名校畢業，放棄高薪回家賣菜，這一舉動跌破了很多人眼球，但對于1987年出生的周鋼來說，這正是他實現人生遠大抱負的最佳途徑。
從小到大一直跟農業相伴
當我們第一次見到周鋼時，他正參加由 網組織的2018“農二代”《農村電商新零售創新訓練營》培訓活動。新零售時代的農村電商發展趨勢有哪些？以消費者為中心的農產品創新設計方法是什么？帶著這些疑問他走進了課堂，開始為自己充電，希望通過學習厘清行業發展脈搏，從洞悉市場機會和確定用戶等實戰技能方面獲得系統提升。
“我是‘農二代’，更確切一點是‘批二代’，因為家里主要做農產品批發生意，而我正深耕這個行業，并從事與之有關的事情，希望在自己熱愛的事業中堅持前行。”周鋼簡單的話語中透露出他對農業的無限熱愛。
麥菜邦是一個專業提供餐飲食材配送服務的B2B平臺，從成立之初到現在，不到三年時間，平臺在線商品已達2000余種，日交易額超10萬元。
因從小在農村長大，周鋼兒時記憶中，父母在家承包了很多地，種植香芋、生姜、西瓜、山藥等各種經濟作物。雖說生意做得紅火，但每年等小販來收貨時，大家把價格壓得很低，辛辛苦苦種一年地，有時連成本都掙不回來。直到上世紀九十年代末，周鋼跟隨父母來到長沙市區的下河街銷售家里的農產品，自此開啟了家人經商之路的轉折點。
周鋼八歲時幫家里干農活，每逢周末就到農貿市場幫父母干活。因從小跟著父母體會到生活的不易，更明白父母的艱辛，周鋼希望將來有一天通過自己的努力，改變父輩傳統的小農經營模式。到了高中，他便在網上找資料，尋找國外農業生產經營的成功做法，開始研究農產品的流通問題。平日父母很忙，疏于管教，加上周鋼又很頑皮，影響了學業，一連參加三次高考，最后以優異的成績被武漢理工大學錄取，并選修武漢大學工商管理專業。
周鋼認為，父母的經營方式雖說走量快，但利潤低，這跟行業及行情有著很大關系。借助產品優勢，為何不采用批零結合的方式來經營？大學期間，周鋼又一門心思研究社區生鮮超市的發展，還深入大型超市調研，將梳理的最新行業資訊給到父親做參考。周鋼說，十多年前，信息還沒有現在這么暢通，但要學會上網、會找資訊、會找產地、會找供應商，具備這些條件意味著占據做市場的優勢，于是他協助父親做這些事情，可以說從小到大沒有跟農業脫離過關系。
企業效益下滑 萌生創業想法
2011年大學畢業后，周鋼回到長沙，被當地一家大型制造企業錄用。努力、踏實肯干的作風，讓他迅速從基層管理被提拔到車間主任，三年的歷練，不僅開拓了思維，還學到了大型企業如何通過信息化管理提升工作效率。但當一切按計劃進行時，企業的效益出現下滑，大量裁員，讓周鋼心里有些不安，發展遇到了瓶頸。此時，上海大眾向他拋出了橄欖枝，最終周鋼通過面試被成功錄取，但他不停的問自己到底要不要遠赴上海工作？高額年薪及發展機會要不要放棄？經過兩個月的內心掙扎與思考，他最終選擇放棄，而是回到農貿市場跟父母一起賣菜。
面對突如其來的大轉變，周鋼立即遭至家人反對，父親甚至不理睬他，就連周邊的親朋好友也是質疑聲一片。壓力與不解，周鋼選擇沉默，他知道自己未來想要的生活。長期專注農業發展，周鋼發現農業行業發展太快，尤其是蔬菜、水果行業一直不停的變化，信息化程度越來越高。對父輩來說，他們較難適應這些變化，貨品虧損都無法找到原因。拿大蒜舉例，周鋼表示，要做好這款單品，必須對其在國內、國際的行情資訊了如指掌，還要知道大蒜國外的出口情況、國內的種植以及庫存情況。“哪些貨要收或不收，存或不存，該怎么走貨？這些流程都要清晰的認識和了解。”周鋼如此說道。
