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你看過《創智贏家》（Shark Tank）嗎？這是一部最近非常火熱的真人秀節目，這個節目讓創業者們可以接觸到一些大名鼎鼎的投資人，例如Lori Greiner和Mark Cuban等，創業者們在這些投資人面前大展拳腳，希望可以得到投資。
如果你是節目中的那些創業者，你會怎樣吸引投資人？國外網站Businessnewsdaily與一些投資人和創業者進行了對話，請他們來分享自己的經驗。當創業者在尋找投資的時候，哪些做法能夠讓他們更容易獲得投資人的青睞。
你是否真的想要獲得投資？
首先你要確定自己是否真的想要獲得別人給你提供的資金，以及是否真的想要別人參與到你的創業之路中。接受投資人的投資意味著你將失去一部分對企業的控制權和潛在利潤。與投資人建立起良好的關系對于創業者來說，會給他們帶來巨大的好處，但是這種關系也需要你花費大量的時間進行維護。一些投資人相對寬松，平時不會參與企業的運營，只在你需要的時候他們才出現。但是也有一些投資人想要參與到企業運營中，你需要不斷的回應他們的郵件和電話，這都是你必須要做的事情。—Kelly Trumphour, See Jane Invest創始人
不要過高或過低的估計你的企業
你要了解自己的價值。作為一家新企業的擁有者，在企業成立的第一年中，你的價值不會超過7.5萬美元。如果當我在看你的財報的時候，發現你給自己的薪資超過了這個數字，我就會覺得你沒有管理好你的資金。是的，你工作的很努力，每周都要工作很長時間，給自己多一點薪水看上去沒有什么大不了的。但是在你的企業財政真正穩定下來之前，你不應該拿這么多錢。— Nicole L. Royer, 創業指導
積極的態度
你要做一個快樂的人，在雇傭員工的時候也要找那些快樂的人。任何投資人都想要知道兩點：1.你是一個充滿熱情和干勁的人。2.你身邊和你一起工作的人也是這樣的人。無論企業發展到了哪一個階段，你都應該雇傭那些積極向上的員工。一個積極的團隊意味著這個團隊時刻充滿了工作的動力，而且他們有自己的理想和追求，這些都是獲得成功的重要驅動力。— Brian Scudamore, 1-800-GOT-JUNK?創始人兼CEO
盡量保留股權
在出讓企業股權之前，你應該了解所有類型的融資渠道。雖然看上去轉讓股權代價更低——沒有利息。但是這些股權從今以后就永遠都是投資人的了。雖然借貸看上去風險更高，但是如果你相信你的企業能夠獲得成功，在嘗試融資的時候，你應該首先考慮借貸，在萬不得已的時候再考慮股權轉讓。— Ian Jackson, Enshored合伙人
先獲得市場的歡迎
如果你已經有了產品，你應該向投資人展示市場對這個產品的認可和歡迎。在投資世界中，市場歡迎是一個神奇的詞匯。市場的歡迎可以體現在很多的方面，例如注冊用戶、付費消費者、媒體報道、大量的受眾、合作伙伴以及一小撮沒有了你的產品就沒法活的人等等。在投資人眼中，如果你的產品能夠受到市場的歡迎，那么你就有可能獲得利潤，為他們帶來回報。— David Arnoux,Twoodo聯合創始人
測試產品
在POC（概念驗證）階段，你一定找一些測試客戶，要對產品進行測試。這樣做能夠向投資人證明人們對你的產品有需求，你的產品在上市之后將會很快的適應市場。— Dr. Som Singh, Unspun Consulting Group創始人
討論需求
你一定要非常清楚的告訴投資人，你正在開發的產品能夠解決人們真正的問題，滿足人們真正的需要，這一點非常重要。在很多時候，創業者在見到投資人之后，就會立刻講解他們的創意、技術，或是打入市場的計劃。但是他們總是忘記告訴投資人他們的產品能夠解決什么問題，以及市場和消費者為何會對他們的產品感興趣。— Charlie Harary, Syms School of Business風險投資人、創業教授
努力工作
做好瘋狂加班的準備吧，你要將自己的目標進行細分，把它分成若干個小部分，直到完成所有部分之后，你才算完成了一項工作，這需要你犧牲大量的休息時間。這種工作方式比聽起來困難多了，但是一旦完成之后，你將會受益良多。— Stephanie Adams-Nicolai, GODDESSY OrGAnics創始人兼CEO
控制風險
在進行每一次新的嘗試之前，你需要決定動用賬戶中多少資金。很多創業者在進行嘗試的時候，只會拿出賬戶中3-5%的資金，這樣即使嘗試失敗，他們還有95%的資金是完好無損的。在投資人眼中，這是一種對資金負責的表現。
— Alan Knuckman,Barchart.com
