就在這幾天，整個中國互聯(lián)網(wǎng)被阿里巴巴按下了F5鍵，再次刷新了互聯(lián)網(wǎng)的并購記錄和整個互聯(lián)網(wǎng)的格局，吞下了移動互聯(lián)網(wǎng)的明星企業(yè)UC優(yōu)視，完成了移動互聯(lián)網(wǎng)模塊漂亮的一擊。

　　在這個道德下限不斷被刷新的年代，巨頭們一次又一次的刷新并購的上限：

　　當(dāng)人們對于百度19億收購91助手的驚嘆聲余音尚未完全散去時，阿里40(有說50億)美金的收購再次給人一個重磅炸彈，由此，不難想象，后面國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)還會有更大規(guī)模的收購發(fā)生，甚至像Facebook190億美金收購whatsapp那樣的超豪華交易規(guī)模也不是沒有可能。下一個被收購的是誰并不重要，巨頭們的游戲像少女心思一樣難猜。

　　互聯(lián)網(wǎng)資源正在朝某些巨頭高度集中，這種趨勢越來越明顯，且不說社交、電商、應(yīng)用商店等熱門領(lǐng)域，僅僅以刷機(jī)軟件這個小眾市場來看看目前巨頭們的影響力：國內(nèi)第一刷機(jī)品牌刷機(jī)大師(子品牌ROOT大師、救磚大師等)就是騰訊系的控股公司，另外幾個有影響的品牌與巨頭關(guān)系密切，刷機(jī)精靈(騰訊全資收購)，卓大師(百度占股)、360刷機(jī)(奇虎360旗下產(chǎn)品)······我們更應(yīng)該關(guān)心的是，作為創(chuàng)業(yè)者，在巨頭林立、寡頭橫行的年代，我們要如何生存?我們還有機(jī)會嗎?我們應(yīng)該怎么做?

　　1、做巨頭們已經(jīng)做了，但是有差異化的

　　這塊的進(jìn)入風(fēng)險是比較大的，無需贅言，既然巨頭都已經(jīng)做了，而且做的非常成熟的領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)入就要相當(dāng)謹(jǐn)慎了，比如社交，前有QQ，后有微信，再加上LINE、MOMO、來往、易信、遇見等一大堆涵蓋各個領(lǐng)域的社交工具。在這個時候，要再做一個純聊天的工具，死亡概率接近100%。據(jù)說在早期，新浪看見騰訊的QQ做的不錯，自己也設(shè)計了一款I(lǐng)M工具，高大上，功能齊全，但是最后無疾而終。大公司都如此，何況草根創(chuàng)業(yè)者!?

　　打擦邊球就成了創(chuàng)業(yè)者們在巨頭林立的領(lǐng)域生存的不多的機(jī)會和方法，比如熟人社交有微信，陌生人社交有陌陌，如果沒有更好的模式，簡單的進(jìn)入再做這兩塊就沒有太大意義了。但是匿名社交卻是一直沒有人重視的領(lǐng)域，秘密(后改名叫無覓)的爆紅就說明了這個問題，剛剛拿到A輪1500萬美元融資的語音社交應(yīng)用比鄰也是很好的例證， 其實(shí)現(xiàn)在的大佬陌陌也是抓住了微信在陌生人交友上的不足發(fā)展起來的。

　　除了巨頭們的核心業(yè)務(wù)，巨頭們很容易復(fù)用資源，快速擴(kuò)展的衍生業(yè)務(wù)也盡量不要做。之前還有很多做同城的生活用品的電商平臺，隨著1號店的物流和布局加快，天貓超市發(fā)展、京東等進(jìn)入，很快就消失匿跡，但是專注某個細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的電商們卻成長的非常迅速甚至說勢不可擋，專注尾貨處理的電商公司唯品會、專注于女性化妝品的聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)。核心的業(yè)務(wù)是巨頭們賴以生存的底線也就是生命線，用戶習(xí)慣已經(jīng)培養(yǎng)，巨頭們絕對不會允許后期的創(chuàng)業(yè)者動他們的奶酪。

