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插坐學院公開課第一發——如何給初創產品講一個好故事？——8月3日下午，在中關村創業大街順利結束了。以下為本次活動嘉賓、山寨發布會創始人陽淼的分享實錄。結合多年媒體從業經歷，陽淼從“方法論”層面進行了展開。
1、我認為，初創產品講好故事的第一原則就是說真話。
當然，也許你的產品初期有很多問題，你可以不說，但你一定不能把問題說成沒有問題。就是真話不一定都說出來，但肯定不說假話。我們都知道一個道理，當你說一句謊話的時候，你需要用十句謊話來圓場。像李開復、羅永浩這樣的名人都已經有過很多教訓，因為自然科學界有一個相對來說你（只要說謊話就）無法戰勝的方舟子，當然隨著信息越來越透明，用戶越來越聰明，還會有無數個方舟子站出來。
2、時機主要有四個：融資后、發大版本、打名氣、求融資。
1）剛完成一個成功的融資時。因為這是一個硬新聞，有兩點好處：一是證明你的產品取得了一定成功，融資有一定的數字，二是有投資人愿意為你背書，可以利用前一階段的成功講述更大的愿景和故事。這時肯定會有創業類型的媒體來采訪你，這就需要你講個故事：為什么要做這個產品，市場怎么樣，等等。
最具代表的例子就是今日頭條，他其實都不想去做什么宣傳的，所以他沒有做任何準備，所以第二天當傳統媒體發動這個攻擊的時候，它是非常措手不及的。所以當你融資之后，你必須要準備一篇通稿，內部的說法要統一。
注：淼叔在此透露，按照業界慣例公布的融資額都會比實際融資額翻一翻，現在甚至有趨勢要三倍了。
2）大版本上線的時候。通常來說，初創產品的體驗并不好，那就先不要講故事，因為你的產品很可能承受不了PR帶來的注意力。一旦你加大宣傳，那很多負面評價可能會一直伴隨你的產品，最后改變之后你也會發現，很多用戶對你的固定印象已經形成了。所以當內測結束后，準備大版本（指相對成熟穩定的版本，通常意味著找到了方向或克服了很多問題）更新時，可以擴大宣傳，擴大影響力。
注：由于現場很多小伙伴兒都還處在運營公眾號或準備運營公眾號的階段，淼叔建議，公眾號至少要有七到八篇歷史記錄之后再去推廣。
3）確定產品足夠成熟，需要一定知名度了。有些人以為只要有口碑就不需要傳播了，這是一個非常大的誤解。所以但你看到用戶評價中好差評比例為7:3或者8:2，與用戶交流時，大家都持一種比較肯定的態度的時候，就要去進行準備更好的故事，去宣傳。
4）求融資時或者有人要投你的產品了。這是最近兩年的新趨勢。這個時候如果你以為投資人來了，我就要保密，偷偷跟投資人接觸（除非找你的是紅杉、經緯這種巨頭投資機構），就不一定是合適的。這個時候你想找到更好的投資人，就要把自己的名氣打出去，讓大家知道有你的產品，有你的方向。這時候會有更多的投資人來關注你。
注：淼叔提醒，媒體類產品融資很難獲得高估值，雖然我們看起來挺會講故事的。
3、方法主要有四種：情懷法、需求法、衍生法、偶然法
1）現在最常見的、中國人最癡迷的就是情懷法或者夢想法。但是這個方法，我必須地說，在座的都不適合用，這種方法更適合獲得一定成功的人，因為對于年輕人來說，談情懷的談夢想的太多了，情況于情懷派是不利的。雷軍二次創業講夢醒，那時候他已經42歲了，他做了十幾年中國最大的軟件公司的CEO，做了幾家上市公司，這時候大家問他為什么還折騰呢？哦，原來你是為了夢醒。顯然他更適合。所以現在很多人講夢想其實很容易被人給你黑過來。去年也有一些人講夢想，無論皇太極、馬佳佳，現在什么情況大家也都很清楚了。除非你有一個驚天地泣鬼神的什么超越某某好聲音的故事。
淼叔現場問大家，張天一賣米粉，講情懷，打動你們了嗎？從現場大家的反應看，有8成沒有被打動。
2）不講夢想講什么？我覺得初創產品更適合樸實的需求法。需求法是什么？就是我想做一件、我發現沒有人做好的事情。這時候大家發現你是更腳踏實地的，更有助于理解你的產品，比如超級課程表做的時候，就發現大學生要經常在人人網啊、QQ群啊，去互相問課程安排，而創始人自己就是一個大學生，他有這個需求。還有一個用濫的例子就是Facebook早期，馬克扎克伯格把美女和帥哥評比，其實就是一個約pao工具，可以認識新生中的帥哥美女。
淼叔提醒：我相信每個人做產品的時候，都有一個舒服自己的理由，其實這是最適合講給別人的。
3）第三個就是偶然法。你也不是那么有心機的做一件事，就是一個偶發因素導致你做了一款產品，發現大家都很喜歡。其實我個人覺得，很難有完全偶然的東西，這和我最開始說：給產品講故事要說真話，但是你也可以有一些加工。最近朋友圈里特別火的，幾乎都是偶然法，包括神經貓。有一些公眾號也是偶然法，比如暖男那篇文章。
4）最后一種就是衍生法。簡單來說就是你在做一件事的時候，衍生到了另外一個方向，然后還做成了。這個時候可以講一些故事，比如馬云最開始完全是B2B的業務，但做成淘寶之后，一切就不一樣了，這個非常典型。
