拼多多一季度營收

北京時間5月20日，拼多多發(fā)布的2019年第一季度財報顯示：截至2019年3月31日的12個月期間，平臺GMV達5574億元，較去年同期的1987億元同比增長181%；Q1季度，平臺實現(xiàn)營收45.452億元，較去年同期的13.846億元同比增長228%；截至3月底，平臺年活躍買家數(shù)達4.433億，較去年同期的2.949億凈增1.484億，同比增長超過50%；Q1季度，拼多多移動客戶端平均月活用戶達2.897億，較去年同期的1.662億凈增1.235億，同比增長超過74%；平臺活躍買家年度平均消費額進一步增長至1257.3元，較去年同期的673.9元同比增長87%。

1、新增用戶規(guī)模繼續(xù)領跑全行業(yè)

財報顯示，截至2019年3月31日的12個月期間，拼多多GMV達5574億元，較去年同期的1987億元同比增長181%。國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度，全國網(wǎng)上實體商品零售總額同比增長21%，上述數(shù)據(jù)表明，拼多多的市場份額增速依舊遙遙領先于行業(yè)平均水平。

平臺GMV的大幅增長基于用戶規(guī)模、用戶粘性和平均消費額的全面綜合性提升。截至3月底，拼多多年活躍買家數(shù)達4.433億，較去年同期的2.949億凈增1.484億，同比增長超過50%。Q1季度，拼多多移動客戶端平均月活用戶達2.897億，較去年同期的1.662億凈增1.235億，同比增長超過74%——該項數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計拼多多APP入口月活用戶，未包括通過社交網(wǎng)絡和其他接入口訪問拼多多平臺的用戶。

在電商行業(yè)春節(jié)季節(jié)性調整的情況下，拼多多用戶規(guī)模依舊維持指數(shù)級增長，平臺12個月新增用戶、單季新增用戶數(shù)量繼續(xù)領跑全行業(yè)。據(jù)極光大數(shù)據(jù)、TrustData、QuestMobile等第三方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，拼多多在30天用戶留存率、用戶日均打開次數(shù)、用戶日均使用時長等數(shù)據(jù)方面，均持續(xù)維持行業(yè)領先。上述數(shù)據(jù)表明，拼多多新電商生態(tài)的用戶粘性持續(xù)提升，在此帶動下，拼多多APP月活用戶/年度活躍買家數(shù)比例達65.35%，為歷史最高水平，預計該項數(shù)據(jù)仍將持續(xù)增長。

財報顯示，截至2019年3月31日的12個月期間，拼多多平臺活躍買家年度平均消費額進一步增長至1257.3元，較年同期的673.9元同比增長87%。上述數(shù)據(jù)表明，拼多多平臺用戶消費頻率顯著提升，帶動最廣大群體消費升級的效應進一步增強。

對此，拼多多創(chuàng)始人、CEO黃崢表示：“拼多多以一個強勁增長的季度開始了2019年，公司將在今年繼續(xù)取得突破性進展。通過專注于’普惠’、’人為先’、’更開放’，我們將不斷為用戶和商家提供差異化的價值，持續(xù)擴大和深化與4.43億年度活躍買家的關系，并加強實現(xiàn)’新電子商務’愿景的基礎。”

2、營收同比增長228%至45.452億元，虧損大幅收窄

高用戶活躍度以及領先的購買轉化率，帶動拼多多營收實現(xiàn)快速增長。2019年Q1季度，拼多多實現(xiàn)營收45.452億元，較去年同期的人民幣13.846億元同比增長228%，高于市場普遍預期。

營收增長主要來源于在線營銷技術服務收入的強勁增長。Q1季度，拼多多在線營銷技術服務收入達39.484億元，較去年同期的11.081億元同比增長256%。平臺交易服務收入為5.968億元，較去年同期的人民幣2.765億元同比增長116%。

