微創(chuàng)業(yè)

如果你愛網(wǎng)上購物，恰巧喜歡快速且有比較性的“秒殺”，甚至還想嘗到商家們給的“小甜頭兒”返利，可能你已經(jīng)被51比購網(wǎng)作為了潛在客戶并被劃歸了它的“剎那族”行列。

這家網(wǎng)站抓取了各大網(wǎng)站上的商品將它們列為索引庫，只要輸入商品立馬獲得商品的價(jià)格、評(píng)價(jià)、優(yōu)惠券等對(duì)比排列，讓你最快買到性價(jià)比最大的商品。不過，目前它的盈利方式有些老套，依靠成交額獲得傭金。

比價(jià)+返利，迎合“剎那族”

點(diǎn)開51比購的頁面，似乎它與一般的電子商務(wù)網(wǎng)站差異不大，羅列了各品類的商品頻道。不過只要你搜一下想要的商品，區(qū)別就出來了，它的呈現(xiàn)類別頗似知名的機(jī)票比價(jià)網(wǎng)站“去哪兒”。

51比購網(wǎng)的創(chuàng)始人陳呂祥稱，他的顧客是網(wǎng)購者，不過最有趣的是迎合“剎那族”的口味。這是一群活在當(dāng)下、不愿意在網(wǎng)購中浪費(fèi)一分錢、甚至想從中賺兩分錢的引領(lǐng)時(shí)尚潮流的年輕人，他們的網(wǎng)購有三部曲，先比，后買，再領(lǐng)取返現(xiàn)，喜歡快速、講究質(zhì)量的購物。

“我們是以技術(shù)手段將各類電子商務(wù)網(wǎng)站(B2C商城和C2C平臺(tái))的在線商品，自動(dòng)抓取到自己網(wǎng)站的索引庫，經(jīng)過歸類整理后，將同種商品不同商城報(bào)價(jià)信息一一呈現(xiàn)。”陳呂祥說，用戶可以立刻對(duì)商品價(jià)格、配送方式、支付方式、售后服務(wù)以及商城交易信譽(yù)等做出比較，從而幫助用戶快速做出購買決策。

不過，國內(nèi)從事比較購物的網(wǎng)站并不少，51比購到底有什么不同？在陳呂祥看來，主要點(diǎn)落在用戶體驗(yàn)上。

他介紹說，同類網(wǎng)站在搜索數(shù)據(jù)分析中，大多采取人工干預(yù)的模式，而這對(duì)于網(wǎng)購商品更新快的特點(diǎn)，滯后性明顯。“我們成立了專門的技術(shù)部，通過電腦進(jìn)行數(shù)據(jù)分析服務(wù)，能快速對(duì)數(shù)據(jù)自動(dòng)化處理，快速滿足用戶體驗(yàn)。”

此外，返利的比較模式也是陳呂祥吸引用戶的方式。目前51比購網(wǎng)在線商品量1000多萬件，提供返現(xiàn)商城300多家，可以返現(xiàn)商品達(dá)到400多萬件。

“我們可以做到對(duì)數(shù)百萬件商品計(jì)算出返現(xiàn)金額。”他說，比如在51比購上通過商品查詢，不僅可以查到最低價(jià)在哪家，服務(wù)最好的是哪家，還可以看到返現(xiàn)最高的是哪家，給用戶的購物決策提供指導(dǎo)。“這一點(diǎn)，是單純購物返利網(wǎng)站所無法實(shí)現(xiàn)的。”

醞釀手機(jī)版本+購物SNS社區(qū)

目前，51比購網(wǎng)的盈利點(diǎn)主要是通過用戶分享購物體驗(yàn)產(chǎn)生的訂單中獲得現(xiàn)金分成。陳呂祥介紹說，從去年10月份上線一來，網(wǎng)站每月的財(cái)務(wù)指標(biāo)都在進(jìn)步。比如在今年4月，網(wǎng)站給上游合作商家?guī)チ?00多萬元的銷售額，總計(jì)為用戶節(jié)約的購物成本約10萬元。“今年年底，預(yù)計(jì)能為商家?guī)?000萬元的月銷售額，到時(shí)網(wǎng)站自身就能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流的平衡了。”

除了網(wǎng)上比價(jià)購物返利，51比購網(wǎng)還準(zhǔn)備開發(fā)手機(jī)版本和購物SNS社區(qū)，前者可以讓用戶在超市、商場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格比較，后者的目的則是打造一個(gè)購物分享平臺(tái)。

“當(dāng)功能齊備后，網(wǎng)站的盈利點(diǎn)可以多元化一些。如調(diào)查用戶消費(fèi)行為商家的產(chǎn)品規(guī)劃提供指導(dǎo)獲得收入，甚至可以像百度一樣做競(jìng)價(jià)排名等，當(dāng)然會(huì)保持適度。”陳呂祥表示，現(xiàn)在網(wǎng)站處于起步階段，會(huì)員不到10萬人，不會(huì)刻意追求盈利模式。

在做51比購網(wǎng)之前，陳呂祥其實(shí)是一家知名搜索引擎公司的技術(shù)骨干 ，曾為硅谷一家叫做divvio的公司做過視頻搜索核心技術(shù)開發(fā)，后來該網(wǎng)站被AT&T高價(jià)收購。

去年，在老東家的介紹下，陳呂祥與一家投資公司合作，雙方分別以技術(shù)、資金的合作模式，成立一個(gè)專門從事電子商務(wù)垂直搜索的網(wǎng)站。