阿里巴巴今天在杭州召開“2016天貓全球商家大會”，到會嘉賓三成以上為各大知名品牌總裁副總裁，級別最低也為電商部總經(jīng)理，阿里巴巴CEO逍遙子在現(xiàn)場表示要“所有企業(yè)不是不要做電商，而是所有企業(yè)必須做電商！”。

　　而在不久前劉強東則表示傳統(tǒng)企業(yè)不必自建物流，只需將產(chǎn)品交由專業(yè)電商公司即可。而在鐵哥看來，電商對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊遠非渠道的變化如此簡單，而是對其整個零售生態(tài)的巨大沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)對電商模式的認可也是對未來商業(yè)模式的選擇，因此建議大家從以下三個方面來確定何種才是適合自己的電商模式。

　　是否有利于實現(xiàn)社會效率最大化

　　劉強東稱企業(yè)要把電商交由京東去做的理由很簡單：京東為專業(yè)的電商公司，其對電商的理解一定比企業(yè)強，可提高企業(yè)的電商效率。在此鐵哥提醒諸位，京東在整個零售生態(tài)中，只能提高所謂的“電商效率”，而涉及零售業(yè)核心的諸如物流、服務等方面幾乎未能有太多建樹。

　　原因很簡單，京東的自營電商模式本身就是社會效率的加大浪費，企業(yè)本可以通過整合社會資源的形式實現(xiàn)電商目標，京東卻不惜成本自建倉儲、物流以及服務，勢必帶來社會資源的極大浪費，而這最終一定要轉(zhuǎn)嫁給商家。

　　而我們再看天貓，其品牌自營電商模式，本質(zhì)上是一種社會資源的協(xié)作服務平臺，品牌方負責產(chǎn)品的設計生產(chǎn)以及客服、天貓負責平臺運營以及基于大數(shù)據(jù)的精準化營銷，而物流則由菜鳥網(wǎng)絡去協(xié)作完成。以各方面專業(yè)資源的對接來實現(xiàn)社會效率的最大化，企業(yè)顯然是最終的受益方。

　　其實我們也不難理解為何京東會大力鼓吹“電商部門無用論”，如若企業(yè)放棄電商部門，京東便可實現(xiàn)線上渠道壟斷，提高對商家的談判籌碼，屆時，商家一定是最大的受害者。

　　是否有利于商業(yè)模式的創(chuàng)新

　　日前馬云在一些公開場合也在反復強調(diào)未來的零售模式一定不是如今的B2C模式，而是C2B為主導的新型商業(yè)模式，原因在于，在大數(shù)據(jù)工作機制之下，消費者的喜好以及用戶習慣將直接影響產(chǎn)品的設計和研發(fā)。

　　這個幾乎所有企業(yè)都興奮的商業(yè)模式的實現(xiàn)必須滿足兩大要素：1.電商平臺要有數(shù)據(jù)分析的技術基礎；2.數(shù)據(jù)必須對商家可視。

　　因此，我們不難發(fā)現(xiàn)，當企業(yè)淪為電商平臺的“供貨商”之后，基本也就告別了未來的大數(shù)據(jù)，平臺也無義務和責任為企業(yè)生產(chǎn)提供大數(shù)據(jù)參考。而在已天貓為代表自營電商模式之下，企業(yè)處于與用戶溝通的第一線，可以在客服中獲得用戶的對產(chǎn)品的基礎數(shù)據(jù)，而平臺的方的大數(shù)據(jù)分析又可為企業(yè)提供更加詳實的設計研發(fā)生產(chǎn)建議。

　　換言之，企業(yè)僅將電商視為簡單的銷售渠道固然可以解一時銷售之憂，但長期來看卻錯失了企業(yè)未來最有發(fā)展的商業(yè)模式。在此，電商平臺出于一己私利，將傳統(tǒng)企業(yè)引入歧途，實在太過狹隘。

　　是否有利于零售業(yè)的整體提升

　　一方面?zhèn)鹘y(tǒng)零售江河日下，線下零售的既得利益者商業(yè)地產(chǎn)輝煌都已經(jīng)不再，而另一方面電商所占零售份額卻節(jié)節(jié)攀升，其中阿里巴巴成交量占零售業(yè)份額已達11.7%。傳統(tǒng)零售行業(yè)正面臨史上最大的轉(zhuǎn)型期。

　　鐵哥不贊成將電商粗暴的“渠道化”，認為線上和線下乃是此消彼長的關系，將傳統(tǒng)線下的產(chǎn)品搬至線上，便可謂擁抱了互聯(lián)網(wǎng)。電商作為新的商業(yè)形態(tài)應該擔當提升整個零售業(yè)的大任。

　　而事實是，簡單將電商渠道化，如京東那般實現(xiàn)渠道壟斷，企業(yè)不僅喪失接觸消費者了解一線用戶的通道，更為致命在其本質(zhì)與此前備受批判的“商業(yè)地產(chǎn)”模式未有本質(zhì)區(qū)別，實現(xiàn)壟斷，扼殺企業(yè)的創(chuàng)新機制。

　　因此，在當今零售業(yè)轉(zhuǎn)型的關鍵時刻，切不可圖一時之快飲鴆止渴，為未來行業(yè)發(fā)展埋下隱患。零售業(yè)的轉(zhuǎn)型要依靠商業(yè)模式的創(chuàng)新，而這其中企業(yè)和平臺將處于絕對的核心地位，兩者互為配合，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務的雙重提升。小了說提升整個零售市場，重振市場信心，往大了說通過社會資源整合手段，提高社會效率，提升整個中國制造信心。

　　基于以上“三個有利于”傳統(tǒng)企業(yè)選擇何種電商道路一目了然，最后鐵哥仍然提醒諸位品牌商：創(chuàng)業(yè)不易，銷售是難，但切不可犧牲未來換銷量。