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小標簽也能有大市場，這句話在返鄉農民工夫妻王平和李宇創辦的微企上正好得以印證。創業5年多來，這家小型的標簽印刷廠接下多家500強企業的訂單，去年的產值達到200萬元。
好政策促使他們返鄉辦廠
“要想創業，首先就要為創業鋪好路。”王平回憶說，2010年，恰逢重慶大力發展微型企業，夫妻二人便產生了回鄉創業的想法。經過思量，兩人最終決定辦個標簽印刷廠。
標簽的利潤不是以“分”來計算，而是用“厘”、“毫”計算。要想把生意做大，就必須有大企業來消化產品，可如何才能跟大企業攀上關系？
王平夫妻注意到涪陵的工業園區已經有不少大型企業落戶建廠，包括500強企業伍爾特、江森自控電池，國內的萬達薄板、華蘭生物，這些企業大部分會考慮“就近原則”來尋找標簽配套，這是他們的機會。“我們那時候的工作就是天天跑工業園區，看看哪些企業入駐了。遇到合適的，就去挨家拜訪。”王平說，雖然吃了不少閉門羹，但最終還是憑借良好的服務和價格撬開了大企業的大門。2010年時，涪陵僅有他們一家企業會運用卷紙標簽印刷技術，且價格比主城區的印刷廠便宜20%。
經過多次溝通，伍爾特、江森的采購高層也來到廠里對產品進行考核，最終決定將標簽訂單交給了王平他們。就此，王平夫婦的印刷廠逐步發展起來。
產品從未被退貨
有了渠道，但最終能不能得到訂單，還得拿質量說話。不同的產品對印刷設備提出了要求。為此，王平決定增加新設備的投入，把控產品質量。
“你看這種一標一碼的流水標簽，每個序號和二維碼都不一樣，普通的卷筒印刷機根本無法滿足。其價格自然也更貴。”王平拿著卷標簽向記者介紹說，他們賣掉了在涪陵的房屋，邀請朋友注資后，才湊到資金購買了價值80多萬的電腦全輪轉印刷機設備。再加上嚴格的質量保證，江森自控電池在重慶地區指定他們為唯一的直接供應商，“我們至今沒有被退過貨。”
舍得培養員工
“印刷行業三分靠機器，七分靠技術。所以我們對新員工的培養很舍得投入。”王平介紹，新員工培訓一般為期一個月，考核合格后才上崗。
“上手練習的第一個月，每位新員工一天至少浪費幾十張標簽，每天報廢的原材料在200元左右。再加上實習1500元的工資，基本上培訓一個員工需要花3000元的成本。”王平說，熟能生巧，每個人都必須經過這樣一個過程，這個錢必須舍得花。
去年，王平的標簽配套基本覆蓋了涪陵8成的制造業和食品工業，“如果機器全負荷運轉，一年產值可達500萬。”王平說，他開始將目光投向周邊區縣以及主城的企業，今年他們便拿下了格力重慶旗下的部分標簽配套。下一步，他還打算與華晨寶馬等大型制造業配套廠談合作。