基于龐大的新電商用戶基礎、領先的流量和供需匹配技術，拼多多有效推進零售商和品牌商降低成本，成為品牌商擴張增量市場的重要渠道。期間，平臺持續(xù)調整針對優(yōu)質商家包括支付傭金在內的相關費用，創(chuàng)新基于新電商模式的廣告產(chǎn)品和工具，以滿足品牌商持續(xù)變化的需求，進一步提升該群體的投資回報率。

為了幫助商家深入了解新電商模式及其運轉機制，拼多多于2018年7月推出“多多大學”，截至2019年3月底，已有超過200萬商家訪問、學習1300多個在線課程。

拼多多的商家發(fā)展戰(zhàn)略得到了品牌方和合作方的普遍支持。2019年Q1季度，平臺的收入成本中包含了來自支付平臺騰訊的3.392億元支付成本返還，結合此項收入，拼多多該季毛利率達81%。

致力于服務中國最廣大消費群體的“普惠”進程，拼多多自2019年以來繼續(xù)聯(lián)合更多品牌方，加大促銷讓利和精準補貼的力度。2019年第一季度，拼多多銷售和市場推廣費用為48.893億元，較去年同期的12.175億元同比增長302%。

依托既有體量和上游產(chǎn)業(yè)帶、品牌方的支持，2019年一季度以來，拼多多連續(xù)推出“年貨節(jié)”、“春節(jié)不打烊”、“美好生活萬人團”、“520秒殺節(jié)”等一系列大型促銷讓利活動，此類活動預計獎貫穿全年，推動平臺隨時保持最具全網(wǎng)競爭力的價格。

在此帶動下，平臺用戶消費頻率持續(xù)提升，并推動拼多多成為3C、電器類新品的主要線上銷售渠道。
對此，拼多多戰(zhàn)略副總裁九鼎表示：“2019年第一季度的數(shù)據(jù)顯示，平臺既有用戶的平均消費在持續(xù)提升，新增用戶則會在更早期購買高價值的商品。這反映了拼多多對于產(chǎn)品結構的優(yōu)化，更表明了新用戶對于平臺的信任和信心。”

拼多多正在進行中的“美好生活萬人團”活動顯示，在10000個“萬人團”中，3C、電器類高客單價商品實現(xiàn)了最高的“萬人團”達成率。首次上線的整車業(yè)務中，平臺特別推出的400臺五菱宏光在18秒內被搶購一空。

為盡可能滿足20多萬預約用戶的需求，平臺分別調撥兩批整車，全天共計提供1000臺五菱宏光，該批車輛在21小時內全部售罄。

財報顯示，基于新電商模式的優(yōu)勢與穩(wěn)健的經(jīng)營策略，拼多多在為4.43億用戶提供最具競爭力價格商品的同時，實現(xiàn)了健康、穩(wěn)定的現(xiàn)金流及現(xiàn)金儲備。

2019年第一季度，平臺經(jīng)營虧損為21.205億元，非通用會計準則(NON-GAAP)下經(jīng)營虧損為16.219億元，兩項數(shù)據(jù)均較上一季的26.409億元和21.129億元大幅收窄，遠低于市場普遍預期。其中，歸屬普通股股東的凈虧損為18.777億元，非通用會計準則下歸屬于普通股股東的凈虧損為13.791億元。

截至2019年3月31日，拼多多持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物及受限資金為372億元，較截至2018年12月31日的305億元增長67億元。剔除受限現(xiàn)金，拼多多持有現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物225億元，此外，平臺還有69億元資金用于短期投資項目。

3、研發(fā)占比達12%，創(chuàng)新零售業(yè)態(tài)價值凸顯

財報顯示，2019年第一季度，拼多多研發(fā)費用攀升至6.671億元，較去年同期增長816%。平臺研發(fā)費用占收入比達14.68%，高于行業(yè)平均水平。該部分投入主要為人才、算法、系統(tǒng)等“無形資產(chǎn)”，固定資產(chǎn)僅占極小比例。

