8月23日，“騰訊產(chǎn)品家沙龍：90后企業(yè)家專(zhuān)場(chǎng)”在成都舉行，本文是如是追夢(mèng)網(wǎng)創(chuàng)始人杜夢(mèng)杰的分享內(nèi)容。

　　杜夢(mèng)杰出生于1989年，眾籌平臺(tái)追夢(mèng)網(wǎng)創(chuàng)始人。致力于幫助年輕人發(fā)現(xiàn)并參與小眾、新鮮，有趣的生活體驗(yàn)，追夢(mèng)至今已經(jīng)為超過(guò)800個(gè)項(xiàng)目眾籌逾1000萬(wàn)資金。

　　騰訊組織“產(chǎn)品家沙龍：90后企業(yè)家專(zhuān)場(chǎng)”，主要是提醒世界，包括騰訊自己，要向90后企業(yè)家學(xué)習(xí)，更好地了解90后，00后。

　　以下為杜夢(mèng)杰的講話全文。

　　一、《知音》和失戀教會(huì)我的事

　　我從小就是一個(gè)很悲催的人：三四歲爸媽離婚，關(guān)鍵也沒(méi)跟我商量；于是跟著爺爺奶奶生活，他們管教我特別嚴(yán)格，特?fù)?dān)心我被拐跑了或者在外面野壞了，就把我關(guān)在屋子里哪兒都不讓去，于是看遍家里一切有字兒的東西成了我那時(shí)唯一的消遣，什么四大名著、唐詩(shī)宋詞、古典名著等等這都是最基本的；時(shí)髦點(diǎn)的讀物那時(shí)候特別流行諸如汪國(guó)真、柏楊、席慕蓉、三毛、李敖等等人生妙語(yǔ)，用現(xiàn)在的話講，就是段子；再后來(lái)實(shí)在所有書(shū)都看完了，無(wú)聊，于是特接地氣的，開(kāi)始看《知音》，不僅每期不落，連前三年的都看完了，想想也是蠻拼的。

　　這段經(jīng)歷給我的影響有兩點(diǎn)：第一，我文筆不錯(cuò)，直接作用就是我20歲的時(shí)候可以寫(xiě)一篇直抵人心的2萬(wàn)字的籌款信眾籌6萬(wàn)塊；第二，古典文學(xué)讓我浸淫儒家思想，讓我從小就有匡扶天下的志氣，文人君子情懷讓我特別理想化；但是看《知音》又讓我特別接地氣，心態(tài)特別包容接納。我后來(lái)休學(xué)環(huán)游世界也好，創(chuàng)業(yè)也好，都是很理想化的決定，但是我的接地氣，又讓我每一步的規(guī)劃和行動(dòng)都很踏實(shí)，所以我總能做成一些幾乎所有人都認(rèn)為不可能不可思議的事兒。

　　高中畢業(yè)，我報(bào)考某個(gè)985學(xué)校被刷，分?jǐn)?shù)比我低的女生反而被錄取，我媽哭了一個(gè)月，那時(shí)候我特別想做女生，當(dāng)然也是我這輩子唯一一次想做女生。被刷的結(jié)果就是我進(jìn)了南京郵電大學(xué)。這所IT高校有兩個(gè)特征，一是IT氛圍簡(jiǎn)直不能再濃厚，所以我進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也就不足為奇了；第二就是女生完全是搶手資源，經(jīng)過(guò)開(kāi)學(xué)后幾個(gè)月的努力，終于剛剛找到女朋友，但是起步一個(gè)月就被甩。

　　為什么呢？我記得談戀愛(ài)那會(huì)兒是冬天，有天晚上我們壓馬路，她說(shuō)我好冷，大概是在暗示我去抱一抱她。我就很?chē)?yán)肅地、一本正經(jīng)地說(shuō)，你怎么不多穿點(diǎn)兒衣服，然后我們就分手了。然后，后來(lái)在大學(xué)里我就再也找不到女朋友了。

