新一輪傳統(tǒng)家裝旺季十月的旁敲側(cè)擊，又一輪“繁榮”澎湃高昂雙十一的連環(huán)狙擊，不僅點燃了消費者的熱情，還展現(xiàn)了各家零售實體店首次主動出擊“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)采。

但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無論是傳統(tǒng)家裝旺季還是雙十一狂歡，對于家居實體店而言，其本質(zhì)上是一種促銷活動，2015年的家居大賣場借著雙十一的東風(fēng)，不再坐以待斃。

一、線上火拼線下布局

家居市場的疲軟，線下渠道商的參與，讓2015年的“雙11”大戰(zhàn)開始得更早，也更熱鬧。從10月中旬開始，全國各類型零售商都在忙于發(fā)布今年“雙11”的備戰(zhàn)信息，廣告、炒作、以及一線銷售人員的辛苦奔忙，讓各商家也確實收獲頗豐。

對線下渠道而言，今年的11.7無疑是對電商“雙11”的“截胡”。不得不承認(rèn)，在這場搶蛋糕的戰(zhàn)役中，渠道商與廠家抱團(tuán)取暖，利用“大牌日”、“內(nèi)購會”、“工廠直銷”等形式，大打價格戰(zhàn)，在消費者中仍然相當(dāng)有市場，據(jù)悉可以說，在“雙11”來臨之前，線下渠道提前“收割”，截流了電商的一部分市場份額，搶到了不小的一塊蛋糕。

實體零售商如今“抱團(tuán)”阻擊，除了應(yīng)對電商步步緊逼之外，是否也有一些“對抗”的意思或成分?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為認(rèn)為，“實體零售商之所以被電商擠壓并非價格原因，而是因為電商對自身資源的整合要優(yōu)于實體零售商，也并非單純的對抗。”

線上電商瘋狂，巨頭笑到最后“雙11”本就是電商造出來的節(jié)日，盡管線下渠道提前搶跑，但對有網(wǎng)購習(xí)慣的消費者來說，線上的“雙11”仍然有著致命的吸引力。更為要緊的是，針對電商缺乏體驗等短板，線上線下互為補充成為一些商家的新打法。如此一來，線上銷售愈發(fā)瘋狂。

二、工廠直銷是否主流

有意思的是，大型工廠直銷活動，都大玩“微信營銷”、全員“刷屏”，連集團(tuán)董事長的微博頭像也換成促銷廣告。更難得的是，大型工廠直銷中還出現(xiàn)了行業(yè)巨頭身影。這意味著，不僅“渠道搭臺、工廠唱戲”，現(xiàn)在也能“工廠搭臺、渠道唱戲”。那么，工廠大型直銷未來會否演變?yōu)橹髁鞯匿N售模式呢?

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，由于需要增加額外的成本、大賣場不完全認(rèn)同、經(jīng)銷商地位被削弱，預(yù)計大型工廠直銷很難成為主流的、常規(guī)的銷售模式，頂多一年一兩次，但它有利于強化制造商的品牌。而隨著工廠與消費者直接溝通增多，銷售渠道“變短”的趨勢也已經(jīng)隱現(xiàn)。