在以前很長時間，農(nóng)業(yè)解決了中國人吃飽的問題，而今，農(nóng)業(yè)需要解決的是吃好的問題。中國地大物博，物產(chǎn)豐富，不乏很多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，但如何讓大山的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出去，賣的更遠，賣的更好是首當(dāng)其沖的難題。

渠道對于不少農(nóng)業(yè)從業(yè)者來說是最愁人的，許多大戶、農(nóng)民、合作社、農(nóng)企都在為農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道發(fā)愁，農(nóng)產(chǎn)品滯銷似乎成為了一個普遍的現(xiàn)象，但是又有多少人知道自己的農(nóng)產(chǎn)品賣不出去問題出在了哪兒？今天從以下幾個角度為大家分析一下，為什么你的農(nóng)產(chǎn)品賣不出去，希望對大家有所啟示。

1、產(chǎn)品層面：商品化程度低且無產(chǎn)品線規(guī)劃

“好的產(chǎn)品賣不出去，只能爛在田間地頭”戳中了多少人的痛處？產(chǎn)品品質(zhì)好就一定能買的好嗎？顯然是否定的！你農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)作產(chǎn)品還可以，但是產(chǎn)品一定是商品嗎？顯然很多農(nóng)民或者農(nóng)企還沒有思考過這樣的問題。農(nóng)業(yè)渠道難，是難在產(chǎn)品的商品化程度低且產(chǎn)品線無規(guī)劃！ 我們說，一個具有商品性能的產(chǎn)品應(yīng)該具備如下幾個特點：產(chǎn)品的特性和分類、產(chǎn)品的差異化特征、產(chǎn)品系列和產(chǎn)品組合、產(chǎn)品擁有品牌、包裝標志等。凡是上述提到的內(nèi)容，都需要通過適當(dāng)?shù)霓k法進行科學(xué)呈現(xiàn)。而不是“我們的產(chǎn)品是梨的”、“我們是賣大米的”顯然，這樣的產(chǎn)品表述和表達，對于走向市場的農(nóng)產(chǎn)品來說是致命的。

2、內(nèi)容層面：缺少有效的營銷內(nèi)容

農(nóng)業(yè)渠道不是產(chǎn)品或者行業(yè)本身的營銷，而是圍繞著產(chǎn)品的內(nèi)容營銷。對于農(nóng)產(chǎn)品來說，我們?nèi)绾瓮ㄟ^精彩有效的內(nèi)容來做好營銷，是困擾大多數(shù)農(nóng)業(yè)從業(yè)者的一個關(guān)鍵性問題。例如，上文提到的有關(guān)產(chǎn)品相關(guān)的描述，品牌營銷等，都是不可或缺的內(nèi)容。因此，我們認為農(nóng)產(chǎn)品是最具內(nèi)容性的產(chǎn)品，只要農(nóng)產(chǎn)品營銷者們注重有效地制造并傳播內(nèi)容，農(nóng)產(chǎn)品營銷走向成功易如反掌。

3、渠道層面：沒有渠道的控制權(quán)

農(nóng)產(chǎn)品通過什么渠道進行銷售？我想很多農(nóng)業(yè)從業(yè)者往往很茫然，有的是不知道什么是營銷渠道，有的是根本就不清楚自己的營銷渠道。為什么會這樣？因為大多數(shù)人都是等著經(jīng)銷商來收購，并沒有主動走向市場的意識。可想而知，一個產(chǎn)品沒有渠道控制權(quán)豐產(chǎn)滯銷、欠產(chǎn)無利理所應(yīng)當(dāng)?shù)淖兂闪顺B(tài)。所以我們說，農(nóng)業(yè)從業(yè)者必須從農(nóng)村走向市場，直面消費者！

4、傳播層面：不會也不懂傳播

剛剛我們提到，農(nóng)產(chǎn)品是最容易創(chuàng)造營銷內(nèi)容的產(chǎn)品之一。現(xiàn)代市場，無論哪里都缺乏好內(nèi)容，這正是農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的機會。如果農(nóng)產(chǎn)品營銷者能夠?qū)⑥r(nóng)業(yè)生產(chǎn)、采摘、儲運、銷售、服務(wù)等全部生產(chǎn)經(jīng)營活動制作成有效的內(nèi)容進行傳播，會吸引大量向往農(nóng)村卻沒去過或者極少去過農(nóng)村的城市白領(lǐng)們的眼球。農(nóng)產(chǎn)品的營銷傳播完全可以走一條免費路線。

總的來說，農(nóng)業(yè)渠道難，農(nóng)產(chǎn)品賣不出去主要歸于兩大方面，一是農(nóng)業(yè)經(jīng)營者們?nèi)鄙俜e極主動的市場意識，還有就是受制于現(xiàn)代市場營銷理念和技能的不足，想要走出這個困局就得從這兩個方面下手，農(nóng)業(yè)區(qū)域政府可以出臺政策幫助產(chǎn)品盡快走向市場，再配合農(nóng)業(yè)營銷者可以多參加關(guān)于市場營銷的培訓(xùn)或教育，積極到市場營銷競爭中去。