　　后來(lái)大一下學(xué)期開(kāi)學(xué)，我覺(jué)得老子加入這么多社團(tuán)那么努力辛苦做一個(gè)牛逼的人不就是為了追女孩子么，現(xiàn)在分手了，社團(tuán)里最牛逼的事兒我自己也作為主要負(fù)責(zé)人干了，協(xié)會(huì)主席啊完全匹配不了我的野心。于是我就退了所有社團(tuán)。退了之后就去圖書(shū)館看書(shū)，看了一個(gè)多月后，突然有天腦子里蹦出來(lái)一個(gè)想法，我可以做一個(gè)大學(xué)城的生活服務(wù)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。當(dāng)然最后我們失敗了，但我最大的受益至今的收獲就是認(rèn)識(shí)了我當(dāng)時(shí)的合伙人，比我大兩歲的溫州土豪學(xué)長(zhǎng)，也是我后來(lái)休學(xué)的頂級(jí)贊助人和我創(chuàng)辦追夢(mèng)網(wǎng)的超級(jí)天使借款人。

　　想想，正是因?yàn)闆](méi)有女朋友，所以也沒(méi)有要混個(gè)社團(tuán)主席這種面子工程的束縛，也正是因?yàn)橥肆怂猩鐖F(tuán)，我的時(shí)間和精力才能空出來(lái)，才能想到創(chuàng)業(yè)時(shí)可以毫無(wú)顧忌立馬動(dòng)手去干，才能遇到我的土豪學(xué)長(zhǎng)貴人。

　　雖然被人甩以及創(chuàng)業(yè)失敗那時(shí)候是挺悲催的，現(xiàn)在回想起來(lái)已經(jīng)都沒(méi)感覺(jué)了，反而我認(rèn)為我當(dāng)時(shí)做的最重要最正確的決定是，堅(jiān)決退掉了所有社團(tuán)。這對(duì)我而言是非常大的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)——永遠(yuǎn)不要把時(shí)間和精力耗在你不那么喜歡的人和事情上面。

　　最怕的就是這種心態(tài)：現(xiàn)在也還不錯(cuò)，如果失去現(xiàn)在這個(gè)的話，也不知道未來(lái)能干嘛。但是我們的心力有限，一旦被不那么喜歡的東西占據(jù)，恐怕就沒(méi)有那么多時(shí)間和精力留給未來(lái)某個(gè)時(shí)間點(diǎn)出現(xiàn)的真正適合你的人或事兒了，豈不損失更大。

　　整個(gè)前面20年，雖然經(jīng)歷各種悲催，但每一個(gè)不可控的悲劇后面，卻又有意想不到的收獲和驚喜，所以對(duì)未知的一切，哪怕是不好的，何不抱有積極的滿滿的期待呢。

　　二、反常規(guī)的事就要有非常規(guī)的方法

　　創(chuàng)業(yè)失敗后已近大二暑假，前面說(shuō)過(guò)我從小受儒家思想影響，從小的士大夫精神和文人俠客情懷讓我一直關(guān)注一些能給社會(huì)帶來(lái)正面改變和一些跟公益行走相關(guān)的信息，正好就關(guān)注到一個(gè)源自英國(guó)的公益組織，雷勵(lì)中國(guó)的甘肅遠(yuǎn)征——去騰格里沙漠種樹(shù)，做環(huán)保。這個(gè)組織對(duì)所有的參與者有一個(gè)要求，就是我們已經(jīng)是成年人了，不能向父母要錢(qián)，不能向朋友借錢(qián)，我們需要通過(guò)自己的聰明才智為自己籌款。

　　這是我第一次知道籌款這個(gè)概念，以前只知道問(wèn)父母朋友要錢(qián)借錢(qián)，或者去家教、麥當(dāng)勞打工賺零用錢(qián)，從來(lái)不知道還有籌款這么先進(jìn)的理念，說(shuō)白了就是討錢(qián)，人家叫籌款，很高級(jí)。

