓筆記》，后果可能會非常嚴重。”

　　當時，朱國勇的神情顯得很焦慮，但同時他為這些“粉絲們”的熱情所感動。“平時，可能員工們都不會感覺到我們的影響力，但是直到這次意外發生，我們全員上下都鼓足了干勁。”朱國勇認為自己是因禍得福，因為他知道他已經開始控制聽眾的耳朵了。

　　《鐵梨花》在央視的熱播，帶給朱國勇新的提示。“不是每個人都能看完整這部電視劇，也不是一部電視劇就能把整個故事完整地呈現。”朱國勇認為，這是一個很好的時機。一拿到版權，公司就馬不停蹄地開始錄播。

　　在朱國勇看來，央視在給他們打一個免費的廣告，這個黃金檔播出的電視劇變成有聲書一定很暢銷。

　　“我們賺耳朵的錢。”朱國勇認為，一個人可以連續聽好幾個小時的音樂會，但是他不能連續看多場電影。道理很簡單，眼睛看多了會發澀，但是耳朵聽得多了不會有太多副作用。所以，這是人們可以接受的方式。“雖然聽到的沒有看到的生動，但是聽可以搶到更多的時間。”

　　擺在朱國勇書架上的是暢銷小說、懸疑小說、恐怖故事、熱門經管、健康人文，而朱國勇要做的就是把這些書里的知識用最簡單的方式傳遞給開車和坐車的人，使得車主在開車時不覺得無聊，即使在塞車時也不急躁，同時提高了駕駛的安全度。

　　如今，“一路聽天下”已經和多家著名出版機構合作，獲得了4萬集有聲版權；與中石油、中石化兩大石油巨頭進行戰略合作，獲得全國范圍4萬多家加油站發行渠道長期合作，已覆蓋全國60個城市，發行量超過1500萬。

　　“當我們控制了車主的耳朵，我們就贏得了市場，也贏得了資本。”朱國勇已經開始考慮下一輪的融資了，“第100個經銷商誕生的時候，就是我們進入納斯達克市場的時候。”