??
中國最大的服裝基地有哪些？杭州的四季青就是其一，高中低檔不同種類的市場分得很清楚，你想做什么樣的貨，就會有這樣的一個市場供你選擇。杭州除了四季青以外，還有新四季青，環北幾個一般做服裝的人常去的地方，還有一個中國的服裝創業者常去的地方，就是廣州和虎門，其它還有武漢、北京，七浦路，即墨，常熟等等，一件衣服，首先會從工廠生產出來，然后到四季青，也就是廣大新手稱呼的檔口，全國各地做服裝的人，到檔口去拿貨，然后再賣給消費者。
所以，一件衣服的的經歷是：1.工廠——>2.檔口——>3.服裝店——>4.消費者。市場與市場之間，往往也會有交易，我們說炒貨，這就是為什么一件衣服的拿貨價有幾塊差距的道理。
從地理位置上說：全中國的賣服裝的人不可能都去四季青或者廣州等地拿貨，因為出差進貨，關系到金錢和時間等很多東西，有的量不大，大老遠的出去找貨，更加不劃算，所以說每個省份，都會有二級的批發市場，比如說上海的七浦路，武漢的批發市場也很大，北京的動物園批發市場也很大。這些批發市場的貨也是從杭州廣州等地的檔口拿來的，因此從拿貨價上又增加了一層利潤，行內叫炒貨。什么叫炒貨？你說瓜子，板栗，山核桃都是炒貨，我說的不是真正意義上的實物，其實叫炒作，或許更好，是指某產品的銷售價格，以正常浮動范圍內的銷售價格為標準，以此價格作為市場銷售（包括批發、零售）價格的考核標準，人為的將產品的價格炒高或者抄底的，都算炒貨，不要思維定勢了，炒貨不光是炒高價格，抄底價格的也不在少數。很簡單，入手時候炒作，為了降低價格，出貨時候的炒作，為了炒高價格，能做到低買高賣的，就是高手，做到高買低拋的，就是炮灰。一個業務員向老板匯報：“市場上有一個小公司，價格報的很低，怎么辦？”老板反問道：“既然這家公司這么厲害，為什么一直是家小公司，而我們卻是大公司呢？”低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。為什么？很簡單，沒有利潤的支撐，哪來的服務質量和接待標準！所以說炒貨這種模式的存在，還是有其合理性。
所以，這種情況下一件衣服的經歷是：1.工廠——>2.檔口——>3.其他城市檔口——>4.服裝店——>5.消費者。一般來說，“第一層檔口”從工廠拿貨的利潤大約是10%左右，“其他城市檔口”賣出去貨物的價格，會比“第一層檔口”拿貨價高大約30%——40%左右。我的大學同學，也就是我之前文章中說過的老四，以前在寢室中是幫我們看家的邊緣人物，在我們紅紅火火的學生時代，沒有加入到我們創業的大軍中，今年也毅然決然的在老家天臺做起了服裝生意，他想學諸葛亮：運籌帷幄之中，決勝千里之外，從來不跑市場，什么都網上訂貨，店家說熱銷就拿熱銷的，店家說是爆款就拿爆款的，一件簡單的T恤，進價居然要69，還義正言辭的說是東大門代購，結果入行的一個月就后悔，讓我幫著處理打算找工作了，事實上，這樣的衣服，質量差別不會太大，在四季青和廣州30多塊就做的出來，我們批發價都可以不超過35，這樣的進價，怎么可能做的好生意。不是商家黑，是我們自己的做的功課不夠多，有時候利益使然，我也想賣的高一點，多賺一點，也來好好的炒一把。但我想從炒貨中傳達一種思想:生意講究的是共贏，咋們賺錢很應該，別炒的太過分才行。
從消費者心理來說：有些市場名氣大價格賣得高；或者這些市場本身就是批零兼售的，利潤保持在很高的位置，那么這些市場本身就懶得去與工廠協調，比如說以杭州的意法，環北和新四季青都是一些本土的服裝廠的大路貨或網店賣家的供應商，專業做批發，因此價格就比較低。
所以這種情況下一件衣服的經歷的經歷是：1.工廠——>2.檔口——>3.更有名氣的檔口——>4.服裝店——>5.消費者。一般來說，“第一層檔口”從工廠拿貨的利潤大約是10%左右，“更有名氣的檔口”賣出去貨物的價格，會比“第一層檔口”拿貨價高大約50%——70%左右。所以，專業的拿貨，應該去專門做服裝批發的市場拿貨，這樣才不會被殺豬，因為服裝批發市場的價格，與零售店的道理是一樣的：名氣越大，價格越貴。名氣大的市場拿貨價格貴，也是理所當然的。當然前提是你量足夠大，量不多真沒必要。
董明珠說過這樣一段話：“任何一個企業的發展，我們要兼顧的不是簡單的個體的發展，或者三五年之內我追求的是利潤，或者追求一個數據的變化。但是一個企業在發展過程當中，確實要考慮到現在是枝繁葉茂，快速成長，去年一百多億，今年三百多億，這種增長速度確實令人震撼。但是枝繁葉茂的底下根在哪里，可能綠葉長，活個三年五年，但是能不能永久？
做服裝也是同樣的道理，怎么才能做的長久，積累更多的客戶，賺一時的生意，只會把生意做死，嚴重的炒貨，其實就是把風險轉嫁給了你的下游，不利于長期的發展，生意當中也到處是哲學，炒貨的高手都賺了錢，卻反而不利于長期的發展，這個世界是不是到處都有矛盾。
我們做服裝，要多看看別人的生意是如何經營的，向他們多多的學習，固步自封，只會讓我們處于劣勢。
