創(chuàng)業(yè)是一次人生旅途中的長(zhǎng)征，在這個(gè)征途中，也許你沒有鮮花相伴，也許曾經(jīng)食不果腹，但一定有終身難忘的故事，一邊分享，一起成長(zhǎng)。長(zhǎng)夜漫漫，創(chuàng)業(yè)路中難免會(huì)有遲疑和孤獨(dú)，學(xué)會(huì)分享，學(xué)會(huì)汲取，也許你的一個(gè)故事就能給許多創(chuàng)業(yè)者一份勇氣，也許看到這個(gè)故事就能引發(fā)你對(duì)于商業(yè)模式新的思考。

　　Q:

　　李康：

　　有什么特別一點(diǎn)的少年創(chuàng)業(yè)故事嗎？

　　鄙人已經(jīng)回到青島，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)了，內(nèi)心還是有各種小鹿亂撞，真的可以嗎？求同齡人幫忙打氣，說說你的創(chuàng)業(yè)故事吧。我今年24歲

　　A：

　　周柯嵐——松茸創(chuàng)業(yè)者&黑馬會(huì)員：

　　88年出生的我，不知道還算不算少年呀，四年前，我還拿著300塊錢一個(gè)月的工資，去年我做到了2600萬的銷售。現(xiàn)在我開始做松茸，一種川藏高地的天然食材；看過舌尖上的中國(guó)的，請(qǐng)自行腦補(bǔ)，以下是我的創(chuàng)業(yè)故事。

　　我，純屌絲一個(gè)，長(zhǎng)相平凡經(jīng)歷平凡，沒有15歲輟學(xué)寫書，沒有大學(xué)肄業(yè)創(chuàng)業(yè)，一切都是正常小孩的發(fā)展軌跡。到了大學(xué)選了個(gè)專業(yè)是計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)因?yàn)閻弁婺ЙF。

　　大三那年，我去了一家主要做外包IT 公司實(shí)習(xí)，成了一名寫代碼的程序猿，日結(jié)工資10塊錢。為了上下班方便，在公司附近與人合租了一套房子，租金400每月。在那家公司干了半年，一共賺了1180元。領(lǐng)到最后一次工資后三分鐘內(nèi)，我認(rèn)真的思考了下人生，果斷放棄了這份工作，在沒找到夢(mèng)想前，賺錢是很重要的。

　　迷茫的時(shí)候，爸提出了一個(gè)想法，說，兒子，要不我們一起做個(gè)事兒吧。就這樣，知名的創(chuàng)業(yè)路上，可以找到我渺小的身影。

　　2010年，爸為了帶我一起創(chuàng)業(yè)，選擇退休，帶著幾乎全部家當(dāng)五十萬，投入農(nóng)機(jī)行業(yè)。創(chuàng)業(yè)第一年，新入行的我，除了學(xué)習(xí)就是聽前輩們訓(xùn)話。新入者總會(huì)過分樂觀，整年下來公司銷售額只有300萬左右，不虧就是最大的幸運(yùn)。

　　2011年，創(chuàng)業(yè)第二年，任務(wù)是拓寬市場(chǎng)，由我負(fù)責(zé)，帶著8個(gè)人就去了一個(gè)陌生的城市全新開始。8個(gè)人都沒有經(jīng)驗(yàn)，什么事都商量著來，從最開始被人趕出門，到后來慢慢也有人嘗試著接受我們。那一年我所管理的分公司完成2600萬的銷售，整個(gè)公司完成了8000萬的銷售，成績(jī)傲人。

　　2012年再度新開2個(gè)分公司，大喜之下的隱患撲面而來，沒留一絲喘息。主要分三部分：

　　第一，當(dāng)時(shí)公司共有60位員工，而新人占了大部分，雖然我們也組織過培訓(xùn)，也專門請(qǐng)老師來進(jìn)行授課，但是理論和實(shí)踐還是有一定的差距，工作中還是頻頻失誤損失不小。

