據(jù)報道，兩家領先的云計算軟件供應商和亞馬遜（Amazon）達成了一項協(xié)議，即通過云計算軟件供應商和亞馬遜（Amazon）達成的軟件銷售協(xié)議，幫助他們在云計算領域銷售。這種做法有可能重塑企業(yè)軟件行業(yè)大型云提供商將成為企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的看門人，使軟件提供商難以獨立擴展。

通過這種合作模式，較小的企業(yè)軟件供應商擴大了他們的分銷范圍，云提供商獲得了利潤豐厚的云托管合同。例如，今年1月，亞馬遜同意將Apptio Inc.的軟件分發(fā)給AWS客戶，而Apptio Inc.則同意擴大其AWS的業(yè)務范圍。

Amazon通過AWS Connections服務為企業(yè)提供了向AWS客戶群銷售產(chǎn)品的方式，從而幫助開拓了這種普遍做法，這一點源自AWS Connections服務。據(jù)報道，自2019年以來，AWS Connections安排了大約2000次會議，將初創(chuàng)企業(yè)與AWS云客戶聯(lián)系起來。微軟直到9月才通過采用這種做法，當時它誘使電子郵件安全公司Abnormal security Corp.從AWS遷移到Azure，同意通過Azure Marketplace銷售和分發(fā)安全軟件。

盡管現(xiàn)在看來似乎是雙贏的機會，但這種合作模式將使企業(yè)軟件公司越來越依賴于云提供商。根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)，AWS和Microsoft Azure在2020年第二季度占全球云基礎設施支出的51％。這意味著AWS和Azure在整個企業(yè)IT生態(tài)系統(tǒng)中得到了廣泛使用，尤其是當您考慮到許多公司使用混合云模型時，它們可以從Google Cloud或阿里云購買容量，并且仍在AWS或Azure生態(tài)系統(tǒng)中運營。

這給了微軟和亞馬遜巨大的市場力量，他們可以利用這些力量要求與云服務提供商達成更有利的協(xié)議。而且，如果云平臺成為主要的銷售渠道，那么軟件提供商將別無選擇，只能與他們合作。但是，大云公司將需要謹慎行事，以免引起對反托拉斯的擔憂，因為它們將把在一個細分市場中的市場優(yōu)勢用作另一細分市場的杠桿作用。