我大專畢業(yè)后輾轉(zhuǎn)了幾個單位，都是做沒有底薪只有提成的銷售工作。蹉跎了半年時間，郁悶中迎來了自己的23歲生日。生日那天，一個姐妹帶來的禮物讓我眼前一亮：十幾個煮雞蛋，每個殼上寫著“祝曉慧生日快樂”！

　　她的創(chuàng)意給了我靈感，送走了朋友，我拿起了沒吃的幾個雞蛋翻來覆去地琢磨：現(xiàn)在廣告媒體越來越多，如果在雞蛋上做廣告，買雞蛋的人每次食用前都會接受一次廣告提示。這個效應(yīng)是非常強的啊!

　　我決定創(chuàng)業(yè)，于是回家向父母說明了自己的想法。我堅定的語氣感染了父母，父母給我取了2萬元，我又向同學(xué)、朋友借了1萬元。拿著這3萬元，我開始操作起自己“雞蛋”廣告的項目來。

　　資金不多，進貨上必須謹慎。我決定先找客戶，再去購買雞蛋。為了說服商家在我這里做廣告，我總結(jié)出了在雞蛋上做廣告的優(yōu)勢:投入少(一個雞蛋一分錢的廣告費用)，覆蓋面廣（幾乎家家都要吃雞蛋），效率強（每次吃雞蛋時都可以看到）。

　　前期，我把自己的目標(biāo)客戶鎖定在搞牛奶、肉制品之類的做食品買賣的商家上，因為這些商家在雞蛋上做廣告更顯得相得益彰。我從超市里找到這些商家的供貨電話，然后問出地址，跑過去宣傳自己的項目。20多天后，終于有個做臘肉生意的老板決定嘗試一下雞蛋廣告的宣傳效果。不過，他提出要求：這個牌子的臘肉價格較高，廣告的目標(biāo)群應(yīng)集中在開發(fā)區(qū)和市郊別墅區(qū)。所以他要求我的雞蛋必須在這兩個地區(qū)的超級市場投放!

　　找到客戶后，我興沖沖地買了1萬多斤雞蛋回來，印刷了這個臘肉的廣告后(印刷費用為一個5分，不干膠貼，這個錢是商家自己出的)，發(fā)動父母一起細心地粘貼到雞蛋上。可是當(dāng)我跑去開發(fā)區(qū)和別墅區(qū)附近的超市時，卻被人拒絕進店，理由是雞蛋沒有特色，超市一直有人在供貨!這個打擊讓我有些心灰意冷，出了廣告費的商家卻一直催促著我馬上進行廣告宣傳。實在沒有辦法，我決定自己到開發(fā)區(qū)的集貿(mào)市場去租賃攤位賣雞蛋。

　　于是我開始了站攤賣雞蛋的生涯，這種貼了標(biāo)簽的雞蛋引起了很多人的好奇，有人問:你這個雞蛋上怎么貼著臘肉的名字?我笑笑解釋說，這是一種廣告形式。一個客人說：“你們廣告還賺錢，雞蛋還和別人賣的一樣價錢。能不能便宜點兒，別賺那么多行嗎？”

　　看似俏皮的話，卻讓困擾我的問題都迎刃而解。我怎么沒想到，可以在價格上做文章啊！自己按進價給超市，超市加上一兩毛錢出售，那價格就比別家雞蛋便宜了，而我主要贏利在打廣告上。根據(jù)我在大同市生活的經(jīng)驗，一斤便宜幾毛錢的雞蛋算特價，總是有很多人會排隊去買的!

　　想通了這點，我爽快地按照進價把雞蛋賣給了那個顧客，然后寫了一張海報掛在攤位上。

　　很快，這批比其他價格都低的雞蛋全部賣了出去，拿著收回的資金，我信心十足，因為我找到了最佳攻略。

　　 帶著新戰(zhàn)略，我挨家和超市進行談判，保證自己的雞蛋永遠進價供應(yīng)，超市可以只提高兩毛錢一斤出售，當(dāng)成吸引顧客的策略。超市當(dāng)下就與我簽了合同。

　　拿到了大同市大大小小100多家超市的合同，我的心里底氣就更足了，這等于有了自己的宣傳網(wǎng)絡(luò)。一個同學(xué)卻在這時給我提出了一個難題。她說：“你現(xiàn)在簽約的這些超市，1萬斤雞蛋是肯定不夠他們分的，而超過了1萬斤這個數(shù)字，你的資金又不允許，我看你很難全部覆蓋。這樣的話商家那邊會覺得你在吹牛，你根本沒有覆蓋這些超市和地區(qū)的實力!”

　　這個問題讓我剛剛舒展開的眉頭又皺了起來。2007年4月2日，我拿著自己寫的一份計劃書來到了各個和自己簽約的超市，計劃書上寫著一份超市宣傳計劃：為了能更好地合作，我愿意免去每個雞蛋1分的廣告費用，想為自己做廣告的超市可以印刷廣告膠貼在雞蛋上，但這些做廣告的雞蛋錢超市須提前付款。我新穎的創(chuàng)意，立即吸引了50多家想提升自己知名度的超市。

　　2007年4月20日，拿著由那50多家超市交付的10萬多元貨款，加上我本身的3萬元貨款，我在大同市找到了一家養(yǎng)雞場，進了6萬多斤雞蛋。借這個契機，我也和養(yǎng)雞場簽定了供貨協(xié)議，可以先貨后款，款在貨到一周內(nèi)支付。

　　2007年5月，我接到了十幾個商家的廣告單。經(jīng)過一個多月的操作，大多數(shù)顧客都被平價的廣告雞蛋吸引了。算來，整個大同市每天的雞蛋需求在50萬個，8萬多斤左右，這十幾次廣告，為我創(chuàng)造了5萬多元的收入。

　　越來越多的商家開始認同這種能迅速走進千家萬戶的廣告形式，我的客戶越來越多。我雇傭了10名下崗工人，專門負責(zé)給雞場送來的雞蛋進行清洗、擦干，貼廣告標(biāo)簽。

　　2007年夏，市場上的雞蛋價格增長，我依舊保持進價銷售策略。所以2007年10月，我個人的雞蛋銷售額占據(jù)了整個大同市的90％，短短半年時間我的個人收入從月入幾萬到了月入十幾萬元，財富迅速增長，創(chuàng)造了一個創(chuàng)業(yè)的奇跡。

　　2008年元旦、春節(jié)時，我又推出“雞蛋說話禮品籃”業(yè)務(wù)，那些“愛情表白，生日祝賀”的話，可以讓雞蛋把它們說出來啊，一些企業(yè)為體現(xiàn)企業(yè)凝聚力，還要求在雞蛋上打上企業(yè)品牌，做為福利和送對方的禮品訂購。

　　現(xiàn)在，已經(jīng)百萬身家的我，又推出一項“隱性說話蛋”的業(yè)務(wù)——用醋在蛋殼上寫字，煮熟后，那些字就會在蛋白上顯示出來。經(jīng)過努力和創(chuàng)意，我現(xiàn)在已經(jīng)成了大同市蛋業(yè)的龍頭，這些會“說話”的蛋，給我?guī)砹顺晒桶偃f財富!