做主管時，你需要帶領一線銷售去完成公司下達的任務，目標肯定是很明確的，要圍繞目標去發掘銷售機會并全力配合團隊去達成訂單，工作內容具體，便于安排日常工作，更覺得工作具體和充實。

成為銷售總監后你需要關注公司整體業務層面的工作，要考慮從全局角度思考公司如何實現銷量提升并持續獲得市場競爭優勢。核心工作應轉到以下幾個方面：

1、研究市場

要分析當前行業的發展形勢，機會與威脅;要分析競爭對手，把握競爭對手及競爭產品的市場策略及動態;要研究客戶，了解客戶需求及購買決策，發現新的細分市場。

2、制訂銷售策略

要分析公司產品組合、價格、渠道、市場推廣、銷售政策等方面存在的問題，結合市場競爭情況，提出具體的銷售策略，制訂相應的市場計劃。比如新產品開發、增加品類、開辟新渠道或新地域、新客戶，如何增加某個產品的銷量等等，通過具體的策略，配合相應的動作，提升銷售額，最終實現拓展業務。如果說你之前的工作是投入一個具體的戰役，現在是組織公司資源，如何謀劃并打贏一場更大的戰役，要從謀事到謀局。

3、銷售管理體系建立

包括銷售考核激勵制度、業務活動相關制度、流程建立等;

4、銷售計劃制定、分解與實施控制

根據公司銷售目標做好目標分解，組織銷售計劃制定;協調銷售合同執行;定期組織例會，掌控銷售目標完成情況，解決銷售過程中存在的問題，對一些重要項目要把握關鍵節點并參與其中。

5、團隊的培養、提升

當高層管理者要擅于通過帶動下屬團隊完成任務實現自己的目標，因此要在團隊的培養上下功夫，首先要幫助3個主管理清工作思路，找到銷售增量的策略和具體目標，二是建立銷售人員培訓體系，要組織內部實戰培訓和經驗分享，要在做項目中去帶人，提高每個成員的銷售技能，三在開辟新市場、拓展新客戶時要發揮自己一線銷售的優勢，部分參與項目，去實現新的突破，這既是在推動既定策略的落實，也是帶給團隊信心的有效方式。