　　我因?yàn)樘叵矚g買(mǎi)書(shū)看，所以就把自己幾十本書(shū)拿出來(lái)賣(mài)，賣(mài)了1000多塊錢(qián)。當(dāng)時(shí)大家都建議我賤買(mǎi)甩賣(mài)，但我都是按照原價(jià)，甚至更高的價(jià)格賣(mài)的。因?yàn)榇蠹叶加X(jué)得橫穿西部沙漠去種樹(shù)這件事情很酷很正面，當(dāng)時(shí)我認(rèn)為這是個(gè)基本的概率問(wèn)題，一個(gè)學(xué)校兩萬(wàn)多人，而我只有幾十本書(shū)，面向這么多人甩賣(mài)是沒(méi)有意義的，反而一定有五百分之一的人，會(huì)因?yàn)檎J(rèn)可我這件事而愿意按照我的定價(jià)來(lái)支持我。

　　果然，我那幾十本書(shū)，其實(shí)從網(wǎng)上買(mǎi)的時(shí)候都是打折的，但是我卻按照書(shū)上面的定價(jià)甚至是更高的價(jià)格來(lái)賣(mài)，卻收獲一千多塊。

　　我干的另外一件事是，我想既然有這么多人認(rèn)可和這件事，那么我就打出一個(gè)旗號(hào)：你支持我10塊錢(qián)，我在甘肅以你的名義種一棵樹(shù)，這招也很湊效，吸引來(lái)一百多個(gè)人支持，又籌集了1000來(lái)塊。

　　賣(mài)書(shū)的另一個(gè)意外收獲是，認(rèn)可我做這件事兒的人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我所有的書(shū)的數(shù)量的，于是很多人直接就來(lái)捐款支持，并沒(méi)有拿任何回報(bào)。于是這部分也收獲了一千多塊。

　　所以總共我當(dāng)時(shí)籌集了3000多塊，是當(dāng)年所有隊(duì)員中的籌款冠軍。

　　我覺(jué)得這大概是做一件事兒很高的境界了，當(dāng)別人認(rèn)可你的理念，那么在一定范圍內(nèi)，他們是愿意出高價(jià)甚至是不計(jì)回報(bào)來(lái)支持你的。

　　創(chuàng)業(yè)也是一樣，剛開(kāi)始不用去想一定要做一個(gè)讓所有人都喜歡的產(chǎn)品，只需要找到一部分情感上高度認(rèn)可你的人群，先切進(jìn)去，就算是五百分之一的中國(guó)人用，那也是幾百萬(wàn)的用戶(hù)規(guī)模了。千萬(wàn)別按照大家的常理去行事，一定要有對(duì)事情本身的思考，你要干一件反常規(guī)的事兒，就要有非常規(guī)的方法。

　　三、比死亡更可怕的是，來(lái)到世界跟沒(méi)有來(lái)過(guò)一樣

　　也是這次經(jīng)歷，我第一次知道了間隔年（gapyear）這個(gè)概念。在西方，不少年輕人會(huì)在他們考上大學(xué)或者畢業(yè)之前，花好幾個(gè)月到一年不等的時(shí)間以打工或公益實(shí)踐的方式去探索世界，發(fā)現(xiàn)自己。這給我留下了很深刻的印象，覺(jué)得他們真酷。

　　后來(lái)我到了大三，面臨給自己畢業(yè)方向的問(wèn)題——考研、出國(guó)、考公務(wù)員還是找工作等等。我想了一圈，也沒(méi)想明白究竟自己想干什么，就像相親時(shí)你面前站著一排姑娘，身材、長(zhǎng)相、氣質(zhì)、修養(yǎng)、背景、學(xué)歷都很不錯(cuò)，可是沒(méi)有一個(gè)能引起你的興趣，讓你想跟她渡過(guò)后半生。

　　如果一個(gè)男人面臨人生比較重要的選擇的時(shí)候，做不出決定，只能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，他還沒(méi)有玩兒夠，或者說(shuō)還有些事兒等待他去經(jīng)歷，去沉淀。