截至2018年底，拼多多員工總數(shù)為3683人，其中，工程師數(shù)量超1800人，占據(jù)公司半數(shù)。2019年，拼多多將持續(xù)加大研發(fā)力度，預計至少增加2000名技術工程師，其中超過1000人專注于算法設計和開發(fā)。

此外，拼多多正與全球多家科研機構協(xié)作，共同探索分布式AI技術的發(fā)展。目前，拼多多已經(jīng)成立技術顧問委員會，YC中國創(chuàng)始人、前微軟全球執(zhí)行副總裁、前百度總裁陸奇正領導技術委員會相關工作。

以領先技術為基石的新電商體系，正推動拼多多建立更為完善的零售業(yè)態(tài)，通過持續(xù)縮短生產(chǎn)和消費的距離，為消費者尋找最合適且優(yōu)質的商品。

基于“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”打造的農(nóng)貨上行體系，是新電商零售業(yè)態(tài)的成果之一。在覆蓋全國主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)的“地網(wǎng)”支撐下，“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”歸納了中國各大產(chǎn)區(qū)包括地理位置、特色產(chǎn)品、成熟周期等信息，經(jīng)由系統(tǒng)運算后，將各類農(nóng)產(chǎn)品在其短暫的成熟期內精準匹配給消費者，從而突破農(nóng)業(yè)固有的空間和時間限制，形成歸集效應，以幫助更多農(nóng)產(chǎn)區(qū)形成長效穩(wěn)定的產(chǎn)銷機制，讓農(nóng)業(yè)的價值回歸生產(chǎn)者和消費者。

在變化的市場環(huán)境中，拼多多創(chuàng)新零售業(yè)態(tài)的價值持續(xù)凸顯。2019年，水果生鮮價格市價急劇波動，眾多熱門水果的零售價較往年翻倍，但基于自有生態(tài)，拼多多平臺的水果生鮮得以擺脫市場波動，優(yōu)質水果生鮮的普遍售價僅為線下終端一半。同時期，平臺種植果樹的公益應用“多多果園”的日活用戶數(shù)，較2019年初飆升1100萬。

基于長期投入和創(chuàng)新，2018年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品銷售額達653億元，直連超過700萬農(nóng)戶，成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺之一，并在進入2019年后繼續(xù)保持強勁增長。

在此基礎上，拼多多進一步深入全國深度貧困地區(qū)，推動“最初一公里”實現(xiàn)源頭革命。2019年4月，拼多多探索精準扶貧和鄉(xiāng)村振興銜接機制的創(chuàng)新戰(zhàn)略“多多農(nóng)園”首站落地云南保山，792名“直過民族”傈僳族貧困戶成為首批“新農(nóng)商”。

“多多農(nóng)園”成功打造了產(chǎn)、銷、研、加工一體化的現(xiàn)代化咖啡產(chǎn)業(yè)示范項目，并致力于讓貢獻主要生產(chǎn)力和生產(chǎn)資料的農(nóng)戶成為全產(chǎn)業(yè)鏈的核心利益者。此前，在咖啡產(chǎn)業(yè)鏈中，上游種植戶只能獲得全產(chǎn)業(yè)鏈中約1%的價值。通過該項目，拼多多將實現(xiàn)源頭優(yōu)質咖啡豆的直接供應，為消費者提供最具性價比商品的同時，有效幫助農(nóng)民增加收入水平，這也是平臺“普惠”價值觀的有效踐行之一。

未來5年內，拼多多將深入更多農(nóng)產(chǎn)區(qū)，打造1000個“多多農(nóng)園”項目。對此，國務院扶貧領導小組專家咨詢委員會委員、著名扶貧專家李小云表示：“‘多多農(nóng)園’瞄準了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)利益分配、農(nóng)村人才留存等核心問題，該模式若成功，將推動很多農(nóng)村發(fā)展方式發(fā)生轉變，形成偉大變革。”

