在農產品電商時代，產品的品質和名氣都非常重要，今天我們來聊聊如何讓你的農產品更具競爭力。

傳統消費市場，你在菜市場買的蓮藕可能是這樣滴：大小不一，形狀各異，表皮發黑，也有外面光澤白凈滴，但是可能是檸檬酸漂白滴。

傳統菜市場的蓮藕

在互聯網時代，你在網絡上買的蓮藕是這樣滴：帶著新鮮的泥巴，包著保鮮膜和泡沫棉，洗干凈剝皮，非常新鮮。

網上購買的蓮藕

網絡消費和傳統消費一個非常大的區別就是，傳統消費是買完即走，而網絡消費還要對產品的品質和交易服務進行評價，這個評價不單直接反映出產品的品質，影響著店鋪的排名，還能以此判斷顧客的回顧幾率。而根據營銷學原理，每開發一個新客戶的成本是維持一個老客戶的2-6倍，由此可見，評價是多么的重要。

那么互聯網時代的農產品要賦予那些內涵才能更具競爭力呢?

產品結構的三個層次

現代營銷學之父菲利普.科特勒提出：“產品策劃者需要考慮產品和服務的三個層次。每一個層次都會增加顧客價值。最基礎的一層是：顧客核心價值(core customer value);第二層是：產品策劃者必須圍繞產品的核心利益，構造一個實體產品(actual product);最后一層：產品策劃者還要向顧客提供一些附加服務的利益，以便圍繞核心利益和實體產品構造擴展產品(augmented product)。

消費升級下的農產品不再是一個簡單的商品，而是圍繞核心顧客價值構造的實體產品，并為顧客提供一些附加服務利益的綜合體。

它應當包括產品實物本身，以及流行、文化、風格、包裝、品牌、特色、知名度、產地、質量、售后服務、信譽等。

膜拜共享單車

以摩拜共享單車為例，滿足了顧客核心價值，即短距離出行更加便利。又以時尚簡潔的外觀，軸傳動、實心胎、無輻條車輪、抱剎式剎車、全部內走線的產品設計構造出一個實體產品，再以掃碼一鍵開鎖的體驗和三年免費維修的售后服務，向顧客提交了附加的利益。

所以在做產品策劃和定位的時候，應該考慮產品的三個層次，核心產品，實體產品和附加產品。

你的農產品是否包含了這三個層次的內涵?