　　聯(lián)想到大二暑假的經(jīng)歷，我就想，我能不能給自己一個(gè)間隔年，休學(xué)一年環(huán)游世界。這個(gè)想法讓我非常興奮，但是卻遇到一個(gè)問(wèn)題，我家人完全無(wú)法理解休學(xué)這樣的行為。最后的結(jié)果是我跟家里面鬧翻了，當(dāng)時(shí)我媽說(shuō)，你要是在國(guó)外有什么三長(zhǎng)兩短，我就當(dāng)沒(méi)有你這個(gè)兒子。最后還使出殺手锏，說(shuō)你去國(guó)外也要花錢(qián)嘛，不給你錢(qián)看你能怎么辦。

　　我當(dāng)時(shí)還是比較淡定的，我覺(jué)得自己已經(jīng)20歲了，這是我個(gè)人的事，不給錢(qián)那我就自己籌款好了，所以這要特別感謝大二暑假選擇參加雷勵(lì)中國(guó)的甘肅遠(yuǎn)征，懂得了籌款。當(dāng)時(shí)還想如果能籌一萬(wàn)塊錢(qián)的話，我就可以出發(fā)了，先出去再說(shuō)，邊走邊打工嘛（事實(shí)證明千萬(wàn)不要帶著一萬(wàn)塊錢(qián)出去，不然的話一定會(huì)被餓死的）。于是就寫(xiě)了一封將近2萬(wàn)字的籌款信，放到了網(wǎng)上，沒(méi)想到竟然在網(wǎng)上火了。大概是我文字功底不錯(cuò)，加上我是中國(guó)的年輕人中比較早的一批去做間隔年的人之一，那時(shí)候這種事兒還比較稀有，很多人產(chǎn)生共鳴，愿意來(lái)支持我。最后我籌到6萬(wàn)塊錢(qián)，就上路了。

　　這也再度印證了我前面的觀點(diǎn)，早期創(chuàng)業(yè)，尤其是年輕人創(chuàng)業(yè)者，找到一個(gè)能讓一小批人價(jià)值觀共鳴，情感認(rèn)同的小眾方向很重要，不要去想做大而全的平臺(tái)產(chǎn)品。

　　我一個(gè)人背包在國(guó)外走了8個(gè)多月，去了印度、尼泊爾、巴林、迪拜、阿富汗等國(guó)家。

　　有兩件對(duì)我觸動(dòng)特別大的事兒。

　　第一是在印度的時(shí)候，我遇到很多來(lái)自歐美日韓的年輕人，他們?nèi)ビ《龋瑢W(xué)唐卡、印度某種舞蹈、當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言、宗教文化等，目的就是探索、學(xué)習(xí)、了解。有些人你也看不出他在干嘛，但你跟他一聊天，發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)歷太豐富了，感覺(jué)跟孫悟空一樣，需要500年才能經(jīng)歷完，但是事實(shí)上人家只有20來(lái)歲。然后我在新德里遇到幾個(gè)中國(guó)的留學(xué)生，他們當(dāng)時(shí)問(wèn)我為什么來(lái)印度這種臟亂差的地方，意思就是我應(yīng)該去發(fā)達(dá)國(guó)家體驗(yàn)資本主義的現(xiàn)代文明成果，但事實(shí)上，他們所謂發(fā)達(dá)國(guó)家的年輕人卻一撥撥的來(lái)到了他們口中臟亂差的印度。這給我特別大的反差和震撼。我覺(jué)得我們中國(guó)年輕人論抱負(fù)，英語(yǔ)，受教育程度等等都有大量年輕人是極其優(yōu)秀的，比起來(lái)，唯獨(dú)缺少些探索精神，大多數(shù)人還是人云亦云的選擇。

