新經(jīng)濟(jì)下，日益崛起的中產(chǎn)階層讓消費(fèi)呈現(xiàn)出不同以往的特色訴求。近日，網(wǎng)易考拉海購圍繞用戶消費(fèi)和生活品質(zhì)的雙重升級(jí)，號(hào)召大家扔掉99%的多余，提升生活品質(zhì)，并重磅推出了 “只過1%的生活”營銷戰(zhàn)役。

       消費(fèi)升級(jí)引領(lǐng)營銷變革，網(wǎng)易考拉倡導(dǎo)“只過1%的生活”

       以往消費(fèi)者的購物大多被消費(fèi)主義驅(qū)動(dòng)，崇尚購買更多的商品和服務(wù)。各大平臺(tái)推出的買二付一、低至五折、滿百減十此類的活動(dòng)往往能吸引大批剁手的消費(fèi)者。但消費(fèi)時(shí)代的升級(jí)和中產(chǎn)階層的崛起，消費(fèi)者的購物心理和生活方式都發(fā)生了極大的改變，這類人群更加青睞高品質(zhì)、時(shí)尚化的商品和生活，傳統(tǒng)意義上的降價(jià)大促已不能完全滿足他們的需求。

       典型的案例來自于消費(fèi)者搶購的商品和地點(diǎn)發(fā)生了極大的改變：前幾年出現(xiàn)瘋搶的場面大多數(shù)來自于實(shí)體店的尾貨處理和超市的打折促銷，而這兩年被曝出排隊(duì)搶購的畫面則是中國人在日本、澳洲街頭瘋搶馬桶蓋、藥品、奶粉等更高品質(zhì)的商品。

       用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變必然帶來營銷方式的變革。在各家都在宣稱“買買買”的時(shí)候，網(wǎng)易考拉海購率先提倡“丟丟丟”的理念，借此幫助消費(fèi)者做減法，引導(dǎo)他們理性消費(fèi)，只買最值得購買的商品，“只過1%的生活”。

       只選擇最好的生活和商品實(shí)際上承載著“斷舍離”的理念。網(wǎng)易考拉海購攜手58到家在7大城市推出的“生活清理師”，旨在幫助消費(fèi)者清理掉生活中無用的、占位的不適用東西，只留下最精、最實(shí)用的東西。借此，網(wǎng)易考拉海購一方面號(hào)召大家與其花更多的錢買多件同質(zhì)化的低質(zhì)商品不如買一兩件精簡實(shí)用的高品質(zhì)商品，另一方面也希望幫助大家更新生活方式，提升生活的品質(zhì)。

       從倡導(dǎo)購物到生活方式，媒體型電商優(yōu)勢凸顯

       作為一家媒體驅(qū)動(dòng)型電商，網(wǎng)易考拉海購要做的是讓電商行業(yè)回歸理性，重新構(gòu)建電商的新價(jià)值，這不僅僅體現(xiàn)在賣貨的階段，更在于向提供更多生活方式上進(jìn)階，“只過1%的生活”就是圍繞生活方式更新展開的戰(zhàn)役。在網(wǎng)易考拉海購CEO張蕾看來，網(wǎng)易考拉海購有著強(qiáng)勁的媒體驅(qū)動(dòng)力，能完美鏈接零售與消費(fèi)者。

       現(xiàn)今，國內(nèi)外每天都誕生著更多的商品、更加多樣化的平臺(tái)，消費(fèi)者被越來越多的購物選擇迷暈頭腦，這折射出一個(gè)問題：商品和消費(fèi)者之間存在隔閡。消費(fèi)者本身對(duì)于高品質(zhì)商品和生活并沒有非常明確的感知，而海外的很多品牌也沒有很好的渠道傳達(dá)出品牌理念、商品優(yōu)勢等讓消費(fèi)者感知。

       作為網(wǎng)易旗下以跨境業(yè)務(wù)為主的綜合性電商平臺(tái)，網(wǎng)易考拉海購有著與生俱來的專業(yè)優(yōu)勢，能像媒體一樣輸出更多關(guān)于產(chǎn)品、關(guān)于生活方式的內(nèi)容。比如：如何過上更有品質(zhì)的生活?首先消費(fèi)者可以淘汰掉一大波的打折促銷品，其次，網(wǎng)易考拉海購會(huì)通過合適的場景告訴消費(fèi)者哪些商品更加適合你，是你想要的，或者你買來會(huì)對(duì)你的生活產(chǎn)生更美好的影響。

       此次“只過1%生活”的營銷戰(zhàn)役就綜合運(yùn)用了豐富的媒體手段，如文本、視頻直播、電商行業(yè)回歸理性明星大咖紅人等，將高品質(zhì)的產(chǎn)品和生活方式通過網(wǎng)易旗下眾多有影響力的產(chǎn)品和媒體矩陣有效滲透到消費(fèi)者生活的各個(gè)場景，助推精致生活的理念被大眾所接受和認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)只過1%品質(zhì)生活的目標(biāo)。