　　再來是資金鏈，盲目擴(kuò)張帶來的結(jié)果是資金壓力直接翻倍，沒有估算好區(qū)域的差異性，導(dǎo)致庫(kù)存量上增，再加上農(nóng)機(jī)產(chǎn)品享受補(bǔ)貼的特殊性，資金上舉步維艱。

　　最后，管理人員管理能力不足。公司覆蓋區(qū)域越大，管理壓力越大，從簡(jiǎn)單的信息傳遞，到資金，庫(kù)存，不成系統(tǒng)，漏洞百出。

　　2012上半年銷售額還不如同期的2011年，一塊遮百丑，隨著業(yè)務(wù)量下降，暴露的問題也就更多了。

　　2012年下半年，政府聯(lián)合公檢法司聯(lián)合整頓農(nóng)機(jī)行業(yè)，清理行業(yè)不規(guī)范行為，所有從事該行業(yè)的公司均受到影響，時(shí)間持續(xù)了半年。這半年內(nèi)，公司業(yè)務(wù)基本處于停滯，無人管理的狀態(tài)，大部分員工紛紛離職，我們被迫關(guān)閉了2個(gè)分公司，最后僅剩下20人左右。公司直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)到了800萬左右。

　　經(jīng)歷了重大變故后的我們，也逐步意識(shí)到在只局限在農(nóng)機(jī)行業(yè)，是做不大的，再加上中國(guó)食品安全的問題越來越被大眾所關(guān)心，所以在2013年底，我們決定涉足有機(jī)農(nóng)業(yè)。考察了整個(gè)四川后，確定在四川省甘孜州理塘縣承租6000畝地，做全產(chǎn)業(yè)鏈布局。第一步承租6000畝地從事有機(jī)蔬菜和中藥材種植，第二步，在理塘縣建FD加工工廠，主要從事松茸、蔬菜加工，出口日本歐美。

　　理塘縣地處藏區(qū)，距離稻城亞丁機(jī)場(chǎng)只有100km，這距離對(duì)新鮮要求很高的農(nóng)產(chǎn)品來說意義重大。理塘基地平均海拔3700米，日照長(zhǎng)，晝夜溫差大，高原環(huán)境沒有被污染，農(nóng)地由雪山水灌溉，特別適合一些植物的生長(zhǎng)，有利于植物有機(jī)質(zhì)的增加。藏區(qū)有很多瑰寶，各方面發(fā)展也相對(duì)落后，我們也希望我們的介入，也能夠給一部分藏族同胞帶來幫助。

　　隨著對(duì)農(nóng)業(yè)種植的深入了解，發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)真的是一個(gè)發(fā)展前景非常好的產(chǎn)業(yè)，但是農(nóng)業(yè)前進(jìn)的路上真的也有很多的坑，對(duì)，是坑。

　　1，農(nóng)業(yè)屬于資金密集型，規(guī)模化效應(yīng)的產(chǎn)業(yè)，資金的保證和合理的利用是一個(gè)難題。

　　2，對(duì)技術(shù)依賴強(qiáng)，農(nóng)業(yè)季節(jié)性很強(qiáng)，而且不同地區(qū)種植時(shí)間技術(shù)均不一樣，為了保證農(nóng)作物產(chǎn)出，我們不僅僅和四川省農(nóng)業(yè)大學(xué)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，也結(jié)合了當(dāng)?shù)剞r(nóng)技師提供技術(shù)支持。

　　3，做農(nóng)業(yè)就是做良心，進(jìn)入以后才發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)這一行需要注意到的細(xì)節(jié)太多a,關(guān)于認(rèn)證，目前來看，做得最完善的是歐盟認(rèn)證，國(guó)內(nèi)的，不太好評(píng)價(jià)。b,關(guān)于農(nóng)藥化肥，其實(shí)并不是不打農(nóng)藥不用化肥就是有機(jī)的，而是在使用的時(shí)候使用有機(jī)農(nóng)藥，所有使用的肥料都是生物肥料，當(dāng)然也不是所有的生物肥都適用，比如雞糞一般是不敢用的，原因是里面有可能會(huì)有重金屬殘留，至于原因么，你懂的。完全按照有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的操作比一般化操作的成本要高五倍左右，商人最看重就是利益，節(jié)約成本什么的最好不過了，這也是為什么說做農(nóng)業(yè)就是做良心。