　　第二是再后來(lái)，我在阿富汗首都喀布爾的一家給美國(guó)軍隊(duì)運(yùn)輸飲料的當(dāng)?shù)匚锪鞴咀鯟EO助理，賺點(diǎn)路費(fèi)。阿富汗70%的國(guó)土還是被塔利班武裝組織控制著，很危險(xiǎn)。我們公司在市中心，有一天我在工作的時(shí)候，突然間很大一聲爆炸響，公司阿姨沖進(jìn)來(lái)就讓我們往地下室躲。當(dāng)時(shí)我想完蛋了，塔利班要沖進(jìn)來(lái)了。我才21歲，假使我死在阿富汗的話，地球照轉(zhuǎn)，沒(méi)有新聞會(huì)報(bào)道我，沒(méi)有人會(huì)來(lái)紀(jì)念我，因?yàn)槲也皇菃滩妓梗皇潜葼?middot;蓋茨，我就是無(wú)名小卒，風(fēng)一吹就沒(méi)的灰塵。

　　幸好是公司旁邊的超市爆炸了。然后我想，假使我80多歲面臨正常的生理死亡，一樣沒(méi)有新聞報(bào)道，沒(méi)有人紀(jì)念，我覺(jué)得這是比死亡更可怕的事兒，說(shuō)明你來(lái)到這個(gè)世界上跟沒(méi)有來(lái)過(guò)一樣，你沒(méi)有創(chuàng)造任何價(jià)值，沒(méi)有人會(huì)因?yàn)槟愕碾x去而覺(jué)得是這個(gè)社會(huì)的損失。我覺(jué)得不行，我得做點(diǎn)兒事兒，做點(diǎn)兒不一樣的、能證明自己的價(jià)值的事兒。

　　四、創(chuàng)業(yè)感受：不做最肥市場(chǎng)去做最懂人群

　　我一直認(rèn)為信息不對(duì)稱(chēng)才造就了一個(gè)國(guó)家和個(gè)體的相對(duì)落后。而信息不對(duì)稱(chēng)有兩種表現(xiàn)，第一點(diǎn)是獲取知識(shí)受限或者不夠暢通，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的社會(huì)，基本不存在這個(gè)問(wèn)題；第二點(diǎn)就是缺少經(jīng)歷，缺少對(duì)這個(gè)世界的自我認(rèn)知，造成的結(jié)果就是人云亦云，長(zhǎng)輩說(shuō)什么就是什么，大多數(shù)人說(shuō)什么就是什么，缺少自己的思考和行動(dòng)。所以我希望可以部分的解決第二個(gè)問(wèn)題，就是讓年輕人行動(dòng)起來(lái)，缺錢(qián)籌錢(qián)，或者通過(guò)別人的故事尋找力量和靈感。然后開(kāi)始行動(dòng)、開(kāi)始經(jīng)歷，探索這個(gè)世界。

　　于是就有了“追夢(mèng)網(wǎng)”：一個(gè)幫你去籌集資金，讓你開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)的平臺(tái)。

　　我2012年7月畢業(yè)后正式創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在正好兩年出頭。2013年是我非常痛苦的一年，去年底的時(shí)候，整個(gè)人處于每天晚上不想睡覺(jué)，因?yàn)閷?duì)追夢(mèng)網(wǎng)方向反復(fù)定位反復(fù)試錯(cuò)但還是想不清楚走了很多彎路，整個(gè)特別煎熬，于是就不想睡覺(jué)，就覺(jué)得一定要想清楚。

　　創(chuàng)業(yè)之初我們覺(jué)得，國(guó)外的眾籌平臺(tái)做的最大最成熟的，我們就照搬，就去做平臺(tái)，全品類(lèi)覆蓋，包括音樂(lè)、影視、動(dòng)漫、出版、科技、游戲等十多個(gè)類(lèi)別。可能我們稍微幸運(yùn)一點(diǎn)，是國(guó)內(nèi)做這個(gè)模式最早的兩家平臺(tái)之一，畢業(yè)半年后拿到一筆天使投資，讓我們可以堅(jiān)持下去。但到2013年7月份，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)有很大問(wèn)題，品類(lèi)太全什么都做，一個(gè)都做不好。因?yàn)檎麄€(gè)團(tuán)隊(duì)才8個(gè)人，也沒(méi)什么錢(qián)，也沒(méi)有渠道和資源，不同類(lèi)別的項(xiàng)目都接，結(jié)果就是每來(lái)一個(gè)項(xiàng)目，都不一樣，我們都要重新去找資源，找新的用戶(hù)群，找新的推廣渠道，做的特別累，用戶(hù)也覺(jué)得你這網(wǎng)站太雜了也沒(méi)有歸屬感，無(wú)法留存。

