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　　直播電商適用場景


　　1.使用場景直觀的產品如：化妝品類、服裝類


　　2.群體性消費產品如：團購類、眾籌類


　　3.決策類的旅游、娛樂場景如：西遞宏村、海底世界


　　一、認識直播+電商


　　1.電商的一種新型表現形式，利用直播內容提高銷量


　　2.當前內容電商的首選：直播改變了常規圖文靜態展示產品的形態


　　3.電商直播的核心是電商直播是全新的電商運營手法


　　二、直播電商系統能做什么


　　1.撬動銷量


　　結合當前直播的風口，網紅經濟的出現，店家接入直播，帶來高流量入口


　　2.互動淺社交的購物方式


　　互動行為，可以引導沖動消費;淺社交，可以帶來從眾行為提高購物轉化率


　　3.創意好玩的電商新玩法


　　電商平臺的同質化越來越嚴重，而內容上的差異化能幫助平臺獲客和實現轉化


　　4.改變消費的場景和路徑


　　場景化直播，可以讓用戶更全面的了解產品從而避免賣家秀和買家秀的尷尬


　　三、電商與直播的玩法


　　首先確定本質：電商才是本質，直播是內容。讓用戶更加了解自己的品牌，讓商家更加精準的找到用戶。


　　1.玩法一：網紅經濟網紅的出現，促使了網紅經濟這一新型變現手段的出現!典型代表：柳巖聚劃算直播事件


　　2.玩法二：即時經濟群體淺社交帶來信任，用戶代入感是重點，同步發送優惠券，發布限制活動等


　　3.玩法三：線下展示大型下線活動，結合線上直播間同步進行，實現線下活動跨越區域限制


　　4.玩法四：專題系列利用直播傳播產品相關性的知識，在學習的同時更了解產品并產生購買愿望