無論從哪個方面來說，騰訊+京東+買賣寶的這一組合，是京東加快實施農村電商戰略，騰訊豐富其產業生態，買賣寶飛速完成自我升級的三贏選擇。本文作者從以下四大看點分析騰訊+京東+買賣寶如何開拓農村市場：1、農村市場全面升級在即；2、農村電商處于初級階段機會很多；3、為何京東愿意和“對手”買賣寶合作；4、三英聯手能否強者通吃。

隨著國家層面推動“互聯網+”戰略，本來就被眾多巨頭相中的農村電商市場更加火熱。以京東、阿里為代表的行業巨頭早前紛紛將“渠道下沉”，投入資源布局農村市場。近日，中國最早深耕農村市場的電商服務平臺買賣寶完成了D輪融資，控股方騰訊追加了投資，并且“競爭對手”京東也加入了進來，結合各自資源優勢聯手開拓農村電商市場，看點多多。

看點一：農村市場全面升級在即

據統計，中國在四線以下區域的人口大概是3億左右，除去老人和孩子，具備較強消費能力的人群大約1.5億規模。如果按照每人一年一萬塊錢的消費能力去評估，大約20%的滲透率計算，那對于每一個消費者來說，每個農村用戶在線購物的年消費能力應該是在2000元左右。這樣來測算的話，農村電商市場的規模大概是3000億的樣子，算得上是一個巨大的藍海市場。

但是，沙水曾經在一篇關于農村電商的文章中也提到過發展農村電商存在四大難點：農村網絡覆蓋率不高，截至2014年12月，我國網民中農村網民占比27.5%，規模達1.78億，基本和前面的數據吻合；農村物流配送體系落后，四通一達和順豐基本鞭長莫及，雖有中國郵政但速度慢是不可言說之痛；農民對網絡的應用能力偏低，網購和在線支付對他們來說仍是高門檻；農民的網購習慣短期內難以改變，一手交錢一手交貨的思維根深蒂固，貨到付款是必須。

所以說，現階段農村電商諸多問題的存在也就意味著必須拿出全面的方案進行優化升級，這樣農村電商市場的大門才可能被完全打開。

看點二：農村電商處于初級階段機會很多

雖然發展農村電商的問題多多，但是我們不能忽視的是農村電商市場的巨大發展潛力。一方面是農村電商市場規模巨大；另一方面是農村用戶的收入增長速度很快，而且可支配收入比重很高，大約在50%到60%，遠超城市用戶；第三方面是農村用戶的消費觀已經從絕對低價向追求高性價比方向轉移，于是對商品供應鏈的豐富度與差異化提出了更高的要求。

因此，當大家面對當前農村市場發展電商的每一個問題，面對農村市場用戶對于高性價比產品的強烈需求與可觀的消費能力時，雖然有一大堆的問題存在，但同時也能發現巨大機會的存在。這也恰恰說明了農村電商的發展尚處于初級階段，挑戰與機會并存。做第一個吃螃蟹的人未必能笑到最后，但是遲疑不前肯定會落后于人，對互聯網而言落后一步可能就是步步落后，先發優勢十分重要。所以即便困難重重，巨頭們還是會重倉布局，寧愿摸著石頭過河，也不愿錯失機會。

看點三：為何京東愿意和“對手”買賣寶合作

本次京東參與投資買賣寶，超越了單純的資本運作，更是達成了涵蓋商品庫存揀選、倉儲、物流等多方面的戰略合作。相對于買賣寶而言，京東是布局農村電商的后來者，也可以說是直接的“競爭對手”，背后還是有一些故事和看點可挖的。

首先，騰訊這個媒人的影響力。買賣寶是騰訊控股的企業，京東又被騰訊戰略投資，所以憑借騰訊這層關系，本著肥水不流外人田的原則，京東與買賣寶聯手理所應當。

其次，京東需要買賣寶在農村市場的實戰經驗與成熟渠道。買賣寶自2006年創立至今，始終專注于農村市場，歷經9年精耕細作，積累了對農村用戶群體充分的了解，在實踐中積累了豐富的實戰經驗，建立起了成熟的市場渠道。目前，買賣寶的用戶月訪問量已達1.1億，累計服務用戶人數2000萬，覆蓋了中國58萬個行政村。二者攜手后，買賣寶將成為京東對三線以下地區快速觸達重要渠道，從而使得京東城市和農村兩大市場可以緊密相連，服務的無縫連接得以實現。

第三，增加與阿里競爭的籌碼。有了買賣寶這個合作伙伴，京東的農村電商戰略將少走很多彎路，并且更加穩健。尤其是當真正的死對頭阿里也對農村電商市場摩拳擦掌之際，有了盟友買賣寶，京東與阿里的這場較量將占據更多的主動權。畢竟農村市場不同于城市市場，這是一個全新的市場，也是一個全新的戰場，問題多多，挑戰多多，是一場從0到1的較量與搏殺，渠道下沉過程中是否接地氣有可能成為勝負的關鍵，而買賣寶恰好彌補了京東的這一短板。

看點四：三英聯手能否強者通吃

前面提到了京東牽手買賣寶的諸多好處，其實買賣寶牽手京東也有多重利好。一是京東對買賣寶開放其成熟的商品庫存后，可以幫助買賣寶快速擴充商品品類，以應對農村用戶從體量到消費需求、消費觀念的飛速升級；二是買賣寶將共享京東的倉儲與采購模塊，一方面可以降低采購成本，另一方面可以降低庫存成本，從而提升利潤率；三是買賣寶可以充分利用京東物流的配送體系，獲得更安全的配送服務，防范第三方配送中可能出現的偷盜與信息泄露等風險，更好的提升用戶體驗。

雖然騰訊自己沒能做好電商，但是其在移動化與社交化方面的能量在全中國來說無人能出其右。而且，對于電商的發展趨勢而言，移動化與社交化早已成為共識。騰訊作為買賣寶的老東家，同時也是中國最大的互聯網綜合服務提供商，肯定會以其龐大的用戶資源為三方的戰略合作提供有力的支撐。這可是多少人夢寐以求的資源。

對于京東與買賣寶發力農村電商來說，既有騰訊巨大的流量資源輸出，又有京東成熟的商品鏈支持，還有買賣寶深耕農村市場的實戰經驗與廣闊渠道。無論從哪個方面來說，騰訊+京東+買賣寶的這一組合，是京東加快實施農村電商戰略，騰訊豐富其產業生態，買賣寶飛速完成自我升級的三贏選擇。而且，三方在發展農村電商方面能夠優勢互補，形成合力，具備占領農村市場的實力，十分具有看點。