工業(yè)品下行方面，拼多多正通過“新品牌計劃”持續(xù)加大對于中國優(yōu)質制造產(chǎn)能的扶持，批量培育服務最廣大群眾的“普惠”品牌。目前，該計劃覆蓋品類范圍已經(jīng)擴大至日化、家電、3C、日用品、玻璃器皿等諸多類目。同時，基于“新品牌計劃”的實踐與經(jīng)驗，拼多多聯(lián)合上海100家老字號品牌推出“上海老字號新電商計劃”，幫助該群體擁抱4.433億消費人群。

正在進行中的“美好生活萬人團”活動，是拼多多推動上游制造業(yè)批量轉型升級的成果之一。包括近千家國內外頂尖品牌、拼多多“新品牌計劃”成員、“上海老字號新電商計劃”聯(lián)盟成員在內的品牌商參與了本次活動，涉及企業(yè)主體近2000家，共計推出10000款擊穿行業(yè)價格底線的標品，為消費者呈現(xiàn)了前所未有的價格。

一、拼多多一季度營收同比增長228%至45.452億元，高于市場預期

北京時間5月20日，新電商平臺拼多多發(fā)布的2019年第一季度財報顯示：Q1季度，拼多多實現(xiàn)營收45.452億元，較去年同期的人民幣13.846億元同比增長228%，高于市場普遍預期。

2019年Q1季度，平臺的收入成本中包含了來自支付平臺騰訊的3.39億元支付成本返還，結合此項收入，拼多多該季毛利率達81%。

基于新電商模式的優(yōu)勢與穩(wěn)健的經(jīng)營策略，拼多多在為4.43億用戶提供最具競爭力價格商品的同時，實現(xiàn)了健康、穩(wěn)定的現(xiàn)金流及現(xiàn)金儲備。

2019年第一季度，平臺經(jīng)營虧損為21.205億元，非通用會計準則(NON-GAAP)下經(jīng)營虧損為16.219億元，兩項數(shù)據(jù)均較上一季的26.409億元和21.129億元大幅收窄，遠低于市場普遍預期。其中，歸屬普通股股東的凈虧損為18.777億元，非通用會計準則下歸屬于普通股股東的凈虧損為13.791億元。

截至2019年3月31日，拼多多持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物及受限資金為372億元，較截至2018年12月31日的305億元增長67億元。剔除受限現(xiàn)金，拼多多持有現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物225億元，此外，平臺還有69億元資金用于短期投資項目。

二、中通快遞發(fā)布2019年第一季度財報，拼多多包裹數(shù)占比達18%

5月16日，中通快遞發(fā)布2019年第一季度財報，公司該季包裹投遞量達22.64億，同比增長41.6%，繼續(xù)保持了在六大快遞公司中市場份額第一。

中通創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官賴梅松透露稱：一季度中通來自拼多多平臺的包裹約占總包裹數(shù)的18%，這意味著該季度，拼多多共有4.1億筆訂單通過中通快遞發(fā)出。

賴梅松表示：“阿里巴巴和拼多多之間的競爭正在加劇。然而，中通是一個開放的平臺。我們平等對待每一個人，我們的重點是提高整體的業(yè)務量。”

三、拼多多盤前大漲逾6% 此前財報業(yè)績好于預期

今日下午消息 受到財報利好消息刺激，拼多多盤前大漲6.1％。

稍早之前，拼多多的第一季度未經(jīng)審計財報。財報顯示，拼多多第一季度凈營收為人民幣45.452億元（約合6.773億美元），較去年同期增長228％；歸屬拼多多股東的凈虧損為人民幣18.777億元（約合2.798億美元），相比之下去年同期凈虧損為人民幣2.815億元。

財報還顯示，截至2019年3月31日的12個月期間，平臺年活躍買家數(shù)達4.433億，較去年同期的2.949億凈增1.484億，同比增長超過50％；Q1季度，拼多多移動客戶端平均月活用戶達2.897億，較去年同期的1.662億凈增1.235億，同比增長超過74％——該項數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計拼多多APP入口月活用戶，未包括通過社交網(wǎng)絡和其他接入口訪問拼多多平臺的用戶。

