店鋪如何引流，這個問題一直都是商家的重點關(guān)注問題，沒有流量哪里來的銷量，自然也就不會有利潤。其實大家也知道，這其中人群是最關(guān)鍵的因素，抓住人群，了解需求，最后才好對癥下藥。所以如果是覺得自己店鋪流量少的話，就應(yīng)該考慮一下這個問題了，下面小編也給大家介紹了一個詳細的案例，大家可以參考參考。

店鋪如何引流？（案例分析）

看店鋪整體的流量情況，主要的流量入口都是免費流量的入口，付費流量只占很少的比重。經(jīng)常聽不同的商家說，直通車做流量，是不是就要砸錢去燒。這個問題，今天的數(shù)據(jù)告訴你了，直通車可以砸錢，砸的好，店鋪起來的快，砸不好，店鋪也起不來。直通車操作店鋪流量，不是單純的一個燒錢方法，需要細化的操作手法，真正的把你店鋪的標簽，人群打造出來。

受618大促活動的結(jié)束，店鋪的操作方向，也做了調(diào)整，大促期間為了提高店鋪產(chǎn)品的更多爆款，重點的是在操作手淘首頁的流量，寶貝已經(jīng)入池，有比較穩(wěn)定的流量。大促結(jié)束后，首頁產(chǎn)值下滑，首頁流量隨大盤下滑，但及時調(diào)整操作，去拉搜索流量，降低店鋪流量下滑確實，大促結(jié)束，這樣的下滑幅度，已經(jīng)控制的不錯。

很多商家做店鋪，流量開始下滑，就一直讓它下滑，尤其是眼睜睜的看著店鋪流量下滑，而不是做任何調(diào)整。關(guān)于這塊，我還是多說一句，一定要注意，店鋪流量下滑，尤其是跟隨行業(yè)下滑，要及早的止住下滑趨勢。下滑正常，下滑的過快，就不正常，你比同行，下滑的快，你的店鋪就要死。同行店鋪怎么超過，就是看你的坑產(chǎn)，日單量，轉(zhuǎn)化等維度的綜合對比。

接著看，之前分享過，關(guān)于店鋪流量流失分析的方法，整體流量減少了，哪兒下滑了，就可以看你店鋪的流量入口。哪部分流量入口的訪客少了，直接分析哪部分的流量趨勢，針對這部分流量入口的特性，找到相應(yīng)的解決方式。選好時間去分析，店鋪不是做不好，只是沒看數(shù)據(jù)。

綜合的來看，直通車優(yōu)化好，做好關(guān)鍵詞搜索投放，以及人群投放，就可以給店鋪帶來不錯的流量。砸錢解決不了問題，對應(yīng)的方法才能解決問題。

看我操作店鋪情況是不錯，但是我聽過太多老友，找我交流時店鋪時，提到的各種的直通車翻車情況。直通車不是光靠花錢就可以做好的，真的是需要技巧的。技巧體現(xiàn)在對操作節(jié)點的把握，對數(shù)據(jù)的分析，依托數(shù)據(jù)分析結(jié)果后的優(yōu)化調(diào)整。不掌握好直通車要怎么開，有再多錢也是白白砸進去！

想著直通車越開越穩(wěn)定，跟著鬼哥的分享，咱們繼續(xù)。操作直通車，想著有效果要做好2方面的優(yōu)化：

基礎(chǔ)布局

技巧千千萬，核心卻不變，直通車的投放是以關(guān)鍵詞，以人群為基礎(chǔ)的。想著操作好直通車，就從這里出發(fā)去優(yōu)化。直通車展示頁面，是搜索的頁面，通過關(guān)鍵詞投放，獲取的流量。

這就清楚，直通車的重點之一，是關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞投放之后，會獲取點擊，點擊之后產(chǎn)生訪客行為，訪客行為的結(jié)果，就是店鋪流量會增加，還是沒什么結(jié)果。想著要好結(jié)果的初步就是點擊率要好，點擊率這個杠桿影響著直通車的基礎(chǔ)權(quán)重。

前邊也提到了，手淘首頁入坑的要點，是點擊率，直通車質(zhì)量的得分是否好，點擊率同樣是至關(guān)重要的店，質(zhì)量分是最直接體現(xiàn)賬戶權(quán)重高低的因素。車子能不能做好，除了優(yōu)化的手法，起步走的好不好就看下邊這3點：

①直通車選詞

關(guān)鍵詞選擇很重要，可以說是直通車推廣的基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞代表的是什么，是背后的搜索人群，和你產(chǎn)品的聯(lián)系。關(guān)鍵詞符合搜索習慣，關(guān)鍵詞可以準確表達產(chǎn)品，才能讓符合需求的產(chǎn)品，和有需求的買家見到。再結(jié)合搜索排名的因素，獲得展現(xiàn)坑位。

