6月剛完成3500萬美元C輪融資的女性健康管理應用App美柚，是曾經(jīng)的大學生創(chuàng)業(yè)者陳方毅的第二次創(chuàng)業(yè)。

　　這位1986年天蝎座O型血的創(chuàng)業(yè)者，出生于福建莆田。他是家里的老大，下面還有一個弟弟。跟大多數(shù)認為的排行第一的孩子更穩(wěn)重不同，陳方毅從小就比較叛逆。他說，轉(zhuǎn)專業(yè)、創(chuàng)業(yè)，都是他自己做的決定。

　　2005年，陳方毅考入華僑大學時的專業(yè)本是生物工程，但到大二時，他轉(zhuǎn)到計算機專業(yè)。在轉(zhuǎn)專業(yè)時他便有了自己的考量。他在2010年12月作為大學生創(chuàng)業(yè)代表接受中央電視臺《奮斗》欄目的專訪時說，生物工程專業(yè)想要達到一定水平，必須要學到十分頂尖的東西，但網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)成本很低，只要執(zhí)行力好就可以做。

　　2008年，還在念大三的陳方毅創(chuàng)立了一家導購網(wǎng)站——返還網(wǎng)，并成立廈門靈感方舟信息科技有限公司。返還網(wǎng)在2011年會員數(shù)超過420萬，為電商帶去的銷售額達4億。

　　2013年4月，陳方毅推出基于手機的應用美柚，并成立廈門美柚信息科技有限公司。其主要功能除了經(jīng)期記錄和預測外，還有備孕、懷孕、育兒等功能，還有一個女性社區(qū)“她她圈”。

　　美柚可以根據(jù)用戶在工具App的記錄和社區(qū)里的行為分析用戶的身體狀況，提供減肥、美容、養(yǎng)生等方面的建議，制定個性化的健康任務。

　　截至目前，美柚擁有10大類共近百個高活躍的社交圈子，用戶日均發(fā)帖量210萬帖，社區(qū)日均瀏覽量超過一億次，其中愛情、時尚、美食等話題用戶參與度居高。

　　美柚在2014年1月獲得由經(jīng)緯創(chuàng)投領投的1500萬美元B輪融資。時隔僅5月，便獲得由海納亞洲創(chuàng)投基金(SIG)領投的3500萬美元C輪融資。

　　目前美柚最大的競爭對手，是同為女性健康管理，也已經(jīng)完成3000萬美元C輪融資的App大姨嗎，美柚與大姨嗎長期雄踞Health&Fitness免費欄榜首。

　　有趣的是，這兩款為女性經(jīng)期提供服務的App，都是由男性創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立。

　　作為一名男性，為何會選擇在女性經(jīng)期上大做文章，與其之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有什么邏輯關系?陳方毅選擇動點科技來作回應。

　　B輪的時候，“創(chuàng)始人陳方毅及其團隊同時跟投500萬美元”是怎么回事?

　　因為這不是我們第一次創(chuàng)業(yè)，所以大家都有一些積蓄。所以在進行B輪融資的時候，我們創(chuàng)始團隊都拿了自己的錢出來跟投，提高團隊的持股比例，我們對美柚的發(fā)展有信心。我們現(xiàn)在的高管團隊還是第一次創(chuàng)業(yè)時的那些人。

　　為什么要將美柚改為一個社區(qū)?

　　我們主要是通過用戶調(diào)查。一開始做女性產(chǎn)品的時候，我們就要求每個產(chǎn)品經(jīng)理去了解用戶需求。在用戶調(diào)查的過程中，產(chǎn)品經(jīng)理就發(fā)現(xiàn)用戶有在美柚上面發(fā)帖、分享的需求。

　　你作為一個男性從哪些渠道了解女性的需求?

　　途徑還挺多的。像我會在聚餐的時候就叫上幾個女生。跟她們聊一下這個產(chǎn)品和生理期方面的問題(到后來，女生都不愛和我一起吃飯了)。

　　我也會經(jīng)常去看用戶反饋。一開始用戶的反饋主要是說好不好用，再往后用戶就會在反饋中對新功能提出一些改進的建議。

　　那你怎么會在女性需求里創(chuàng)業(yè)?