四、拼多多一季報營收高于預期，月活用戶數(shù)同比增長74%

北京時間5月20日下午，電商拼多多公布了截至2019年3月31日的一季度財報。

財報顯示，拼多多在2019年第一季度的總營收為6.733億美元，高于市場預期的5.988億美元，較去年同期同比增長228%；一季度月活用戶數(shù)為2.897億，同比增長74%。 截至2019年3月31日的12個月期間，平臺GMV達5574億元，較去年同期的1987億元同比增長181%。

GMV的增長主要來源于用戶規(guī)模、用戶粘性和平均消費額的綜合性提升。

財報顯示，截至2019年3月31日的12個月期間，拼多多平臺活躍買家年度平均消費額達到1257.3元，較去年同期的673.9元同比增長87%。拼多多年活躍買家數(shù)達4.433億，較去年同期的2.949億增長1.484億，同比增長超50.3%。

第一季度，拼多多移動客戶端平均月活用戶達2.897億，較去年同期的1.662億增長1.235億，同比增長74.3%。拼多多強調， 這項數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計拼多多APP入口月活用戶，未包括通過社交網(wǎng)絡和其他接入口訪問拼多多平臺的用戶。

對于以上數(shù)據(jù)，拼多多戰(zhàn)略副總裁九鼎表示：“2019年第一季度的數(shù)據(jù)顯示，平臺既有用戶的平均消費在持續(xù)提升，新增用戶則會在更早期購買高價值的商品。這反映了拼多多對于產(chǎn)品結構的優(yōu)化，更表明了新用戶對于平臺的信任和信心。”

此外，在2019年第一季度，拼多多經(jīng)營虧損為21.205億元，非通用會計準則（NON-GAAP）下經(jīng)營虧損為16.219億元。而拼多多在第一季度的毛利率也首次達到81%的高地，這主要源于平臺的收入成本中包含了來自騰訊的3.39億元支付成本返還。

截至2019年3月31日，拼多多持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物及受限資金為372億元，較截至2018年12月31日的305億元增長67億元。剔除受限現(xiàn)金，拼多多持有現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物225億元，此外，平臺還有69億元資金用于短期投資項目。

此前，美林在5月15日發(fā)布了一份拼多多研究報告，報告中給予了拼多多“買入”評級，目標價32美元，較拼多多當時22.15美元的股價高出44.47%。

根據(jù)美林的分析預測，2019年至2021年期間，拼多多的年活躍買家平均消費額將增加至少兩倍（人年均3258元），整體GMV將于兩年后達到1.864萬億元，年復合增長率約在58%。

受財報影響，拼多多盤前漲幅超過6%，報22.70美元。

五、財報刷屏，天貓618臨近，從淘寶一年漲出一個拼多多的故事說起

如果不出意外，下沉市場會成為今年天貓618的的一個大驚喜。

阿里最近又刷屏了。一邊是“史上最大規(guī)模的天貓618”臨近，號稱要“為品牌增加3億新用戶”；另一邊，則是一份數(shù)字非常漂亮、引發(fā)刷屏的財報。

從2018年開始，整個互聯(lián)網(wǎng)的焦慮在于，人口紅利逐漸接近天花板，尤其對一些用戶基礎已經(jīng)較為龐大的產(chǎn)品來說，如何獲得新的增量成為非常重要的課題。

阿里最新一份的財報對這個問題給出了答案。過去的一個財年（2018年4月1日－2019年3月31日）里，淘寶天貓新增超1億活躍用戶，這部分新增的“買買買”勢力直接帶動了交易規(guī)模的增長，僅淘寶的GMV增量，就相當于拼多多整個2018年的GMV總量。