從選詞開始，就要注意相關(guān)性這一核心參考點。正常的做權(quán)重時，都是選擇精準詞，去投放，這樣的關(guān)鍵詞，在精準匹配，廣泛匹配的情況下，都能拿到一定量的流量。至于常說的，長尾詞，也是首選，因為關(guān)鍵詞覆蓋的人群需要更清晰，量少，但是加權(quán)維度精確。

②直通車推廣圖

淘寶搜索之后，就是賣圖片，需要的就是讓你的產(chǎn)品在眾多搜索結(jié)果頁下，顯得與眾不同，脫穎而出。

想著獲取更多的關(guān)注，圖片的創(chuàng)意很重要，這個重要是要結(jié)合產(chǎn)品的核心去展示的，也就是產(chǎn)品的賣點，以及對寶貝需求度方面的結(jié)合，也就是關(guān)鍵詞和主圖的相關(guān)性。

比如買家想要的是“男士內(nèi)褲，純棉面料”的產(chǎn)品，寶貝屬性符合這一面料要求，同時作為引流的關(guān)鍵詞，也是圍繞相應(yīng)核心屬性做的投放，那么相應(yīng)的推廣圖就要突出這樣一個核心賣點。

清晰簡單的圖片，突出賣點，才能獲得更好的關(guān)注，除了文案突出純棉，背景棉花，白云進一步襯托純棉質(zhì)地給人的舒適感。推廣圖，不僅僅單純的是一樣圖，而是一份創(chuàng)意！

③直通車推廣標題

推廣標題，對直通車直接的影響，體現(xiàn)在創(chuàng)意戰(zhàn)線上，好的標題，可以獲得不錯的展現(xiàn)。

現(xiàn)在操作直通車，可以用四個創(chuàng)意，快速的測創(chuàng)意圖。多創(chuàng)意不只是可以創(chuàng)創(chuàng)意圖，同樣可以測標題對直通車推廣的影響。操作期間通常都會保持一兩個固定量，一兩個變量，然后看不同圖片，不同標題，對推廣上的影響。

標題不是隨意組合，而是要結(jié)合產(chǎn)品標題，所選關(guān)鍵詞，以及核心賣點去組合。主要的起到匹配展現(xiàn)的作用。

看完簡約而不簡單，往往很多人覺得自己做的不錯的地方之后，就要看優(yōu)化操作這塊了。做好基礎(chǔ)，才能起飛。

優(yōu)化操作

前邊已經(jīng)說到，現(xiàn)在投放直通車就是為了做搜索，為了做人群，針對人群去投放，才能優(yōu)化店鋪的人群結(jié)構(gòu)。很多時候，店鋪的流量達到上限，或者遲遲不上升，和你店鋪的人群情況混亂有直接的關(guān)系。

可以看這個店鋪的進店訪客，都是其他來源進入的劣質(zhì)訪客，訪客不精準，背后的訪客標簽就是亂的，你要的產(chǎn)出，以及對店鋪加權(quán)的數(shù)據(jù)維度跟不上，談什么店鋪飛起來的話題。

車子想著操作好，就要分析店鋪的人群結(jié)構(gòu)，直通車做人群溢價之前，要先分析自己店鋪的人群，哪些人群成交高，不只是單純的看人群結(jié)構(gòu)，而是分析人群成交情況，針對高成交的人群去投放，可以獲得更優(yōu)質(zhì)的流量，更好的產(chǎn)出。

之前只是說，注意看人群，人群怎么操作，就要看訪客對比情況，這個是分析自己店鋪人群的渠道。然后做溢價，按照自己店鋪的人群來做。而不是憑借自己的感覺三三兩兩的組合人群。

直接看新買家訪客人群情況，消費層級主要集中在85-140，但是注意看未支付訪客的消費層級高占比的同樣是85-140，店鋪的人群結(jié)構(gòu)比較優(yōu)質(zhì)。同時性別都是集中在女性，以及年齡段基本在18-25年齡段，未成交訪客年齡段偏大，所以未成交訪客雖說有消費能力，但是產(chǎn)品匹配到的不符合購買需求，就會有流失客戶。需要做的就是進一步針對優(yōu)質(zhì)人群進行投放。

通過以上介紹，店鋪如何引流，我們也更加需要注意把重心放在人群上了，其中多利害也是非常明顯的，所以大家在開店的時候一定要注意這一點，特別是新手店家。最后大家也不用過于擔心淘寶上競爭大、利潤小，只要方法恰當，利潤還是可觀的，想要學習更多新手開店知識的話，那就收藏電商小編網(wǎng)站吧，電商小編平臺小編將持續(xù)為您更新更多干貨！