小米手機(jī)應(yīng)該算得上是中國(guó)有史以來最成功的國(guó)產(chǎn)手機(jī)了，不僅米粉們每周二都在小米官網(wǎng)上搶購(gòu)手機(jī)，小米模式也被不少IT與商業(yè)人士所津津熱道。不過在爆紅的同時(shí)，當(dāng)然也會(huì)有不少人心存不滿，小米創(chuàng)始人兼CEO雷軍自然也聽到了不少批評(píng)小米模式“坑爹”的“罵聲”。

　　關(guān)于小米手機(jī)定價(jià)的問題，必是攻擊小米者火力全開的焦點(diǎn)，因?yàn)樾∶资謾C(jī)賣得得實(shí)在太便宜了，基本上是成本價(jià)銷售，嚴(yán)重打擊了傳統(tǒng)手機(jī)制造商，因此小米模式也被視為是擾亂市場(chǎng)的行為。但小米創(chuàng)始人雷軍卻認(rèn)為，小米手機(jī)按成本定價(jià)很合理，小米模式也很合理。

　　以下是小米創(chuàng)始人兼CEO雷軍分析小米模式的講話實(shí)錄：

　　雷軍：每家公司發(fā)產(chǎn)品都拿來跟小米比，尤其國(guó)內(nèi)同行，這是小米的榮幸。我希望由小米的崛起，能夠帶動(dòng)國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)的共同進(jìn)步，這是好事。

　　雷軍稍顯官方的回答看似輕描淡寫，卻掩飾不了其中的無奈。掌聲和爭(zhēng)議聲中成長(zhǎng)起來的小米，期待得到用戶的包容與諒解，也一直渴望能走出互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的新模式。

　　沒有店面，沒有市場(chǎng)推廣，只通過網(wǎng)絡(luò)銷售，不走尋常路的小米，兩年間銷量從0到1500萬臺(tái)，這樣的成長(zhǎng)軌跡讓雷軍也有些沒想到。時(shí)至今日，小米依然在摸著石頭過河，而雷軍認(rèn)為，這塊石頭就是消費(fèi)者的喜好。

　　雷軍：我們甚至賣小米牌的帆布鞋，大家都覺得我們有點(diǎn)亂來。我們主要銷售用戶喜歡的東西，我們的模式跟別人不一樣，我們是開電商公司。

　　不過，獨(dú)樹一幟并不能為小米解決一切問題，現(xiàn)實(shí)讓雷軍不得不盡快理清思路。

　　雷軍：蘋果三星都是靠賣硬件掙錢，我們對(duì)手機(jī)硬件沒有賺錢的預(yù)期，我們的心態(tài)是依靠初期的成本價(jià)來定價(jià)，然后依靠衍生服務(wù)來賺錢。

　　拋開蘋果三星不說，史無前例的國(guó)內(nèi)智能手機(jī)“戰(zhàn)役”早在去年就已經(jīng)打響，除了既有品牌外，盛大、騰訊、阿里巴巴、網(wǎng)易、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛加入。身處“戰(zhàn)局”的雷軍意識(shí)到，市場(chǎng)的布局才剛剛開始。

　　雷軍：初期可能有各種各樣的品牌，群雄并立，三到五年之后會(huì)像PC一樣，高度集中。

　　不過，自去年下半年以來，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)發(fā)展正在經(jīng)歷種種陣痛——阿里云手機(jī)發(fā)布意外取消，360被華為拋棄，小米再陷“翻新門”等。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)在營(yíng)銷層面上的造勢(shì)，掩蓋不了自身“內(nèi)功”不足的問題。雷軍認(rèn)為，緩解這份陣痛的良藥之一是用戶體驗(yàn)。

　　雷軍：3G網(wǎng)絡(luò)的普及度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且馬上4G、LTE要開始了。未來需要提升的，第一是帶寬，第二是在確保體驗(yàn)的前提下降價(jià)。但關(guān)鍵是幾百塊錢的智能手機(jī)怎么能保證體驗(yàn)，如果速度很慢、配置很低，很多常用的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用就帶不起來。

　　在強(qiáng)大的壓力之下，雷軍說，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)一起努力，比拼蘋果、三星。

　　雷軍：蘋果強(qiáng)在硬件體驗(yàn)，三星強(qiáng)在全產(chǎn)業(yè)鏈的硬件。國(guó)內(nèi)的同行其實(shí)還是各有各的優(yōu)勢(shì)：在制造大眾型的消費(fèi)品，怎樣把價(jià)錢做低，國(guó)內(nèi)的廠商都還是有優(yōu)勢(shì)的。當(dāng)然，要想在用戶體驗(yàn)上、綜合體驗(yàn)上比拼蘋果和三星，還要一起努力。