Entrepreneur 雜志社的工作人員和作家里奇·明哲(Rich Mintzer)訪談了幾十位互聯(lián)網企業(yè)家，這些互聯(lián)網企業(yè)家的成功已經證明，他們己經弄明白了如何才能在這變化無常的市場中生存。在這個經過編輯的摘錄中，作者討論了過去的一些互聯(lián)網企業(yè)失敗的五個主要的原因，你可以從他們的錯誤中學習。

　　在你的公司開始運轉之前，有必要知道為什么如此多的互聯(lián)網公司都半途而廢了。以下是我們總結出的5大原因：

　　1. 糟糕的資產負債表計算。倒閉和衰落的公司在任何時候都沒有生成過一個準確的、能夠顯示出收入和支出之間的合理關系的財務報表。太多的初創(chuàng)公司在賺錢之前就把錢花光了。你需要認識到，人在要學會走路并且隨后小碎步慢慢走之前，先得學會爬。

　　花錢時，你要明白，是的，你身邊可能需要一個好的團隊，但他們需要相信公司，并且明白總會有一些不景氣的日子。

　　也就是說，你招聘時不需要豪華辦公室，或者很有經驗的法律公司和定價過高的顧問。你可以通過使用市場上各種各樣的財務軟件，讓你的支出與你的收入保持某種合理的相符。

　　提示：從創(chuàng)業(yè)第一天起就做財務數字計算，并且永不停止地這樣做下去，直到你掙到足夠的錢，能夠聘請專業(yè)會計和財務分析師為你做這件事為止。而且你還應該定期仔細檢查他們做的事。

　　2.沒有收入模式。對于互聯(lián)網初創(chuàng)企業(yè)來說，核心問題是“你的收入模式是什么”?(這是“你是怎么想象你的公司未來收入來源?”的簡單表達形式)。你的收入來源是什么?你想怎么賺錢?潛在的投資者會問這個問題，潛在的員工，合作伙伴以及考慮公司的未來財務狀況的人也會問這個問題。

　　在互聯(lián)網公司的早期，創(chuàng)業(yè)者可能僥幸獲得了很多解釋不清的收益，這些收益包括廣告收入，以及和電商業(yè)務的混合，并且在大多數情況下，你的答案是接受這種模式。其實，這是一個錯誤，因為，很多失敗的互聯(lián)網公司證明，它們中沒有人真正建立了一種長期可行的收入模式。現(xiàn)在，盡管事實上很多投資者是精明的，簡單的業(yè)務邏輯仍然會大行其道。你需要一個明確定義的收入來源。當然，在大多數情況下，在你能夠開創(chuàng)你的電商網站之前，你實際上還是會需要一個以上的收入來源。

　　3.沒有明確定義的退出戰(zhàn)略。每一個周密策劃的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都為投資者準備了退出策略。退出策略就是投資者將如何以及什么時候從企業(yè)那里收回投資。企業(yè)中的創(chuàng)始人也應該有一個退出計劃(賣掉它，把它傳給你的家人，等等)，但是天使投資人，風險資本家等等諸如此類人都會想要知道，他們將會如何以及什么時候看到他們的投資收益。

　　你可能的退出戰(zhàn)略是什么?

　　1.上市：許多互聯(lián)網公司的首選

　　2.被更大的公司收購

　　3.引進新的投資者買下其他人的股權

　　很難說哪一種退出策略是最好的，但可以說的是，有的投資人每隔幾分鐘就會打電話給你，詢問何時他們能夠兌現(xiàn)，給你的CEO創(chuàng)造了很大的焦慮。這種事情往往發(fā)生在缺乏投資透明度——甚至務實精神的時候。這意味著在與投資者(即使是投資你的家人)的早期談判中，你需要誠實地闡述你如何以及什么時候讓他們收回投資。在你的估算中務必盡可能的務實和保守。

　　4.沒有營銷計劃。太多的互聯(lián)網企業(yè)憑借著偉大的創(chuàng)意、出類拔萃的產品或服務而開創(chuàng)，并且錯誤地認為，如果他們建立了網站，訪問者就會出現(xiàn)。實體企業(yè)在那句古老的格言“位置，位置，位置”的基礎上建立起很多未來成功的夢想。對于一個零售商來說，位于正確的位置會產生客流量，并且客流量可以決定成功還是失敗。

　　網站也需要產生有希望轉換為客戶的訪問者。市場營銷是必不可少的，并且必須精心構思，甚至在你開創(chuàng)你自己的網站之前就實施。

　　5.被技術蒙蔽。為了你的在線業(yè)務的生存，你需要技術。但是科技不能、也不會解決你所有的問題。它只是一個工具，一個你用來經營自己的企業(yè)的工具，而不是你的公司背后的智囊團。太多的互聯(lián)網企業(yè)的業(yè)主被技術的可能性弄得不知所措，以至于他們忘記了對于企業(yè)來說，即使是最好的技術也無法取代人的因素。

　　可悲的事實是，很多失敗的公司本來是可以成功的，雖然也許不是創(chuàng)始人所希望的那樣規(guī)模大而且利潤高。最后他們搞砸了，因為它們忘記了企業(yè)就是企業(yè)，它需要可靠的財務計劃，市場營銷以及產品或服務，加上優(yōu)良的客戶服務。雖然出現(xiàn)在雜志封面上可能很有趣，但掌握穩(wěn)步增長的利潤更有趣——畢竟，管理虧損的企業(yè)是毫無樂趣可言的。