已經(jīng)是國民應用的淘寶，是如何做到的？

下沉市場成新引擎

財報數(shù)據(jù)顯示，在GMV數(shù)據(jù)方面， 2019財年阿里在中國零售市場上交易的商品交易總額5.7萬億元，和2018財年的4.8萬億相比，同比增長19％，為品牌和商家?guī)沓^9000億增量生意。

和2018財年天貓2.13萬億元、淘寶2.69萬億元的GMV相比，2109財年不包括未付訂單，天貓實物商品交易額同比增長31%，淘寶實物商品同比增長19%。

由于拼多多今年的一季度財報尚未發(fā)布，這里我們將2018年的數(shù)據(jù)作為參考。2018年拼多多的GMV為4716億元。也就是說，淘寶在過去一年新增的GMV，相當于長出了一個拼多多。

這背后是阿里的核心電商業(yè)務在2019財年非常迅速的用戶增長。截至2019年3月底，淘寶天貓的移動月度活躍用戶達到7.21億，比去年同期上漲1.04億；年度活躍消費者達6.54億，比去年同期增長1.02億。

其中，最引人注目的一個數(shù)字是，2019財年淘寶年度活躍消費者增長中，77%來自于下沉市場。

這意味著，在過去一年中，低線地區(qū)已經(jīng)是淘寶用戶增長的核心來源，并貢獻了可觀的交易規(guī)模。盡管有拼多多等主打低價的新電商平臺出現(xiàn)，淘寶在下沉市場仍然具有很強的吸引力。

下沉市場正在成為淘寶新的增長引擎，這一現(xiàn)象可以讓我們更為深刻地看到淘寶乃至整個淘系未來的發(fā)展走勢：對C端的用戶來說，哪怕是極度價格敏感性的用戶，品質仍然是重點關注要素之一——低價不劣質，這是他們的基本需求。

新的殺手锏

淘寶之所以被稱為“萬能”，一個重要的原因來自于豐富的生態(tài)。對于用戶來說，淘寶幾乎伴隨了他們收入上漲、消費升級的自我奮斗，并在不同的消費能力階段滿足他們的需求。

淘寶、天貓總裁蔣凡曾說過一句話，“我們從來不相信消費降級，只是不同消費者的起點不同，作為中國最大的電商平臺，淘寶天貓最有能力讓用戶實現(xiàn)可靠品質和實惠價格的兼得。”

幾乎每家大公司都會面臨的一個問題是，如何將前端的眾多產(chǎn)品和資源進行整合。在這個方面，阿里最年輕的合伙人蔣凡是個高手。針對淘寶的下沉市場，今年3月，他的團隊剛剛完成了一次有效的整合。

在下沉市場人氣很高的三個業(yè)務——聚劃算、天天特賣和淘搶購，已經(jīng)整合成新的矩陣。用戶在前端仍舊可以看到3個入口，但對品牌和商家來說，中后臺是全面打通的，商家的一次營銷活動可以同時通過3個上千億規(guī)模的入口觸達到用戶。

在此之前，聚劃算已經(jīng)創(chuàng)造了很多營銷奇跡，比如三天賣出650噸高品質沃柑、情人節(jié)當天賣空千畝云南頂級鮮花基地、膜法世家1天賣掉日常近1個月的銷量等。整合之后，新的聚劃算矩陣除了可以爆發(fā)更高的交易規(guī)模，對商家來說也意味更深度的C2M數(shù)據(jù)指導。

接下來，這會成為淘寶以及整個淘系在C端的新殺手锏。一方面幫助商家更好的完成銷售目標，另一方面以量促價，反過來以更多高品質、低價格的產(chǎn)品吸引和留住更多消費者。

這份財報趕在了一個時間點。很快，我們就會看到今年天貓618的預熱情況。阿里方面宣稱，今年淘寶天貓將攜手品牌方開啟史上“最大資源投入、最多品牌參與、最大規(guī)模讓利”的618購物節(jié)。

按照財報中的趨勢，如果不出意外，下沉市場會成為今年天貓618的的一個大驚喜。