　　然后我們就想，那是不是可以從這些品類(lèi)里尋找一個(gè)未來(lái)可能有最大發(fā)展空間的去做，我們當(dāng)時(shí)就把這十多個(gè)類(lèi)別拎出來(lái)一個(gè)個(gè)討論，討論的結(jié)果是認(rèn)為股權(quán)眾籌、農(nóng)產(chǎn)品眾籌、科技和影視眾籌這四個(gè)方向理論上講有很大空間。然后悲劇就發(fā)生了，因?yàn)椴恢滥囊粋€(gè)方向最順手，我們就都試了一遍，所以整個(gè)2013年下半年，我們每隔一段時(shí)間換一個(gè)方向，最后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)方向是我們團(tuán)隊(duì)能Hold住的，團(tuán)隊(duì)里的人都不知道自己在干嘛。

　　比如農(nóng)產(chǎn)品眾籌，我們花了不少時(shí)間研究國(guó)內(nèi)外這個(gè)領(lǐng)域，覺(jué)得這個(gè)太適合眾籌了，因?yàn)樵谥袊?guó)食品安全是個(gè)大問(wèn)題，讓大家眾籌包一塊放心菜地，或者眾籌提前幾個(gè)月訂購(gòu)安全有機(jī)的食品，需求是有的，有這個(gè)需求的大多是那些對(duì)生活質(zhì)量有比較高有一定年齡和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的一群人。我們團(tuán)隊(duì)自己從來(lái)不做飯，既不了解農(nóng)產(chǎn)品，也不了解這個(gè)群體，這事兒完全搞不定。

　　總之垂直領(lǐng)域不是你想做，想做就能做。你認(rèn)為再肥的市場(chǎng)，你不懂，能力資源都不是你擅長(zhǎng)的，跟你也沒(méi)關(guān)系。

　　今年過(guò)完年之后，回到北京，我們就想第一完全照搬國(guó)外不行，第二哪個(gè)領(lǐng)域空間大就垂直做哪個(gè)領(lǐng)域這個(gè)方法也行不通。那一定是我們定位的方法論出問(wèn)題了，后來(lái)我說(shuō)，干脆這么想，什么領(lǐng)域是我們做不了我們就不做，用排除法。結(jié)果這么去分析我們發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)域是我們做的了的。不管音樂(lè)，影視，動(dòng)漫，出版，科技，影視，游戲，設(shè)計(jì)，藝術(shù)等等，我們面臨的問(wèn)題一樣，都是沒(méi)資源，沒(méi)渠道，關(guān)鍵是還不懂！

　　然后我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都崩潰了。

　　但好在我們團(tuán)隊(duì)從來(lái)都沒(méi)想過(guò)要放棄，這也是我特別自豪的一點(diǎn)：不管遇到什么困難，發(fā)不出來(lái)工資也好，方向不明確也好，我們核心團(tuán)隊(duì)沒(méi)有一個(gè)人想過(guò)要放棄。

　　最后，我搭檔說(shuō)，我們還是得回歸初心，當(dāng)初為什么創(chuàng)業(yè)，我們團(tuán)隊(duì)基本都25歲以下，找我們最了解，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)的群體來(lái)做吧。把這個(gè)圈子鼓吹的一些所謂熱點(diǎn)，什么改變未來(lái)的20大科技創(chuàng)新也好商業(yè)模式也好，先放一邊兒，踏踏實(shí)實(shí)做好一個(gè)人群再說(shuō)。

　　一下子我們腦洞大開(kāi)啊，我們團(tuán)隊(duì)20多歲，我們了解20歲上下這個(gè)群體啊，他們想什么做什么喜歡什么，我們熟啊。

　　所以，追夢(mèng)網(wǎng)應(yīng)該有這樣一個(gè)可能性和機(jī)會(huì)，眾籌讓每個(gè)人出50、100、200塊，一起寫(xiě)本書(shū)，一起去開(kāi)個(gè)客棧，一起去旅行，或者其他很好玩兒的東西，這本就是連接用戶(hù)去參與去體驗(yàn)去獲得一個(gè)事情的渠道，這本就是在幫助年輕人去發(fā)現(xiàn)去參與他們喜歡的東西。