研究競爭
知己知彼，百戰不殆。你要對競爭對手進行透徹的研究。你要知道他們的優勢和劣勢，知道他們的核心是誰，知道有關他們的一切。當事情沒有按照你預期的那樣發展的時候，你要隨時做好反擊的準備。投資人喜歡既了解自己又了解對手的創業者。— Michael Bolger, hovelstay.com聯合創始人兼CEO
有備而來
在見投資人之前，你要做好一切準備，準備好投資人提出的每一個問題的答案。這樣做會讓投資人覺得你已經做好了所有的功課，把所有未來可能出現的問題都想清楚了。如果你在回答問題的時候顯得很猶豫，那么投資人在是否為你提供資金的問題上也會猶豫。 — Jenny Feterovich, Parliament Studios聯合創始人
從長期角度思考
你要想清楚企業發展的軌跡。投資人想要知道你對自己的未來很清楚，并且希望知道他們對你的投資將會給他們帶來長期的回報。— Shemiah Williams, Modern Graffiti Marketing Group總裁
從消極的回饋中汲取營養
現在很流行一句話，那就是要學會忽略否定者的看法。但是事實并非如此。這些消極的評論其實可以幫助你更好的做功課。在收到消極的回饋的時候，你要學會分析他們的看法，如果他們說的有道理，你就應該接受這種評價，并且做出調整。 — Lloyd Shefsky, Kellogg School of Management作家、創業教授
誠實
在面對投資人的時候，你一定要做到誠實，將自己的過去毫不隱瞞的告知對方，無論是成就還是失敗。如果你覺得你過去的經歷與現在無關，或是寄期望于投資人不會發現你過去的經歷，那么你將會惹上大麻煩。沒有什么比掩飾更糟糕了。投資人將會欣賞你的誠實。如果在未來的某一天，他們突然發現了你此前沒有提到的過去的事情，他們就會認為你在說謊或是掩飾。這個時候的后果其實遠比你所隱瞞的事情本身更嚴重。— Ken Springer, Corporate Resolutions總裁
全心投入
你要相信自己。每一個創業者都說他們相信自己。但是你要問問自己：你愿意抵押掉自己的房子去創業嗎？你愿意拿出自己的全部積蓄去創業，從此以后只能靠信用卡生活嗎？你愿意的話，那么你才是相信自己。如果你不愿意，那么我不會為你進行投資。如果你可以全心投入到創業中去，創業對你來說就是一個愛好，而不是一項工作。— Bill Balderaz,Fathom Healthcare總裁、天使投資人
構建人脈網絡
你可以參加各種各樣的創業者活動，在這里結識投資人。在這些活動上你可以構建一張投資人網絡，并且向他們展示你的企業和理念。— Ian Aronovich,GovernmentAuctions.org聯合創始人兼總裁
拆分資金
在獲得投資之后，不要把所有資金一次性用完，而是應該將所獲的的資金進行拆分，將它分成“現在的資金”和“戰略資金”。為什么？因為“現在的資金”能夠讓你獲得持續發展的勢頭，而“戰略資金”則能夠讓你將你的企業上升到另一個高度。— Brian J. Marvin,Bringhub聯合創始人
從家人那里融資
在尋求專業投資人之前，先從家人和朋友那里進行融資。很有可能你的家人和朋友都不愿意借給你錢去進行風險極高的創業，但是你一定要嘗試。如果連認識你、了解你、信任你的家人和朋友都不愿意為你提供投資，那么說明你的創業理念還是不夠好。在這樣的情況下，帶著這樣一個理念去見投資人，估計從他們那里獲得資金的可能性只會更小。— Dan de Grandpre,DealNews聯合創始人兼CEO
了解投資人
在進行融資之前，你應該要了解盡可能多的投資人。了解他們進行投資時的喜好。了解了投資人的喜好之后，你就能夠提高融資的可能性。另外，你還能夠預先了解在從這個投資人那里獲得資金之后，他們會向你索取什么。有的時候，一些創業者在抱怨自己很難獲得融資的時候，其實并不是他們的項目不好，也不是他們的能力不夠，只是他們沒有找對投資人。不要只看投資人的名氣，你應該找一個對你的領域感興趣的投資人。— Colin Darretta, WellPath Solutions創始人
拿到真金白銀之前不要放松
在一筆投資真正塵埃落定之前，不要認為這筆投資已經搞定了。有很多時候，一些企業主認為他們已經搞定了交易，因為投資人已經口頭承諾過將會為他提供資金。但是直到雙方簽訂合同，甚至是資金打到你的賬戶里之前，變數隨時有可能發生。對于急需資金的初創企業來說，投資人臨時改變主意，有可能是對創業者的致命一擊。 — Bill Watson, Advanced Business Group創始人
