我有一臺(tái)手機(jī)，我就可以做電商我有可以銷售的產(chǎn)品，我就可以做電商我有100人以上的朋友圈，我就可以做電商……這年頭，電商的起步真的很簡單，一臺(tái)手機(jī)，連上網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)隨地就可以在線交易產(chǎn)品，但賺錢真的那么容易嗎？想必正在進(jìn)行農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友們會(huì)深有感觸，有一肚子話想說吧！

同樣的產(chǎn)品，為什么別人能漲價(jià)還會(huì)賣斷貨？

互聯(lián)網(wǎng)讓交易更方便的同時(shí)也讓價(jià)格更加透明，每到了農(nóng)產(chǎn)品上市時(shí)節(jié)，往往也是同類產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)打得最激烈的時(shí)候。相同的產(chǎn)品多了，競爭也就大了，降價(jià)、打折、買一送一，為了吸引顧客，在這個(gè)時(shí)候商家們可謂想盡了辦法。同時(shí)，小編也發(fā)現(xiàn)，市場上總會(huì)有部分商家“穩(wěn)坐釣魚臺(tái)”，產(chǎn)品從不降價(jià)，產(chǎn)品訂單卻源源不斷不斷，甚至加價(jià)出售，依然供不應(yīng)求。怎么做？相似度高的產(chǎn)品，優(yōu)勢只有價(jià)格差異化高的產(chǎn)品，優(yōu)勢無法替代以蘋果為例：陜西歷來是中國重要的蘋果產(chǎn)區(qū)，也是很多采購商趨之若鶩的采購區(qū)域，但是在2017年，據(jù)小編了解最受歡迎的蘋果并不是陜西紅富士，而是來自云南的“丑蘋果”，在 網(wǎng)上，一位返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人，一個(gè)月的時(shí)間便輕松銷售出十萬件丑蘋果，回頭客商無數(shù)。

在這個(gè)看顏值的時(shí)代，丑蘋果能夠“異軍突起”并不是因?yàn)樗蟮锚?dú)特，而是因?yàn)槌送庥^它有更吸引消費(fèi)者的特質(zhì)：生態(tài)與口感。隨著消費(fèi)水平的不斷升級(jí)，群眾對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求也是在不斷變化的，丑蘋果之所以能異軍突起，很大原因是因?yàn)槠渥プ×藭r(shí)下居民對(duì)綠色、健康農(nóng)產(chǎn)品的市場需求，再加上獨(dú)特、美味的口味，“丑蘋果”受歡迎變得十分正常。相反，雖然陜西是蘋果的“龍頭產(chǎn)區(qū)”，但是多年來栽培技術(shù)沒有突破，口感、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，再有名的蘋果也遭遇“賣不出去”的尷尬。

采購商上門，為什么看了貨之后卻走了？

互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，商家確實(shí)多了很多找客戶的方法，當(dāng)?shù)卮k再也不是農(nóng)民銷售產(chǎn)品主要依賴對(duì)象。但是，有時(shí)候好不容易采購商上門了，可實(shí)地看貨之后卻走了，是互聯(lián)網(wǎng)不靠譜嗎？什么原因？農(nóng)產(chǎn)品不同于普通商品，無法像衣服、背包通過標(biāo)準(zhǔn)機(jī)械化流程操作，每一個(gè)成品都可以做出一模一樣。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品而言，一棵樹上的果子都會(huì)有大小、形狀、顏色的差異，更何況數(shù)十畝的農(nóng)產(chǎn)品。

很多農(nóng)戶在接觸農(nóng)業(yè)電商之前，農(nóng)產(chǎn)品都是以統(tǒng)貨的形式賣給代辦，既沒有分揀，也沒有做過產(chǎn)品分級(jí)，如此銷售出去的產(chǎn)品，既價(jià)格低廉，質(zhì)量還無法保證，無法滿足現(xiàn)有企業(yè)或消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的采購需求。但是，如果農(nóng)民一旦將產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，要賺錢就會(huì)很容易，在2017年， 網(wǎng)旗下的一件代發(fā)平臺(tái) 優(yōu)選就曾幫助炎陵黃桃建立標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，同時(shí)提供產(chǎn)品包裝、設(shè)計(jì)、物流等支持，在短短時(shí)間里，炎陵黃桃銷量就翻了好幾倍。農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的建立，賦予了農(nóng)產(chǎn)品更多“商品性”，也更受采購商的歡迎。

