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先進金山，再創小米，左手創業，右手投資。創業翻手云覆手雨，今天下，何許人可出其二。試問短短幾年之內，數度問道資本華山，揮斥人生方遒，坐看天下英雄云起云涌，笑談古今豪杰若探囊中。求人生豪邁，竟何如揮灑？！
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或許就是一幫兄弟出頭露臉，中國“雷布斯”才強勢而出，從凡客誠品、多玩、優視科技、卓越網等20多家創業企業，更是形成了顯著的雷氏投資風格。換句話說，這些企業如果都能成長為巨人，雷軍將成為影響中國創新型企業發展躍進的關鍵人物之一。
互聯網有幾個熱度很紅的詞，忽悠、水分、泡沫……雷軍亦在其中，不過“我不是忽悠，已做到能力的極限。” 早在2012年，雷軍的一句話令人記憶猶新。不知道為什么，每次讀到這句話，都百感交集。大抵一個人做到自己能力的極致，總是能打動人心的。甚至這比2010年那個春天，雷軍建立小米時，還遠叫人感動。
雷軍創業秘笈
七字訣
專注、極致、口碑和快，這七字是雷軍認為的互聯網最核心思想，他認為以此做任何一件事情，都會有巨大的效果。這也是雷軍的一條做事的普適規則。
專注是前提。就是以少搏多。高度聚焦、專注做事，把事情做好。
1、市場現象。一個通用性很強的電子產品，把產品型號名稱弄得異常復雜，如索尼的型號，前面很復雜的英文名再加上Lt26i，有英文，有數字，還有大小寫區分。還有在諾基亞和MOTO的時代，一個手機廠商一年要出60款、100款手機等等，看起來的確很專業。但是哪個消費者能記得住呢，這就是思維誤區。實際上，做那么多型號，是一種精力巨分散。2007年當iPhone一出來，2013年以前每年一款，2013年起每年兩款。
2、聚焦一點。即找準關鍵點，盡可能做少的事情。市場上，常常講究機海戰術，以每一個機型切中一個人群，追求市場最大。事實上，做一款手機的成功概率比做100款要高，匯聚最好的資源，集中所有的精力做一款產品，成功概率比分成做100款產品效率要高。
3、化繁為簡。一開始做小米，面對手機、操作系統、電商等等，化繁為簡，首先從操作系統切入，做了三件事。1、把桌面做好；2、把打電話、發短信，通訊錄做好；3、做個性化桌面。結果，兩個半月，發布了第一個版本。經驗教訓：傳統軟件研發項目過于復雜，干著干著就易于干偏了方向，所以一定要把需要干的事情簡化到兩、三個月就能做完，而且這兩、三個月做完可能就解決了某一些用戶的最核心的需求，這件事情就可以干了。
極致是關鍵。就是專注在一個點上，把事情做細，做到自己能力的極限，從而干到別人達不到的高度和水準。或者說，極致就是干活干到把自己逼瘋的程度。
口碑是核心。形成口口相傳的品牌，最核心的東西是超預期，超越客戶預期，一個產品只有真正超過了用戶的心理期待才會有真正的口碑。首先，這個世界一定存在口碑兩個字。其次，在全球競爭的市場，一個產品能形成口碑，它背后真實的原因是它總有那么幾點能打動消費者，才會真正形成一種口碑，造成一種巨大的光環效應，達到一種無法比喻的熱度。尤其中國的用戶，只要稍微做一點事情，就能超出他們的預期。
海底撈的真笑。海底撈是一家以經營川味火鍋為主，連鎖直營餐飲民營企業。其實他很多分店開在比較偏僻的地方，裝修也不怎么樣。但是就是這樣一個店，硬是讓雷軍記住了。雷軍特別想去嘗試的一個例子，某位顧客夏天在海底撈吃完飯，上來一個果盤，結果這個果盤沒吃完，顧客問，剩下的能不能打包帶走？服務員說“先生，你不能帶走。”其實顧客也就是問問而已，不能帶就罷了。不過當結完賬以后，服務員給了他一整個西瓜，還說切開的西瓜不衛生，如果想帶走給您整個西瓜……