　　4，銷路，我們經(jīng)常會(huì)聽到某某地方什么東西滯銷100萬斤，這是農(nóng)業(yè)的大難題，好的東西并不一定好賣，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱。上述的四點(diǎn)如果有任何一點(diǎn)沒有做好，那就是注定了虧損，甚至堅(jiān)持不了幾年就破產(chǎn)了。

　　因自身專業(yè)所在，經(jīng)常想的一個(gè)問題就是怎么把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的觀察和研究，個(gè)人理解的互聯(lián)網(wǎng)思維簡(jiǎn)單來說就是迎合消費(fèi)者，貼近消費(fèi)者，通過互聯(lián)網(wǎng)，更好的為消費(fèi)者服務(wù)，從咨詢，購(gòu)買，物流，使用，售后5個(gè)環(huán)節(jié)入手來分析和解決消費(fèi)者會(huì)遇到的各種問題，從而形成一個(gè)閉環(huán)，提升用戶體驗(yàn)，達(dá)到極致。上述五個(gè)環(huán)節(jié)到了用戶端就體現(xiàn)在，購(gòu)買難度，物流品牌，包裝&產(chǎn)品，如何使用。

　　1，購(gòu)買難度：消費(fèi)者追求價(jià)值最大化，讓消費(fèi)者用最少的成本來購(gòu)買到我們的產(chǎn)品，成本包括購(gòu)買需要花費(fèi)的時(shí)間，消耗的精力，支付的貨幣。發(fā)現(xiàn)阻礙用戶購(gòu)買產(chǎn)品的因素當(dāng)中價(jià)格高僅僅占了其中很小一部分，絕大多數(shù)的問題在于“麻煩”二字上，減少用戶的時(shí)間精力成本會(huì)大大提高用戶體驗(yàn)好感。

　　2，物流品牌：用戶不會(huì)關(guān)心物流環(huán)節(jié)，但會(huì)關(guān)心你選擇什么品牌的物流，相比之下，選擇順豐和幾個(gè)和尚（各種通）來比，消費(fèi)者對(duì)順豐的好感度較高，同時(shí)會(huì)對(duì)你的品牌產(chǎn)生好感。

　　3，包裝&產(chǎn)品：首先在產(chǎn)品的選擇上，我們首先選擇了松茸這種比較原生態(tài)和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的產(chǎn)品作為我們的首款產(chǎn)品，接下來接著推出我們自己種植的一些產(chǎn)品。這類產(chǎn)品看似比較大眾，但因高原產(chǎn)地、有機(jī)種植的關(guān)系，帶給用戶獨(dú)特的口味。其次我們?cè)诎b各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)上，讓用戶感受到驚喜和用心的同時(shí)更加注重環(huán)保和安全，每一層包裝都能回收利用。改用嬰兒奶瓶材質(zhì)的保鮮盒作為直接接觸食品容器，也放棄掉成本更低但會(huì)產(chǎn)生刺激性致癌氣味的泡沫箱，從而杜絕有可能影響健康的任何潛在因素。在社群化電商的今天，我們?cè)诎b上設(shè)置了多個(gè)可以分享的點(diǎn)，總會(huì)有一個(gè)點(diǎn)能夠打動(dòng)用戶，促使用戶進(jìn)行分享傳播，具體有哪些點(diǎn)，還等待用戶自己發(fā)現(xiàn)和體驗(yàn)哦^-^。

　　4，如何食用：現(xiàn)在目前的年輕群體自己在家做飯的很少，考慮到這一點(diǎn)，我們?cè)谕平榉浅：?jiǎn)單同時(shí)做出來又比較好吃的方法作為主打，減少用戶在食用的時(shí)候遇到的困惑成本。

　　中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，不論什么時(shí)代，14億人都需要吃，需要養(yǎng)活。所以農(nóng)業(yè)行業(yè)，相信隨著我們這代人的不斷努力和嘗試，找到更好的方法去改造中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，帶來新的生機(jī)。