專業基礎+ 網支撐 對未來發展充滿信心
2015年，周鋼成立了第一家農產品貿易公司，但想要打破傳統采購模式，就得尋找更多優質的產地供貨商，這一棘手的問題該如何解決？一次不經意間，他通過 網推廣人員了解到了這個國內專業的農業電商B2B平臺。經過一番仔細研究后，他覺得 網平臺的產地資源非常豐富，十分符合自身需求。從此，當公司需要采購新品或者調研市場行情的時候，他都會用到 網。“我看到了 網近幾年的發展，功能一直在不斷優化，真正把產銷兩端的距離縮小了。”周鋼如實評價 網。
既然有了專業基礎，又有行業平臺 網做支撐，周鋼對未來發展充滿了信心。辭職回到家，第一件事就做了一個名為“生鮮邦”的微信公眾號平臺。他希望通過這個平臺給用戶提供最新的行業資訊，以及批發市場的農產品價格，讓信息更透明、更及時。“每天晚上11點，由批發商統一提供價格信息，我們只有三個人統計，做成清單，標明產品、圖片、信息等，用戶間可通過電話方式進行對接聯系，受歡迎程度很高。”周鋼說。
短短幾個月，周鋼發現家里的生姜、大蒜等農產品銷量不斷提升，找父親訂貨的人比以往多了。家里的生意一天比一天好，這全靠周鋼的努力與堅持，結果驗證了自己的付出是值得的，也正因如此，僵持了近一年的父子關系開始出現緩和。
“坐商”變“行商” 讓農產品走向品牌化、標準化
隨著銷路慢慢打開，打響品牌知名度成為他考慮的新問題。周鋼需要將傳統“坐在家里等生意”變為“主動走出去”，于是他開始跑長沙大大小小的農貿市場、生鮮超市，推廣平臺和產品。在農貿市場，跟客戶及送貨員建立合作關系，在自家店面上方噴制大型廣告牌、發傳單、遞名片……截至目前，麥菜邦十余款農產品已進駐長沙大部分中小型連鎖超市。
說起品牌打造，周鋼提起自己的一次得意之作，當時上線的農產品中，他主推*雞蛋，通過創意包裝，市場反響很好。賺得第一桶金后，他又開始尋找新的商機，后來選擇山藥、紫薯等養生特色食材入手。產品銷路廣了，就會有人開始觀察和模仿，再通過降低價格與之競爭，這樣極易導致市場客源不穩定，擺在眼前的難題又來了，于是周鋼想到農產品標準化，“以前產品都是過總磅，只有一個總數據，卸貨后還要重新分揀、包裝，現在從產地就要打固定包裝，而且每袋要稱好標明克數，賣的時候直接點數、報單、裝車、送貨，這樣效率非常快，銷量高，客戶投訴少。”周鋼如是說。
有人說，這世界從不怕被人模仿，就怕你無法超越。對于這個剛創業沒多久的農二代來說，挑戰跟機遇并存。周鋼通過強化學習，不斷提升核心競爭力。當聽說 網要舉辦農二代的培訓活動時他立即報名參加，周鋼說，“作為農二代的一員突然感覺有了組織，培訓的課程非常豐富。第一次深入接觸營銷理論，從品牌塑造、營銷推廣、電商運營等多方面的培訓，讓我對農產品運營有了更清晰的思路。”
周鋼看來，農二代這個群體是未來中國農業領域的頂梁柱，他們開始從事農業更多的是情懷，深入這個領域后更多的是責任。他們擁有較好的知識結構，擁有較強的學習能力，但缺乏的是如何正確地學以致用。為此走在農業這條康莊大道上的每個人，尤其對于年輕人來說更要強化學習與培訓，用知識的鑰匙去打開前方一扇一扇封閉的門，讓中國的農產品走得更遠。
