無論是哪一類受眾，只要你引發(fā)了其中多數(shù)人的共鳴與關(guān)注，你就擁有了從容行走的資本----說到底，這終究是個(gè)用戶決定市場的時(shí)代。

韓寒

　　近日，雷珂投資董事長王雨豪在《福布斯》網(wǎng)站撰文，就80后作家韓寒創(chuàng)業(yè)之路帶來的思考進(jìn)行了闡述。對向來以特立獨(dú)行特質(zhì)示人的韓寒，王雨豪指出，其玩轉(zhuǎn)文字的背后，其實(shí)是另一種商業(yè)定位的體現(xiàn)，其中包含對目標(biāo)用戶、市場規(guī)模以及商業(yè)推廣、經(jīng)營方式的定位。

　　關(guān)于韓寒將《獨(dú)唱團(tuán)》定位在青年知識(shí)分子群體，同時(shí)暫不考慮融資一事，王雨豪表示，與國內(nèi)多數(shù)公司的跨界經(jīng)營以及上市沖動(dòng)相比，立足本領(lǐng)域進(jìn)行深耕，發(fā)力消費(fèi)者需求是另一種生存之道。

　　這樣看來，韓寒的商業(yè)思路，與他為凡客代言的廣告詞頗為神似：愛自由，愛"晚起",只代表自己。堅(jiān)持走"公民路線"的韓寒，將這一理念巧妙切換到其商業(yè)模式之中，只是群眾主體由公民變?yōu)橄M(fèi)者。

　　無論是哪一類受眾，只要你引發(fā)了其中多數(shù)人的共鳴與關(guān)注，你就擁有了從容行走的資本----說到底，這終究是個(gè)用戶決定市場的時(shí)代。

　　以下為文章摘錄：

　　2010這一年中，有兩個(gè)"團(tuán)"字在我耳畔唱響不絕，余音強(qiáng)勁，一個(gè)是"團(tuán)購",另一個(gè)是《獨(dú)唱團(tuán)》。兩'團(tuán)'風(fēng)牛馬不相及，所謂行業(yè)規(guī)模、商業(yè)模式都全然不同，卻有一點(diǎn)相似：看上去那么簡單的事，別人怎么弄也沒成，他們弄成了。

　　2009年4月，韓寒宣布要辦一本青年知識(shí)分子雜志；2010年7月6日發(fā)行首日，卓越上的《獨(dú)唱團(tuán)》訂購，則在10小時(shí)內(nèi)就成為網(wǎng)站銷售榜首；2010年7月8日，《獨(dú)唱團(tuán)》上市兩天，出版方給出的數(shù)據(jù)是：首印五十萬冊在兩天內(nèi)被經(jīng)銷商一搶而空。

　　采訪者問：當(dāng)購買《獨(dú)唱團(tuán)》跟購買iphone4一樣成為時(shí)尚，它和《知音》放在一起爭奇斗艷。黑社會(huì)小弟和商界大腕都同時(shí)在閱讀著它。你最不希望哪一類人成為《獨(dú)唱團(tuán)》的讀者？如果把你心目中的讀者設(shè)想成一個(gè)人，他可能具有何種特質(zhì)？

　　韓寒：無數(shù)人問過我，你的讀者的定位是怎么樣的，我說，我從來沒有定位過讀者，無論文強(qiáng)還是許文強(qiáng)，都可以讀這本雜志，當(dāng)然，第一期大家是看熱鬧，留下的才是真正的讀者。

　　這是一個(gè)典型的韓式回答，有一貫的玩、弄文字的幽默。當(dāng)然若換一種風(fēng)格來設(shè)計(jì)這個(gè)問題，有助于我們探討這個(gè)事情的本質(zhì)：問"你的目標(biāo)用戶是誰？你預(yù)計(jì)的市場規(guī)模？你的商業(yè)模式呢？"