在海底撈，服務員的真笑讓雷軍挺感動，他說中國民航天天培養假笑，每次坐飛機最看不得中國民航那些空姐，基本上都是假笑為主。真笑都越來越少，尤其是社會服務。但是他真的在海底撈見到真笑了，所以印象非常深刻。雷軍好奇地問她們，你高興啥呀？人家說，我們40幾歲的下崗女工，海底撈一個月給4000多，睡覺都會笑……
快是保證?；ヂ摼W講究唯快不破。所以創業一定要保持極高的速度。首先，開發產品必須在兩、三個月或者最多半年就做出來。其次，快速測試用戶的需求和反饋，并給出一個結果。還有怎么跟用戶快速溝通，做到快速反饋，快速修正，這幾個問題就是快的關鍵。
創業要樂觀
創業這個活兒很苦，但是既然干了就要有樂觀的態度，把這個相對比較艱苦的創業過程變成一個有意思的人生之旅。
創業就是從無到有，很多時候伴隨著顛覆、打破和創造的過程，是一種人生蛻變的歷練過程，一個很苦逼的活兒，如果不想過苦逼的生活就不要創業。而一旦選擇，在決定創業的時候就是已經選擇了一種苦逼的生活方式。面對艱難險阻，創業者尤其需要一顆無限樂觀的心，要享受創業過程。首先，找一群志同道合的伙伴一起干。其次，初期找幾個聯合創業者非常關鍵。再次，想方設法提升創業過程的快樂，要一邊唱著歌，一邊吃著火鍋，吃完干活。開開心心，這樣每個人的持續性會更好，正向激勵的作用會更強。比如小米就特別強調快樂創業。公司不打卡，也沒人管幾點上班，所以自始至終公司的整個精神面貌都是很快樂的，氣氛甚至醉人。這跟以前金山真的不一樣，金山動不動就是怎么艱難險阻，前有微軟，后有盜版，怎么突圍。其實極力渲染一種悲壯無助于創業。只要創業者不要把目標定的過高，真正去享受創業的每個環節和每個過程，享受一起克服困難的過程，找到強大的成就感。
其實在創業中，實現自己目標，超越自己目標的人，都是自己人生的英雄。經得起輸，萬一輸了就輸了，吸取經驗教訓重新來過。萬一成功了呢？最有趣的是雷軍說這是流行的馬云語錄，一絲認真、一絲無奈、一絲戲謔。他的樂觀，也許正是在創業中練就。
做好減法
創業要學會做減法。一個上市公司老總想第二次創業找雷軍咨詢。雷軍告訴他，創業要花很多錢干好幾年時間才知道結果的事情。
首先，確定了創業方向，就先把要做的事情都列出來。其次，找出必須要做的事情，按照輕重緩急排好。最后，集中精力做一件事情。
做減法的目的是為了聚焦，逼著少做一些事情，逼著把問題想清楚，這樣反過來看，反而更容易成功。
不要害怕資源少
很多時候，創始的創業者反而容易成功。為什么？是因為他們資源少，無可選擇，反而能夠聽從自己內心的指引，把一件事情做得專做得透。而一個有很多資源的人，往往退路多，方向也多，受到的掣肘也多，在充滿變換和誘惑的市場中，往往不能聽從自己的內心。尤其是一個曾經創業成功的人第二次創業更是如此，他的經驗往往成為再創業的阻礙。
從一開始就擰緊發條
四年前，雷軍剛剛開始創業一、兩個月時間，一切還在磨合期。有一天，一個微軟來的同事找他，中午兩個人吃飯。這個同事說，雷軍這個公司很像微軟，大家十點多鐘來，五、六點鐘就走，這么干，肯定會死。雷軍嚇了一身冷汗。他觀念中，認為剛在組團隊還沒正經干呢。于是馬上開會，一定要意識到大家是在創業，決心用一個創業者的態度去做事情。從一開始就擰緊發條。
豁出去創業
既然選擇創業，就要正經干，就要豁出去干。不要給自己留什么退路。輸了也沒什么了不起而且也只有這樣話，人生才不會后悔。而無限的人生動力正是來源于二、三十年如一日，聽從自己內心的方向，堅持不懈的努力。
雷軍的人生目標
大一的夢