別人一天可以收到上百個(gè)咨詢，為什么我一個(gè)都沒有？

都說做電商好做，我也把產(chǎn)品掛在網(wǎng)上，看的人很多，但是咨詢的卻沒幾個(gè)。可有人卻說自己每天都能收到上百個(gè)采購咨詢，都是農(nóng)業(yè)電商差別怎么這么大？差距在哪？雖然是網(wǎng)上做生意，但并不表示這就是“一次性”的買賣， 網(wǎng)的邱琪琦是一位90后農(nóng)二代，其實(shí)她返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)間并不長，但是在銷售旺季的時(shí)候，卻可以每天收到數(shù)百個(gè)采購咨詢，這讓很多擁有數(shù)年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)業(yè)人都望塵莫及。

之所以能收獲如此多的咨詢，產(chǎn)品好、性價(jià)比高、產(chǎn)品更新速度快并不是其中最關(guān)鍵的因素，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是邱琪琦會(huì)和所有有合作關(guān)系的客戶建立長期的聯(lián)系，打造成自己的專屬社群，最終達(dá)到這樣“一呼百應(yīng)”的驚艷效果。

都是網(wǎng)上賣貨，為什么我的售后率總是特別高？

目前大多一件代發(fā)的生鮮產(chǎn)品都會(huì)有售后標(biāo)準(zhǔn)，按個(gè)賠付、按比例賠付……售后問題讓不少供應(yīng)商苦不堪言，有時(shí)候一單生意賺的錢都被售后賠光了。如何避免？對(duì)于生鮮農(nóng)產(chǎn)品來說，物流都是一個(gè)坎，過去了，海闊天空任我飛，沒過去，極有可能“半路翻車”。其實(shí)物流并不是大家想象的那么容易，僅僅在包裝盒上貼一張紙，寫上“生鮮產(chǎn)品請(qǐng)盡快配送，務(wù)必輕拿輕放”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如何降低售后率？一個(gè)值得深入探討的問題。

例如：靖州的楊梅是聞名全國的特色農(nóng)產(chǎn)品，但它同時(shí)也是非常難運(yùn)輸?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品，2017年， 網(wǎng)針對(duì)靖州楊梅的產(chǎn)品特點(diǎn)，定制“3D雞蛋托”包裝，大幅度提升楊梅的可運(yùn)輸性（用普通包裝，靖州楊梅只能銷往湖南周邊，使用 網(wǎng)定制包裝，遠(yuǎn)銷北京毫無壓力），同時(shí) 網(wǎng)與順豐簽署物流協(xié)議，為靖州地區(qū)提供專屬冷鏈服務(wù)，最大限度地保持楊梅的新鮮口感。消費(fèi)者拿到手的都是一顆顆完整且新鮮的楊梅，產(chǎn)品包裝與物流服務(wù)獲得了眾多采購商的肯定。整個(gè)靖州楊梅銷售期約為30天， 網(wǎng)幫助靖州實(shí)現(xiàn)楊梅線上線下銷售共計(jì)1.04萬噸。通過靖州楊梅的例子，可以看到物流配送在農(nóng)產(chǎn)品整體交易過程的重要性。坦白說，單靠一個(gè)企業(yè)，是很難去解決目前存在農(nóng)村電商發(fā)展的物流問題，但是，學(xué)會(huì)聯(lián)合有實(shí)力的農(nóng)村電商平臺(tái)、物流快遞公司進(jìn)行合作，應(yīng)該是每一個(gè)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者需要考慮和思考的內(nèi)容。

并不是把農(nóng)產(chǎn)品發(fā)在網(wǎng)上就可以稱之為農(nóng)業(yè)電商，農(nóng)業(yè)電商還需要涉及到產(chǎn)品塑造、供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化建立、物流、售后乃至客戶維護(hù)的方方面面。小編寄語：市場上真正賺錢農(nóng)業(yè)電商只有4%，即使從現(xiàn)在開始，一切也并不會(huì)遲。