　　于是，我們就定位為：幫助年輕人或者說(shuō)90后通過(guò)眾籌，去發(fā)現(xiàn)去體驗(yàn)他們喜歡的生活方式。

　　90后已經(jīng)逐漸成為這個(gè)社會(huì)的主流消費(fèi)人群了。他們的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣都在發(fā)生變化，但是當(dāng)下的中國(guó)，可能還沒(méi)有一款像淘寶和豆瓣那樣之于80后的產(chǎn)品，成為他們的生活方式的一個(gè)入口。

　　這個(gè)定位定下來(lái)后，我們近半年的狀況和數(shù)據(jù)是非常好的，幾乎每個(gè)月都是百分之百的增長(zhǎng)。我們也順利拿到了A輪投資。

　　所以我的經(jīng)驗(yàn)是，年輕創(chuàng)業(yè)者不是要去做最肥的市場(chǎng)，而是要去做你比別人更懂的用戶(hù)群，也就是前面說(shuō)的，你能讓一群人產(chǎn)生共鳴產(chǎn)生情感認(rèn)同的一個(gè)方向。

　　五：人生的終極目標(biāo)是死在路上

　　我高三的時(shí)候?qū)戇^(guò)一個(gè)人生50年規(guī)劃，分享幾個(gè)比較大的點(diǎn)：

　　第一，我希望在我30歲之前，可以實(shí)現(xiàn)公司上市，這樣的話我可以初步實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。

　　第二，我希望在公司上市之后，可以跟我的愛(ài)人去國(guó)外讀書(shū)。讀書(shū)的過(guò)程中，可以順便把結(jié)婚、生孩子的事兒都辦了。可以在沒(méi)有壓力、很自由的狀態(tài)下，做這些人生很重要的事情。

　　第三，在上面兩個(gè)事情之后，做一個(gè)有世界影響力的500強(qiáng)企業(yè)，成為一個(gè)有世界影響力的企業(yè)家。

　　第四，在實(shí)現(xiàn)了上面第三點(diǎn)后，我有足夠的財(cái)富、人生閱歷、影響力和政商支持，可以辦一個(gè)大學(xué)。把我的包括資金在內(nèi)的積累投入進(jìn)去，像香港科大一樣，通過(guò)10多年的時(shí)間建成一個(gè)全世界排名前50的學(xué)校。因?yàn)槲艺J(rèn)為教育是對(duì)一個(gè)國(guó)家、社會(huì)和民族，有著根本推動(dòng)作用的一個(gè)事情。

　　但是我人生的終極目標(biāo)是，希望在我完成我的事業(yè)、教育的夢(mèng)想之后，跟著我的愛(ài)人去環(huán)游世界，真正地環(huán)游世界，拋下所有的功名家國(guó)的枷鎖，兩個(gè)人上路，走完這生命極自有的一程。最后兩個(gè)人同時(shí)死在路上，或我先死她繼續(xù)上路，或她先死我繼續(xù)上路，都沒(méi)有關(guān)系，就是讓我們生命的盡頭，依然在探索這個(gè)不凡的世界的路上。

　　最后我想強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，年輕人一定要相信自己，要敢于做夢(mèng)。我是從大三開(kāi)始變“壞”的，從之前連女生的手都不敢牽，到后來(lái)休學(xué)、創(chuàng)業(yè)，做了很多“離經(jīng)叛道”事情，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也開(kāi)始越來(lái)越“流氓”。可能唯一沒(méi)有變化的一點(diǎn)，就是我特別相信我自己，我覺(jué)得自己長(zhǎng)得很帥，氣質(zhì)不凡，注定要改變世界。換句話說(shuō)就是天命不凡，哈哈。

