8月12日。原價546元的日本料理雙人套餐出現在一家團購網站上，賣價168元，一天之內6000人涌入“搶購”。

　　“廣州人的消費能力實在太強了！”連網站負責人都忍不住感嘆。

　　8月9日和10日兩天，另一家團購網站連續兩天以38元和48元的價格叫賣雙人電影票，結果8000人捧場下單。

　　據說，李開復在今年5月份舉行的中國互聯網站長年會上曾表示，創新工場在Groupon推出之后曾對其進行了長達半年的調研，最終放棄將這個項目引入中國。

　　原因是他并不看好這種模式在中國的前景。理由有三：門檻低、容易被抄襲模仿；難成大公司，利潤率低；商家難獲回頭客———中國消費者更在意低價，所以回頭客少。

　　李開復的放棄，并沒有阻止“千團大戰”的出現。王興們顯然不會同意李開復的結論，盡管他也承認，10%-20%的毛利率的確算不上高。

　　“沃爾瑪利潤率高不高？它的模式簡不簡單？”他反問記者。

　　宋中杰的回應如出一轍：做個街邊小店的確很容易，但不是每家店都可以做成7-eleven的。

　　既然不是每家店都可以做成沃爾瑪、7-eleven，這就意味著，將有大量的團購網只能是曇花一現。易凱資本CEO王冉預言，99%的團購網站將會倒閉，最后只剩下最優秀的三五家。

　　這個預言并不過分。事實上，在其它互聯網商業模式里，最后真正能存活下來的，也都不超過五家。

　　誰能存活下來，王興不好說，“我只能一直往前跑，不能老是往旁邊或者后面看，那樣的話，就跑不到終點了。”

　　在他的賽跑道路上，并不輕松。門戶的力量正在使比賽變得更殘酷。羊城晚報記者了解到，新浪、搜狐、騰訊等都推出了自己的團購頻道，其模式與專業團購網站如出一轍。

　　“門戶擁有龐大的用戶資源，會不會輕易絞殺專業的團購網站？”王興常常被問到這樣的問題。

　　這位先后創辦了校內網、海內網和飯否微博的傳奇人物似乎并不害怕。他翻出自己的iPad比劃說，門戶網站的團購，現在平均每款產品的成交數額也就幾百份，“相比他們的用戶資源，簡直就是太少了，說明我們有的是機會。”

　　半年冒出近千家團購網站

　　王興的眼睛，幾乎一刻沒有離開過他的iPad。每隔三四分鐘，他就會刷新一下網頁，看看最新的團購數量。

　　3月4日，他創辦了美團網，這是中國最早的團購網站之一。半年后的8月2日，美團網廣州開站。一個多星期過后，他覺得是檢驗廣州站成績的時候了。

　　8月12日，他賣的是168元的日本雙人料理套餐。“如果第一個小時能過百，全天超過1000人就不會有問題。”他的手下這樣跟他說。

　　他相信手下的判斷，但他還有更高的期待。

　　3000、4000、5000，網頁上的數字在不斷刷新。王興的雙手在空中興奮地揮舞著，“說不定今天的銷售額可以突破10萬元！”

　　廣州，是美團網的第五個地方站。算上這天，10天內它的銷售額已經突破100萬元，這樣的成績無疑令王興異常開心。而在接下來的半年時間里，王興的擴張將進一步加速———在15個城市安營扎寨。

　　圈地，是所有有野心的團購網站共同的選擇。而北京、上海、廣州三地，又是所有團購網站最先想到的駐扎地。

　　就在這周一，清一色前谷歌團隊組成的嘀嗒團，也把目光盯準了廣州，而且它的速度更快。其CEO宋中杰告訴羊城晚報記者，成立僅一個多月，嘀嗒團已經在八個城市開站。

　　“現在是規模擴張的階段，我們要吸引住足夠多的消費者。”無論是王興，還是宋中杰，都把這句話當作金科玉律。

　　相對于其它互聯網商業模式來說，團購網的擴張成本似乎并不算高。宋中杰透露，如果只在一個城市做團購網，運營的成本大約只需要五六十萬元，“有的甚至宣稱兩萬元就可以起步。”照此計算，嘀嗒團八個城市的費用也不會超過1000萬元。

　　“不像其它互聯網模式，它的門檻低很多。”宋中杰如是說。

　　進入的門檻如此之低，令團購網的圈地沖動越來越強烈。7月份的統計數據還在說，全國有三四百個團購網；過了不到一個月，這個數據就已逼近1000家了。

　　商業模式非常簡單容易復制

　　為什么這么多人一頭扎進了團購網？王興和宋中杰的回答出奇地一致：它的商業模式非常簡單，一說就懂。

　　這個簡單的模式是什么？按照他們的解釋，就是團購網站與一家實體店洽談出一個合適的產品組合，比如一張電影票、一款咖啡、一個套餐……然后制定一個超低的價格，并且規定最低團購人數，交給網站推廣。

　　“如果達到人數下限，商家可以獲得實實在在的收入和客源；如果達不到，它可以獲得網站整整一天的免費推廣。”王興說，這里面商家沒有任何損失，“何樂而不為！”

　　說起來簡單，做起來卻未必容易，宋中杰就曾碰過釘子。他告訴羊城晚報記者，網站剛成立時，嘀嗒團的銷售人員在北京曾嘗試與一家餐館聯系。在天花亂墜地說了一通之后，對方絲毫不為所動，甩出一句話：“你們是騙子吧！”銷售人員就這樣被轟了出來。

　　然而，四個星期后，這家餐館后悔了，又主動找嘀嗒團談合作。“推廣的效果不錯，本來預期是拉來五六百客人，結果一下子來了1800個。”宋中杰說。

　　合作商家的示范效應，讓團購網站的工作變得越來越輕松。王興透露說，美團網剛剛成立的第一個月，每個星期能談下八九單，“上線七單，能有個兩三單的淘汰就不錯了。”而這個星期，他們談下的生意就多達23單，“只有七單最后能上線，還有更多的商家在主動聯系。”

　　商家熱情的背后，是消費者對團購的越來越認可。來自美團網的數據顯示，剛成立時每款產品平均也就能賣出幾十份，“如果能達到100份就很不錯了。”現在如果哪款產品賣出1000份以下“都很失敗”。

　　記者在美團網網站看到，從8月2日廣州開站至今，每款產品最低光顧人數也達到1800人，最多的一款竟賣出12000份。