電子商務(wù)3C渠道

　　電子商務(wù)3C渠道作為中國(guó)3C線下銷售的有力補(bǔ)充，成為中國(guó)電子商務(wù)B2C眾多細(xì)分市場(chǎng)中發(fā)展較快的市場(chǎng)之一，在短短的三年左右時(shí)間形成了一定的市場(chǎng)規(guī)模，在眾多細(xì)分B2C市場(chǎng)銷售份額排名第一，2009年銷售收入約為99億元，占比達(dá)44.20％。在眾多的3C/家電產(chǎn)品B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)中，京東商城處于遙遙領(lǐng)先的位置，銷售規(guī)模達(dá)到37億元，占比達(dá)37.37％。卓越、新蛋、北斗手機(jī)網(wǎng)、易訊網(wǎng)、世紀(jì)電器城等銷售規(guī)模均呈上升趨勢(shì)。

　　在此類市場(chǎng)中，京東商城表現(xiàn)尤為突出，受到資本市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。自2007年8月京東商城獲得今日資本1000萬(wàn)美元投資至今，已經(jīng)完成C輪投資，融資金額一共達(dá)1.06億美元，在資本市場(chǎng)的助力下開始多元化的業(yè)務(wù)發(fā)展之路。此外，一些垂直3C類電子商務(wù)B2C廠商，如北斗手機(jī)網(wǎng)、新七天、易訊網(wǎng)等廠商憑借自身的如物流、用戶等優(yōu)勢(shì)，其未來(lái)發(fā)展值得期待。

　　服裝類B2C異軍突起

　　2009年中國(guó)服裝市場(chǎng)銷售規(guī)模達(dá)10490.9億元，年增長(zhǎng)率達(dá)21.6％，創(chuàng)2006年以來(lái)的增長(zhǎng)新高。其中，2009年服裝類在線銷售營(yíng)收為39億元人民幣，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大。此外，隨著用戶網(wǎng)購(gòu)服裝習(xí)慣日漸養(yǎng)成，尤其是女性群體對(duì)服裝網(wǎng)購(gòu)認(rèn)知的不斷提升，服裝類電子商務(wù)B2C網(wǎng)站有望成為增長(zhǎng)最快的電子商務(wù)細(xì)分種類之一。

　　凡客誠(chéng)品是這一細(xì)分市場(chǎng)的代表廠商，其憑借營(yíng)銷渠道、物流、商品品類等方面的優(yōu)勢(shì)在同業(yè)中形成了較高的市場(chǎng)知名度，在用戶、供貨商方面都獲得了較好的口碑，并獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。同時(shí)，凡客誠(chéng)品推出了較為高端服裝品牌的電子商務(wù)B2C網(wǎng)站V+，是其產(chǎn)品線有利的補(bǔ)充。

　　此外，服裝類電子商務(wù)B2C網(wǎng)站有三股力量值得關(guān)注：

　　首先，以夢(mèng)芭莎為代表的廠商，抓住服裝類產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)——女性內(nèi)衣市場(chǎng)，精細(xì)深耕，以專業(yè)化戰(zhàn)略取得細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　其次，以走秀網(wǎng)、時(shí)尚起義、海報(bào)網(wǎng)等位代表的廠商，他們?yōu)橹放频姆b提供網(wǎng)上代理服務(wù)，以特色化、高品質(zhì)的商品贏得一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　此外，以麥包包為代表的箱包類垂直廠商，雖然進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，但是其憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念、可行的市場(chǎng)推廣渠道（如搜索引擎營(yíng)銷）等優(yōu)勢(shì)取得較快的市場(chǎng)發(fā)展。

　　母嬰類B2C規(guī)模擴(kuò)大

　　據(jù)《中國(guó)人口統(tǒng)計(jì)年鑒》相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)每年有3000萬(wàn)嬰兒出生，3歲以下的嬰幼兒將近8000萬(wàn)人，其中城市3歲以下嬰幼兒數(shù)量超過1000萬(wàn)人。隨著中國(guó)城鎮(zhèn)家庭小孩數(shù)量的明顯下降，根據(jù)“1:6”的暈輪效應(yīng)，家庭對(duì)小孩的生活質(zhì)量、生活環(huán)境的投入逐年增加，隨著第四波嬰兒潮的到來(lái)，中國(guó)母嬰市場(chǎng)的銷售規(guī)模將呈擴(kuò)大的趨勢(shì)。

　　中國(guó)母嬰電子商務(wù)B2C網(wǎng)上銷售市場(chǎng)是相對(duì)更為細(xì)分的市場(chǎng)，2009年的銷售收入約為8.24億元人民幣，占比達(dá)3.68％。其中，紅孩子領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)較為明顯，銷售規(guī)模達(dá)到3.28億元人民幣，占比達(dá)39.81％。

　　在紅孩子成功模式的影響下，中國(guó)母嬰B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)引來(lái)了眾多的跟進(jìn)者，如親親寶貝、麗家寶貝、樂友商城等廠商。以麗家寶貝為例，其通過構(gòu)建社區(qū)，為眾多的媽媽提供交流的空間，以此提升用戶粘性，并通過多樣化的產(chǎn)品與服務(wù)提升用戶對(duì)此網(wǎng)站的認(rèn)知度，如專業(yè)的育嬰雜志為眾多父母提供全方位的育兒資訊全球化的信息平臺(tái)，并輔以線下直營(yíng)連鎖專賣店形式，為用戶提供全方位的購(gòu)物體驗(yàn)，其“電子商務(wù)+目錄銷售+直營(yíng)連鎖店”模式的發(fā)展前景值得期待。

　　珠寶類B2C快速發(fā)展

　　珠寶電子商務(wù)B2C作為中國(guó)珠寶市場(chǎng)銷售的另一渠道，在“線下銷售+線上銷售”戰(zhàn)略的指引下，取得了較快的發(fā)展。中國(guó)珠寶電子商務(wù)B2C市場(chǎng)作為奢侈品市場(chǎng)的一個(gè)分支，發(fā)展較快，銷售收入約為13.09億元人民幣，占比達(dá)5.84％。鉆石小鳥領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)較為明顯，銷售規(guī)模達(dá)到4.3億元人民幣，占比達(dá)32.85％。

　　鉆石小鳥廠商的成功模式，引來(lái)了眾多的市場(chǎng)跟進(jìn)者，如戴維尼、九鉆網(wǎng)、好鉆網(wǎng)等廠商。值得關(guān)注的廠商主要有兩家：

　　一是戴維尼，一方面，戴維尼具有成熟的上游供應(yīng)商資源，并能保證低廉的產(chǎn)品價(jià)格，另一方面，憑借其多年在珠寶網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)積累的品牌知名度，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。

　　二是九鉆網(wǎng)，上游供應(yīng)商資源以及自身的品牌知名度是九鉆網(wǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，九鉆網(wǎng)可以獲得包括國(guó)外鉆石供應(yīng)及零售等領(lǐng)域的諸多資源，此外，九鉆網(wǎng)憑借其資金、銷售渠道等優(yōu)勢(shì)，在珠寶B2C市場(chǎng)發(fā)展前景較好。

　　此外，中國(guó)禮品電子商務(wù)B2C市場(chǎng)盡管屬于全新的電子商務(wù)垂直細(xì)分領(lǐng)域，該領(lǐng)域尚未出現(xiàn)較為領(lǐng)先的廠商，但其未來(lái)的規(guī)模化成長(zhǎng)值得期待。