對于競品分析，很多賣家在這一塊都不是特別了解，其實小編之前也講過類似的文章《競品分析很難?不擔心,教你10分鐘就搞定》，看過小編文章的朋友會知道，當然了，也有朋友會想要通過競品分析達到月入過10000，這種情況應該怎么做呢？下面小編來教大家幾招。

如何通過競品分析達到月入過萬？

一、項目背景

明白自己要做什么才能精準行動，因此，每個案子的梳理工作都是必須的！

這個實操案中，我們梳理了以下兩個內容：

1. 我們要進一步了解清楚她的個人情況、具備的條件、需求點及規劃等盡可能多的信息。

2. 我們要根據她的個人情況查找信息，確定童裝是否值得切入去做，如果適合，那要幫她找到最合適的運營方向和產品定位。

二、明確分析目的

所謂競品分析，就是知己知彼，在剖析對手前，必須把自己的情況梳理明白，為下一步精準分析打基礎！

我們跟這位媽媽做了一個深入交談。通過交談，我們得到了這樣的信息：

由于精力、網店運營經驗和資金的限制，我們將其起步方向初步定在微商上，暫時不考了網店和實體店鋪。

三、選取分析角度

分析目的通常并不止一個，我們要根據不同的目的，選擇調研分析的內容，一個一個給出答案！

案例中，這位女士的分析目的是了解童裝是否適合涉足，如果適合，想要進一步明確童裝運營方式，產品定位等。

我們先看第一個目的：童裝是否適合涉足。

我們通過長尾詞搜索、百度詞條、嬰兒潮、童裝等調研文章中的內容，理出結論：

2016年約有9000萬對育齡夫婦符合條件，加之二胎政策，16年此后每年將新增250萬以上新生兒。外加典型的“6+1”“6+2”家庭結構越來越多地出現。孩子將在整個社會與家庭中得到前所未有的重視，這為童裝市場的發展奠定了良好基礎。

因此，我們得出結論是童裝市場潛力還是比較大的，方法正確，精力夠的話，可以嘗試涉足。

第一個問題有了答案后，著手分析切入角度和產品方面的定位。

任何行業都是有固有體系存在的，想明確自己的定位，必然需要先搞清楚其他人都是什么樣的！

因此，我們就童裝的市場情況做了分析：

廣度上講，嬰幼兒童裝的增速要明顯高速男大童和女大童。

深度上講，童裝品牌分高中低檔，價格從100以下到1000以上不等，價格跨度很大。國有品牌主要集中在中端及中高端，價格100元到300元之間。

由于資金限制，初步涉足也許不會從中高端國有品牌入手，可能會走低端優品路線，大概率上會先行涉足嬰幼兒領域！

四、確定競品

確定競品有幾個注意事項：

1、結合自己情況確定競品，也就是說你的能力和條件可以夠到競品的某些優勢；

2、根據分析目的，可以跨領域選取競品！這個好理解，如果你想提高自己的運營效率，很多好的商業模式都是可以學習的，沒必要困在本行也中埋頭苦找；

3、盡可能全面，避免分析片面，結論支撐不足！

本案例中，由于沒有能力走實體店和網店，我們就放棄了實體店的研究，而淘寶作為最常規網絡平臺，我們選取了3家銷量較高的店鋪作為學習、參考的競品。

五、選擇分析角度

對競品的分析，要以分析目的為中心，選擇盡可能多和廣的維度！

理論上，分析元素有主要從公司層面、產品層面和運營層面選取。

我們的分析目的是想要明確自己做童裝的定位，所以從三個層面抓取了自己做微商時可能參考的角度進行重點分析。

六、收集整理數據

整理數據是一個非常非常龐雜的工作，想分析透一個產品，也許還會碰到幾款產品各種數據整理好幾天的情況！特別強調，不！要！嫌！麻！煩！！！真的！千萬不要嫌麻煩！

我們對三家店的數據進行了收集整理后，得出以下一些分析結果：

1、小品牌在有意識地開辟多種引流渠道,微博、抖音都可以嘗試。

2、童裝細分領域不但有潛力還可以減少囤貨，可以避開做全。

3、價格方面小件衣服可以集中定到30—50之間。

4、品牌關注點在哪里，就要重點呈現哪里，給消費者更多信任感。

5、中低端市場，款式是關鍵。

6、服裝通病大小品牌都會有，但是價格低一些的問題會多一些，建議面料選取，款式選擇上下功夫。

七、得出結論

競品分析是在某個特定場景下，才被提出來的，它具有極強的針對性。我們得出結論時一定要注意場景化！根據自身條件找到結論！另外，要把握三個原則：

1、注意靈活多變

任何人給出的框架都只是分析思路，決不能為了分析而分析，為了呈現而羅列！要根據不同的目的，靈活選擇分析重點。根據提取案例和數據的時效性，靈活確定分析深度。根據自己掌握的不同資源，不斷優化或調整分析手段。

2、保持懷疑態度

市場競爭異常激烈，刷數據的情況并不少見，數據的采納，根據數據進行的結論推斷必須謹慎，必要時要多個角度進行交叉驗證。

3、切忌主觀判斷

根據數據窺探問題本質，多發問，多找原因，避免判斷片面從而影響決策。

本案例中，結合甲方基本情況，我們給出幾點結論：

1、從量級來看，切入中小童更好。

2、從定位來看，國外品牌主要集中在高端，國內品牌定位在中端及偏上一些，中低端市場并沒有很大的品牌，我們想做自己的品牌，可以重點在中低端尋找機會，將方向劃在100以下的品牌化路線上。

3、從淘寶銷量來看，中低端市場潛力很大。相對而言，細分市場品類較少，但受歡迎程度并不低。

4、起步階段可以考慮抖音這樣操作簡單的平臺引流。

5、店鋪呈現，品控等內容是關鍵。雖然辰辰媽、右歐價格相對而言較低，但評論里對質量要求還是有的，類似掉色，起球、粗糙等問題應該重點拿出解決方案。

八、撰寫分析報告

動筆之前，必須先確定自己撰寫的目的，目的不同，撰寫邏輯和提出的方法論也不同。

除此之外，條理性也非常重要，有理有據，重點突出地呈現你的報告給人更多信任感。

以上就是今天小編為大家介紹的競品分析案例，大家是否了解清楚了呢？在店鋪運營中，競品分析也是一個非常關鍵的步驟，大家一定要清楚了解。想要知道更多關于競品分析的內容，就直接收藏電商小編網站吧，小編將持續為您更新！