12月31日消息，國泰君安研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，我國25-40歲女性人口為2.9億，近75%的家庭消費(fèi)決策由女性主導(dǎo)，預(yù)計(jì)2020年女性市場規(guī)模或?qū)⑦_(dá)到4.5萬億，以美容、服裝、飾品為主的“她經(jīng)濟(jì)”在當(dāng)下以及未來都是消費(fèi)市場中的重要增長點(diǎn)。而在她經(jīng)濟(jì)市場欣欣向榮之際，彩妝品牌主們?nèi)绾螐闹凶プC(jī)會？

近日，國內(nèi)純女性互聯(lián)網(wǎng)平臺美柚發(fā)布了《彩妝消費(fèi)人群及潛在消費(fèi)人群行為洞察報(bào)告》（以下簡稱“報(bào)告”），該報(bào)告通過美柚平臺定向調(diào)研結(jié)合大數(shù)據(jù)洞察，圍繞現(xiàn)代女性對彩妝的消費(fèi)態(tài)度、種草方式、購買渠道等多個維度進(jìn)行深度分析，總結(jié)了彩妝消費(fèi)者五大特點(diǎn)。

彩妝消費(fèi)者中有七成為實(shí)際消費(fèi)人群 三成為潛在用戶

兩類人群對于彩妝的關(guān)注點(diǎn)截然不同：彩妝實(shí)際消費(fèi)人群的關(guān)注點(diǎn)是“彩妝”，如某口紅又出了哪些新色號，眼影盤里的花式顏色都如何使用等等，而潛在消費(fèi)群體則更關(guān)注“護(hù)膚”。

通過美柚平臺定向問卷調(diào)研顯示，將近四成的潛在消費(fèi)者平時不化妝的主要原因是擔(dān)心“化妝會傷害皮膚”。所以品牌主們在做投放前需量體裁衣，針對不同人群采用不同話術(shù)才能更高效獲客，比如此前某品牌在上線一款新粉底液時就以“輕薄不悶痘”俘獲了不少潛在消費(fèi)者的芳心。

彩妝消費(fèi)的兩類人群在購買渠道上各有偏好

報(bào)告顯示，彩妝實(shí)際消費(fèi)人群更偏愛如天貓、淘寶店鋪等電商平臺，而潛在用戶則更習(xí)慣于線下門店購買，比天貓?zhí)詫毜惹榔骄叱霭藗€百分點(diǎn)。這種偏好的背后是后者存在 “觸妝”顧慮——她們更希望在購買之前有真實(shí)的使用體驗(yàn)，也更為信賴門店里BA（美容顧問beauty adviser）的專業(yè)講解。

超七成彩妝實(shí)際使用者是為了“悅己”

古語有云，“女為悅己者容”，這句話在新時代的語境下已然發(fā)生了改變。美柚調(diào)研數(shù)據(jù)表明，有超70%的受訪者表示日常化妝是為了讓自己開心，超六成認(rèn)為化妝“能讓人變得更自信”，僅有3.35%是“為了取悅他人”。

彩妝消費(fèi)者的購買鏈條中 “種草”舉足輕重

報(bào)告顯示，無論是實(shí)際還是潛在消費(fèi)者，促使她們下單的重要一環(huán)就有“種草”這一招，緊隨其后才是 “打折促銷”、“明星網(wǎng)紅推薦或同款”。對于品牌主來說，如果想要通過后兩者來促成購買，周期長、成本高，執(zhí)行難度大，而 “種草”則成本更低且玩法多樣，更易執(zhí)行。

據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者們被種草的形式多樣，周邊朋友和網(wǎng)紅博主推薦、測評類帖子都能種下“星星之火”。所謂“沒有挖不到的墻角，只有不合格的種草”，品牌主們不妨好好研究種草之道，以最經(jīng)濟(jì)的方式“拿下”用戶。

最易種草的彩妝單品是口紅

在美柚她她圈用戶的熱議話題TOP4中，與口紅相關(guān)的“人不紅靠口紅”“口紅種草機(jī)”話題憑實(shí)力搶占第一、第二位。小小一管口紅，為何能獲得大眾青睞？一是源于化妝圈的一個普遍認(rèn)知：不用過多修飾，只用簡單畫個口紅就能提亮整個人的氣色——口紅的重要性可見一斑；二是，口紅體積小便于攜帶，方便女性隨時隨地補(bǔ)妝；三是畫口紅極為簡單易學(xué)，任何手殘星人都能搞定。

除了以上五大特點(diǎn)，美柚此次發(fā)布的報(bào)告中還有許多值得品牌主深挖的細(xì)節(jié)，比如彩妝的實(shí)際消費(fèi)者更易種草嘗鮮，而潛在用戶則易被“打折促銷”吸引；潛在消費(fèi)者們?nèi)耸直貍涞淖o(hù)膚單品是防曬；超三成女生沒有固定的化妝風(fēng)格等等，這些洞察能在一定程度上幫品牌主有效提高投放效果。