雷軍自述，他自己夢想建立的過程其實很簡單。大約是在上大學一年級的時候，在圖書館里面看了一本《硅谷之火》的書。書中講述了喬布斯他們在70年代末、80年代初在硅谷創業的故事。尤其是書中號召在那個時代里，人們通過掌握計算機去實現一場真正的革命，可以實現前人從未達到的目標……正是這種理念打動了很多人。雷軍看完之后，非常激動，好幾天沒睡好覺，從內心非?？释蔀槟莻€時代的IT英雄。于是，從大一開始，他就決定做一個偉大的人，過一個偉大的人生。
40歲的巨大問題
怕輸，是雷軍四十歲面臨的最大問題。自從2007年金山上市以后雷軍退出，宣布退休，幾年之后，他常常在反省自己的人生，難道就這樣結束了嗎？他認為自己小時候的夢想還沒有實現，他躁動不安的心在渴望。
他甚至設想，偷偷摸摸的干，萬一成了就成了。萬一輸了就很簡單，就當自己沒干過。事后回想，對一個成功的創業者再創業，他認為最難的還是怎么變成一個真正的創業者，怎么克服怕輸的心理，這是關鍵。
為什么做手機
創業一是不走尋常路。二是做你感興趣的事情。雷軍做手機正是基于這個原因。首先，他一直是手機發燒友，過去特別愛玩手機，在做小米之前，書包里經常有7、8部甚至10部手機，每部新手機他都會第一時間去買。這是他的個人興趣。其次，他還是國內最早一波移動互聯網的投資者，他在06年投資了樂視，07年投資了UC，對這個產業非常了解。正是基于這種興趣，他才更快地知道手機這里面的訣竅在什么地方，以至于他很早就判斷手機會替代PC,成為大眾最常用的終端。而且這個趨勢勢不可當，蘋果就是順應這個趨勢，做出了帶著非常強烈的電腦色彩的手機，獲得了巨大的成功。
終極目標
小米的想法是要把在中國實踐成功的路線在全球范圍復制。
目標是有一天只要大家有好創意的產品，小米就有強大的供應鏈生產制造出來，并且建立健全一個無比強大的全球性的網絡直銷平臺。不僅便利而且非常便宜。他們的夢想就是打通產業鏈，做好這個平臺，推動整個行業的發展，承載更多中國創業者做的產品，全世界行銷，成為全球消費電子發燒友的最愛。讓全球每個人，無論國家，無論民族，無論什么膚色都能享受來自于中國的科技產品的樂趣。
雷軍的投資理念
不熟不投
天使投資這幾年在中國剛剛被大家接受，雷軍投資的哲學理念就是不熟不投，這也是他認為天使投資最核心的東西。因為投的錢很少，而且風險很高，最主要天使階段還沒有時間也沒有資源去做論證的，只能靠認識，靠傳統的信任來完成的投資。所以給知名的天使投資人遞方案，絕大多數沒用，概率極低。天使投資應該找誰融資，應該找熟人，找家人、同學、朋友融資，這是最快的。投身邊的人，這也是天使投資的真諦。
融資是一場考試
互聯網創業最難的一條，是因為絕大部分的互聯網項目都是經過初期巨額投入，最后才實現掙錢的模式。所以，對融資的依賴非常的重。尤其是做互聯網產品研發設計的，一開始就要有一個整體思路。一定要問清楚，怎么樣的情況下投資人愿意投第二筆錢，需要做到什么程度。一開始就要認識到融資是一場漫長的考試，每一、兩年的融資都是階段性的考試，如果考試通不過就得被淘汰，只有順利通過階段考試，才能到達終極目標。
世界的中國十年
今天中國巨大的需求，正在對全世界金融市場乃至政治格局產生深遠的影響。無論是基于中國傳統的陸權國家戰略思想，還是未來10年的地緣政治格局，無論是創新還是創業，中國發生的故事，都可能直接震動世界。雷軍認為未來十年、甚至二十年將是中國的黃金十年黃金二十年。屆時，中國會像20世紀80年代的日本，或者90年代的韓國，將出現類似三星、LG等大批中國籍企業。
鐘情90后
順為資本，應該是順勢而為。這正是雷軍于2011年10月底成立資金規模為2.25億美元的創投基金，現在公布了兩期達到了7.5億美金。最近一個投資方向，就是投資90后，他堅持要旗幟鮮明的投資90后。至少要投20個90后，因為世界未來是他們的。