　　《獨(dú)唱團(tuán)》似乎沒想過融資，韓寒也從沒認(rèn)真回答過類似問題。一本名字別扭的雜志，一種土得掉渣的營銷方式（限量版的書里藏上黃金葉，對"書中自有黃金屋"最'原始'的解釋），一個(gè)反潮流的簡單到幼稚的商業(yè)模式（純賣書，無廣告），竟然制造了現(xiàn)代中國雜志出版史上的商業(yè)傳奇，是嗎？不是嗎？

　　文藝評論家殷謙評價(jià)這個(gè)被自由知識(shí)分子著力打造的精神偶像韓寒："文采是他生來俱有的東西，真正讓讀者震撼的是他的新奇怪異的思想，還有他那些讓'保守派'們感到不可思議的對一些現(xiàn)實(shí)問題的觀點(diǎn)和立場。"

　　那么，是不是韓寒的社會(huì)影響力就可以完全詮釋了《獨(dú)唱團(tuán)》的成功？

　　讓我們來隨便拿來一條微博改編一下，杜撰這樣一個(gè)場景，然后再端詳這個(gè)案例，如果它可以算作一個(gè)商業(yè)案例的話：

　　"微博時(shí)代一切從簡：跟大家分享下，我們《獨(dú)唱團(tuán)》的控股公司SingInTheTeam.com剛完成一輪3500萬美金融資。自信資本，銀沙江創(chuàng)投為本輪投資者，高興資本提供咨詢。感謝大家支持。希望我們的團(tuán)隊(duì)以此作為"唱得更好"的鞭策，為全球X民提供更好作品與服務(wù)。期待與更多中國XX攜手在全球XXX舞臺(tái)綻放。"

　　富有或寒酸，張揚(yáng)或低調(diào)，你喜歡那個(gè)獨(dú)唱團(tuán)？

　　我相信一定有人喜歡前者。這是一個(gè)愛"快公司"的時(shí)代："復(fù)制一個(gè)模式，找到錢，然后燒錢，之后再弄融資，最后或上市或被并購或被干掉","所有的東西都要圍繞上市來做".于是，每一種成功都要無邊無際，每種商業(yè)模式都要奇巧無比，甚至街頭貼小廣告的心中都有一個(gè)數(shù)字媒體帝國的夢！

　　我們要感謝韓寒，他用他的獨(dú)唱團(tuán)提醒我們：別忘了這個(gè)世上還有一種慢公司。它沒有奇巧的商業(yè)模式，沒有環(huán)環(huán)相扣的資本躍進(jìn)，它始終圍繞著它的核心競爭力去設(shè)計(jì)產(chǎn)品或者服務(wù)，在其他人大干快上、渴望引爆流行的時(shí)候，它卻相信企業(yè)如同萬物，有其自然生長規(guī)律，它以拙制巧，它不越界，不嚇唬人。

　　關(guān)于《獨(dú)唱團(tuán)》，韓寒還做過這樣一個(gè)關(guān)于細(xì)節(jié)和品質(zhì)的注解："我的確會(huì)更多的為作者和讀者考慮，比如第一期有一個(gè)人物漫畫肖像，是一個(gè)裸男拿著槍的，他的手臂上刻著愛日兩個(gè)字，因?yàn)槟鞘且唤M漫畫故事，愛日是主人公的喜好，他就喜歡亂搞。但是沒有了上下文的聯(lián)系，就很容易被假愛國主義者做文章。我怕讀者和作者受到騷擾，追回和銷毀了五十萬個(gè)封面，兩萬張海報(bào)和第一批印刷完的雜志，損失近百萬。"

　　的確，《合唱團(tuán)》的故事發(fā)乎于情止乎于禮，有著對消費(fèi)者最起碼的尊重和禮貌。

　　過去數(shù)年，一個(gè)拿著初中畢業(yè)文憑的倔強(qiáng)文學(xué)少年，用他"近乎初級"的數(shù)學(xué)能力和邏輯能力來挑戰(zhàn)著這個(gè)社會(huì)的弊端，他幾近成功；今天韓寒用他的一本小雜志來向我們傳遞另外一種商業(yè)哲學(xué)：固守核心競爭力，簡潔，低調(diào)，不越界，不玩概念，堅(jiān)持消費(fèi)者價(jià)值。