當杰西卡-阿爾芭憑借《神奇四俠》和《罪惡之城》等作品由童星發展成美國人心目中的“女神”時，她或許沒有想到，金牛座的她將會迎來另一段不同的職業生涯。8月22日，《罪惡之城2》在美國公映；8月26日，美國創業公司Honest宣布融資7000萬美元。如果說，分別來自好萊塢和硅谷的這兩條消息有任何交集，那么這一交匯點就是杰西卡-阿爾芭。

　　Honest是一家創立于2011年、從母嬰用品起步的電商創業公司，而阿爾芭則是其理念的提出者以及最主要創始人之一。8月26日，《華爾街日報》報道稱，Honest完成了7000萬美元的C輪融資，估值接近10億美元。在此輪融資后，Honest的融資總額達到1.42億美元，并開始探索進軍中國市場，以及籌備上市事宜。

　　近年來，無論是在中國還是美國，娛樂明星自主創業已成為一種潮流，李靜的樂蜂網以及美國饒舌明星Dr.Dre的Beats正是其中的佼佼者。那么，是什么原因促使阿爾芭創立Honest？

　　在2012年接受《福布斯》雜志采訪時，阿爾芭回憶了自己的創業動機。她表示，如果有人在25歲時對她說，她會建立一家電商公司，那么她一定會嗤之以鼻。當時，她從未想過擁有自己的公司。然而，在懷孕之后，機緣巧合之下她的想法發生了改變。

　　“當我懷上大女兒時，我開始像其他準媽媽一樣，希望營造更健康的家居環境。然而，在一次洗衣服時，盡管使用了標明‘對寶寶安全’的洗衣粉，我仍出現了皮疹。如果自己的過敏反應都如此嚴重，那么我會覺得產品不適合寶寶。因此我開始了自學，并閱讀了克里斯托弗-加維甘（Christopher Gavigan）的一本書《健康的孩子和健康的家庭》。從這本書中，我開始了解嬰兒洗發露、紙尿布、家具和家用清潔劑等日用品中的有毒化學物質。”

　　“隨后，我開始尋找更健康的選擇。然而我最終發現，我購買的所謂有機紙尿布中仍存在可能有害的化學物質，而一些看起來更安全的產品則很難用。一方面，我對市場上的選擇感到失望，但另一方面，我發現了市場空白。我對有機產品進行了調查，發現普通家庭很難買到健康環保的產品。為此，我創立了Honest。因為，作為一名母親，我需要這樣的產品，這可以給孩子們和所有家庭創造一個更美好的世界。”

　　換句話說，在成為一名母親之后，阿爾芭對環保母嬰用品市場的需求有著切身感受，這是促使她創業的直接動力。把握市場“痛點”毫無疑問是創業成功的第一要素，而如何有力地執行也同樣非常重要。在這一方面，作為娛樂明星的阿爾芭選擇了正確的合作者：韓國人布萊恩-李（Brian Lee）。

　　布萊恩-李曾與許多明星合作。他曾創立在線法律咨詢服務LegalZoom，參與美國棒球明星辛普森的殺妻案辯護，也曾與真人秀明星金-卡戴珊共同創立時尚電商創業公司ShoeDazzle。布萊恩-李非常擅長與明星合作，知道如何利用明星的影響力來吸引人氣，發展業務。Honest在發展過程中的兩個方面值得關注：

　　1.專注于自己的優勢品類

　　Honest從紙尿布、嬰兒濕巾和嬰兒潤膚露等產品起步。作為一家估值10億美元的B2C電商（作為對比，當當網市值約為11億美元，蘭亭集勢市值約為3億美元），Honest目前提供的商品品類并不算多，除最初的核心產品之外僅僅只銷售少數種類的嬰兒護膚品、保健品，以及日化用品。

　　阿爾芭曾談到Honest產品的優勢。例如，Honest的嬰兒濕巾能生物降解，而紙尿布則采用小麥、玉米和木纖維來制造。她在接受《快公司》雜志采訪時曾表示，大部分標榜健康環保的產品實際上只是不含某種化學物質，但仍有許多其他可能有害的化學物質存在。Honest針對這一問題進行了徹底的改進，以確保嬰兒的安全。

　　Honest的2014年營收預計將超過1.5億美元，較2013年增長兩倍，其中80%來自基于按月訂購模式的重復購買。這表明，該公司對核心產品的定位，即“環保”、“健康”、“全無氯”、“不含熒光劑”等理念準確地迎合了母嬰市場的需求，而按月訂購模式在解決年輕父母后顧之憂的同時也帶來了穩定的重復購買率。

　　根據《華爾街日報》的報道，Honest將試水中國市場。目前，中國年輕一代父母有著很強的購買力，而中產階級對產品安全的關注正不斷提升。很明顯，Honest對目標市場的選擇也有著敏銳的觀察。

　　2.明星帶來的宣傳效應

　　Honest的發展當然也離不開阿爾芭的明星效應，而布萊恩？李很好地利用了這一點。首先，阿爾芭的親身經歷對年輕父母來說是很好的證明，她對產品的親自使用極大地提升了Honest的可信度。

　　其次，阿爾芭的存在極大地方便了Honest的公關。博客、記者和粉絲們都非常關注阿爾芭這樣大明星的一舉一動。在英文版谷歌中搜索“杰西卡-阿爾芭+Honest”可以發現，美國媒體，無論是規模不大的博客還是一線雜志，對阿爾芭及其公司都有很多報道和評論。2012年，阿爾芭和布萊恩-李甚至被邀請參加了TechCrunch Disrupt大會。娛樂明星參與這種科技/創業大會引起了公眾的強烈興趣。

　　此外，明星們通常有著巨大的社會影響力，明星本身就是能聚集大量草根群體的“自我推廣機器”。在美國的一些草根評選中，阿爾芭常常被列為美國最具吸引力，或最漂亮的女明星之一。這樣的形象本身對Honest而言就是很大的幫助。

　　阿爾芭目前有著多重身份：電影明星、熱門創業公司創始人，以及兩個孩子的母親。因此，她需要平衡職業和家庭生活。例如，當她在拍片現場時，她會和孩子們一起吃午餐；而當她在Honest工作時，她會把孩子們帶到公司。阿爾芭甚至在公司設立了“兒童角”，使員工的孩子都可以在那里玩耍。

　　在創業之路上，阿爾芭的丈夫卡什給了她很大幫助，例如傾聽她在工作中的苦惱，提出建設性方案，幫助她從其他角度來看問題。實際上，阿爾芭和布萊恩-李的結識正是由于卡什的引薦。

　　在Honest，阿爾芭是一名非常盡職的員工。外界或許會認為，布萊恩-李主導了Honest的日常運營，而阿爾芭僅僅代表了公司對外形象，但實際上，她也親自參與日常工作。在去年參加美國的“Valley Girl Show”節目時，阿爾芭曾表示，她從事過公司的各類工作，包括接聽電話及測試產品包裝。而娛樂狗仔甚至發現，在其他員工忙于工作時，阿爾芭頂著加州的烈日外出為他們購買飲料和點心。

　　“VC投的更多的是人，而非公司”，這一說法或許適用于Honest。不過，在創立3年之后就能獲得1.5億美元年營收和10億美元估值，這表明Honest確實非常成功。用Honest投資方、Lightspeed合伙人杰雷米-劉的說法來總結，一方面，阿爾芭是國際巨星，她在全球范圍內的粉絲將帶來巨大的需求；而另一方面，環保有機產品的理念已經在發達和發展中市場深入人心。這可能正是Honest等明星電商的成功之道。