　　最想說(shuō)的是，我不在乎成功，我只想要有一生不凡的經(jīng)歷。這個(gè)就是我今天的分享，謝謝大家。

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　　以下為“騰訊產(chǎn)品家沙龍”與杜夢(mèng)杰的對(duì)話：

　　騰訊產(chǎn)品家：你怎么看90后這個(gè)群體？

　　杜夢(mèng)杰：我自己其實(shí)并不喜歡“90后”這個(gè)詞，90后特別反感被標(biāo)簽化。我發(fā)現(xiàn)，60后、70后、85前的這幫人，特別喜歡在朋友圈、微博分享帶有“90后”這個(gè)詞的文章，生怕別人懷疑他跟不上潮流。我覺(jué)得他們是特別缺乏安全感的一群人，因?yàn)榕侣浜笥跁r(shí)代，怕別人笑話自己，所以人云亦云。這從某種角度上講，這也說(shuō)明他們不知道自己是誰(shuí)。

　　騰訊產(chǎn)品家：你對(duì)你的員工是真愛(ài)么？

　　杜夢(mèng)杰：舉兩個(gè)例子：前段時(shí)間，我們?cè)诰W(wǎng)上發(fā)現(xiàn)一個(gè)90后工程師，我們的技術(shù)負(fù)責(zé)人說(shuō)，這個(gè)人比我還要厲害，最好能把他招過(guò)來(lái)。但他在上海，我們公司在北京，在上海又沒(méi)有分部。于是我去跟他聊，聊到最后他說(shuō)OK我愿意加入，但是我家里只有我一個(gè)孩子，爸媽舍不得我。

　　我們就說(shuō)，那你能不能讓我們跟你爸媽聊一聊。后來(lái)約了一個(gè)時(shí)間，我跟我合伙人飛到上海，去跟他爸媽見(jiàn)面。但是特別不巧，他爸臨時(shí)出差，我們相當(dāng)于吃了一個(gè)閉門(mén)羹。我不知道是不是故意的，只好就那樣回來(lái)了。后來(lái)又約一次，這次終于在了，我們就請(qǐng)他爸媽吃飯喝酒，好好聊，終于把他爸媽說(shuō)動(dòng)，讓他過(guò)來(lái)了。所以只要我們認(rèn)為你合適，我們能做的都愿意去做。

　　我自己本身是一個(gè)特別屌絲的人，但我的小伙伴們說(shuō)，你太屌絲了，完全不像一個(gè)CEO，完全不像青年代表，你能不能稍微打扮一下自己，買(mǎi)點(diǎn)兒好的、有質(zhì)量的東西。我后來(lái)真聽(tīng)他們的話，去買(mǎi)了他們推薦的東西。

　　總之我的小伙伴們特別愛(ài)我，我也特別愛(ài)他們，所以我愿意為他們做出改變。哪怕是這件事情我本來(lái)覺(jué)得不是很重要，但既然他們?cè)诤趼铩＝Y(jié)果是他們對(duì)這件事情特別驚喜，他們覺(jué)得這個(gè)老板可以這樣子，他們自己的工作也會(huì)更加歡樂(lè)，更加用心。

　　騰訊產(chǎn)品家：公司的文化是怎樣的？怎樣和90后的同事相處？

　　杜夢(mèng)杰：經(jīng)常看我朋友圈就知道，我其實(shí)特別逗逼，所以整個(gè)公司就屬于那種可以沒(méi)大沒(méi)小，肆意調(diào)侃扯淡的，事兒做好就行。

　　另外，我們公司很大的一個(gè)特點(diǎn)是，不鼓勵(lì)加班占用大家的時(shí)間，如果有集體活動(dòng)，都安排在工作日。比如《后悔無(wú)期》上映第一天，大家都很想第一時(shí)間看，于是我們就上午集體跑去電影院看；再比如我們工作日組織大家去團(tuán)建，打真人CS等等。

　　我特別支持大家從情懷出發(fā)的舉動(dòng)。只要絕大多數(shù)人覺(jué)得OK想去做，我就支持。