　　我們公司會進行頭腦風暴。一些女生就提到女性經(jīng)期這個點。我們一直想在垂直領域創(chuàng)業(yè)，因為BAT過于強大。女性就是最大的一個垂直市場。結果我們正好找到經(jīng)期這樣一個切入點來做。

　　美柚跟你此前的創(chuàng)業(yè)有什么邏輯關系?

　　我們對自己的定位是科技公司，希望都走在每次科技浪潮的前面，因此我每做一個項目之前都會研究趨勢。返還網(wǎng)是趕上2008年到2013年的電商潮。美柚則是現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)大潮。

　　這個市場有多大?

　　我們是通過用戶的需求點來開發(fā)產(chǎn)品，用戶的需求點越多，市場越大。所以你會看到我們的增長比較快。美柚在2013年9月有1000萬用戶，2014年1月增長到用戶3000萬。到2014年6月用戶就突破了5000萬。

　　你是怎樣說服投資者的?

　　我們一開始就把產(chǎn)品想得很清楚，所以跟投資人講的時候，投資人聽得懂是怎么回事。我們從最初拿A輪融資的時候，就是一個比較順利的過程。我們的A輪融資就是我們團隊原來的投資人，險峰華興。

　　有報道說，有知情人說你一度想關掉公司去大公司打工?

　　沒有想過，不知道誰爆料的。我比較幸運，大學開始趕上了電商的浪潮，整個過程還是比較順利的。但我覺得大學生創(chuàng)業(yè)可能要面臨的一個問題是一開始就自己帶團隊，眼光可能會被限制住。因為自己創(chuàng)業(yè)不像在大公司工作，會有經(jīng)驗豐富的人帶著前進。

　　從我自己的直接經(jīng)驗和觀察別人經(jīng)歷獲得的間接經(jīng)驗來看，我覺得大學生創(chuàng)業(yè)的最大風險是眼界的停滯，錢倒不是問題。就算賠錢了，那能賠多少，好歹是個試錯的過程。

　　你在創(chuàng)業(yè)過程中遇到過哪方面的問題?

　　就是在做返還網(wǎng)的時候，不知道怎么推廣。但大部分還算順利，后來返還網(wǎng)變成了第二大的返利網(wǎng)站。現(xiàn)在來做美柚，都是第二次創(chuàng)業(yè)，比較有經(jīng)驗了。

　　美柚上線時間比大姨嗎晚，但在 AppStore的排名卻比大姨嗎高，是怎么做到的?

　　我們不關心競爭對手，產(chǎn)品一直是我們整個公司的重心，只做好自己就好了。市場很大，足以支撐很多產(chǎn)品來探索女性市場。

　　會做硬件嗎?如果做，是怎樣的形式?

　　從我們目前收集到的反饋來看，用戶是有用可穿戴設備需求的。根據(jù)我們現(xiàn)在得到的反饋來看，在備孕的人希望記錄體溫;減肥的人會希望記錄體重。所以我們會根據(jù)用戶的需求來推動硬件計劃。

　　你們團隊現(xiàn)在男女比例是怎樣的情況?

　　我們團隊總共150人左右，市場方面有一部分在北京，其余都在廈門。產(chǎn)品團隊就有50多人，負責產(chǎn)品、運營的女性比較多。技術團隊還是以男性為主。

　　你是天蝎座O型血?

　　你怎么知道?

　　網(wǎng)上看的。

　　我靠，這都知道。我是11月份的天蝎座，O型血。

　　你覺得自己像天蝎座嗎?比如說特立獨行?

　　我覺得我還挺像天蝎座的，挺特立獨行的。我覺得我父母給我最大的教育就是放任我。我在家里是老大，還有一個弟弟。但我父母基本不管我。我從轉(zhuǎn)專業(yè)到創(chuàng)業(yè)都是自己決定的。