雷軍的管理智慧
不裝
坦誠、包容，不打卡，不用到點上班，衣著舉止非常輕松個性自由。你盡可以去展現自己。最重要的是，不僅僅限于自己。小米公司鼓勵員工都有一個自媒體，鼓勵員工大膽說話，做事全員參與，且不必裝，想怎么做就怎么做，只要不過分，大家能支持，能理解。一看小米目前有7500多名員工，而且每一個人講話都是代表公司，只要有員工在網上亂說一兩句就變成小米胡說了，似乎風險巨大。但是雷軍屢次跟員工說，“你們隨便說，我們全部扛了！”也許，也只有真正夠量級的企業家，才會真正有這種無比開放的胸襟，巨大的氣魄。
去KPI化
沒有KPI考核，雷軍說，他并不知道自己能堅持到什么程度，或者堅持多久。實際上，強KPI很容易做假，或者說逼人作假。人們的注意力會集中到應付考核的各種各樣的手法中去。去強KPI是小米初期就制定的規則，主要是鼓勵和方便員工用純粹的心來做產品。其次通過全員自媒體化，員工會自覺地從用戶眼睛里看到鼓勵和批評，自然就有考核和動力，用戶的滿意不滿意將成為最大的行為準則。實際上，全員參與和用戶交朋友、互動，正是弱KPI或者無KPI能得以貫徹和執行的原因。
強產業鏈
銷量可以看出供應鏈實力。小米供應鏈的實力在國內也是超一流水平的，短短的三年時間，從零到今天，每個月做600、700只手機不是件容易的事情，但是他們已經做到了。
實際上，雷軍很早就認識到，哪怕是一個細小技術的完美實現，也是整個產業鏈無縫配合的結果。于是，從上游手機元器件生產廠商、手機操作系統廠商、手機設計公司和電子制造服務商（EMS），到手機終端廠商，再到手機經銷商，小米已經顯示了打造自身強大產業鏈實力的信心。而過去的一年，小米在推動所有的合作伙伴使用自動化生產，就是一次試水。對于企業而言，也許只有一個強大的產業鏈的最終完成，才是真正問鼎未來的開始。
接受雷軍
1、2012年年初。筆者與身邊諸多朋友談雷軍、談小米時。大家明顯感覺不靠譜。理由如下，雖然常常在媒體上看見。但是身邊的朋友沒有幾個談小米、用小米的。大家基本上不是蘋果就是三星。更加上一些反面案例，如小米刷屏，搶購還沒開始，搶購完成的代碼就已經寫在網頁中了。大家更是覺得忽悠。
2、大約2013年夏，我和一個朋友去拜訪惠新西街北口某新公寓的一位朋友。這位朋友是一個長久以來扎根在中關村市場的人。二零零二年，攜妻子一家人來到北京，從最初一個人跑上跑下、忙里忙外，到北京、天津四家門市店，并與深圳、廣州多家企業建立長期合作關系，在北京安家扎營，這其中跨越了十年。家人很好客，那一天談了很多，現在仍然令我震驚而且記憶猶新的就是關于小米的對話。他代理過無數電子產品，很多手機款式。他說小米是一款很好的產品，確實不錯。銷量和質量都不賴。也許有美化自己代理產品的意味，但是作為代理商是不會受制于一個產品的，因為以他自己的渠道，現在是他在選擇產品。
3、2014年3月以后，我與幾個業內的朋友談雷軍、談小米的時候。大家明顯地不像以前那樣遲疑了。變得對小米現象關注起來，而且終于發現，身邊的朋友有開始購買小米送禮的了。不過談論更多的是雷軍本人，還不是小米。
4、知春路翠宮飯店的豹王咖啡廳，店主申濤說，當年雷軍剛從金山出來的時候，常會約人來這聊。2007、2008年是天使投資的鼎盛時期，當時雷軍每天都要在這接待四五撥客人。不只是小米，雷軍的幾家公司都是在這談的項目找的人。有趣的是，雷軍來這么多年，從不喝咖啡，只喝健怡可樂。他們會介紹客人喝這的咖啡，但自己從來不喝。雷軍開卡宴，是一個工作狂人。雷軍是一個很有情結的人，這么多年過去了，直到現在雷軍也會偶爾回來坐坐。也偶爾聊些比如宗教和越野的東西。2013年上半年，雷軍還帶了一個客戶過來，坐穩之后掏出了好幾款手機展示。