　　但是可以針對他們業(yè)務(wù)上的軟肋進(jìn)行發(fā)散和發(fā)展。

　　2、做巨頭不擅長的，需要依賴線下或者其它資源的

　　有很多領(lǐng)域巨頭知道價值很大，很想做，但是很多時候并不是自己所具有的現(xiàn)有的資源所能成就的。過度依賴線下資源的事情，在某種程度與互聯(lián)網(wǎng)公司在某種程度上是相背離的，互聯(lián)網(wǎng)公司一般講究輕資產(chǎn)，快速迭代，但是如果是過度依賴線下資源的事，即使是巨頭們，要么會掂量、要么會借力進(jìn)入。

　　比如熱門概念O2O，大家都知道其中的餐飲是剛需，是熱門產(chǎn)業(yè)，但是要做到大眾點(diǎn)評那樣早期每個城市都派地推團(tuán)隊去做，還有像美團(tuán)為了拿下一些重點(diǎn)城市的這些商家，每個城市成立分公司去做推廣，這個過程不僅僅需要財力支持，更需要人力、耐力等多重綜合性因素，過程很煎熬，連巨頭們也會再三掂量。大眾點(diǎn)評張濤在形容大眾點(diǎn)評拓展的過程為“匍匐前進(jìn)這8年”，“從搜羅當(dāng)?shù)夭宛^信息到找人寫點(diǎn)評，再到形成社區(qū)氛圍逐漸讓用戶產(chǎn)生內(nèi)容，一點(diǎn)點(diǎn)深耕細(xì)作，絲毫不像互聯(lián)網(wǎng)公司占領(lǐng)外地市場時的水銀瀉地。”過程用艱辛來形容都是輕松的，但是好處就是門檻很高，一旦樹立了高門檻，巨頭很難進(jìn)入(不過點(diǎn)評現(xiàn)在自己也成了行業(yè)大佬了)，即使是阿里和騰訊這樣的公司，所以騰訊最終愿意投資4億美元+微信入口入股大眾，后來還把微生活作為嫁妝合并到大眾點(diǎn)評中。高朋、微生活的失敗說明巨頭在這些不擅長的領(lǐng)域來開拓都是不順利的。

　　3、做巨頭不屑或無暇顧及的細(xì)分領(lǐng)域

　　巨頭們站得高、看得遠(yuǎn)，他們的著眼點(diǎn)大都是在于打造平臺，拉通環(huán)節(jié)，共創(chuàng)生態(tài)，不屑于做些邊邊角角零零碎碎的事，也顧不過來，但是如果深耕這些環(huán)節(jié)，積累到一定的量級，會爆發(fā)出驚人的能量。同時隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，分工會越來越精細(xì)化，越聚焦的APP或應(yīng)用越容易生存下來，如墨跡天氣、生日管家、正點(diǎn)鬧鐘······這些低調(diào)但發(fā)展的很好的軟件。

　　2009年3月，金犁與兩位大學(xué)同學(xué)趙東和張雨絲，決定做一款基于塞班系統(tǒng)的天氣軟件，對于用戶來說，這是一種“現(xiàn)在存在，十年后依然存在”的日常需求，但市場上卻鮮有出色的先行者;另外就是大的企業(yè)根本不會在乎做這個，更不會視為對手。他們一直專注于天氣這個領(lǐng)域，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到2億多用戶，同時開始朝智能硬件的方向發(fā)展(墨跡空氣果)，并已獲得多輪巨額投資，未來想象空間很大;

　　同樣的例子還有生日管家APP，很簡單也很不起眼的一個應(yīng)用，功能就是提前提醒你的家人或者好友生日，后期還添加購買了禮物等功能，目前用戶超過 1000萬，轉(zhuǎn)型重點(diǎn)做禮品消費(fèi)和社交電商服務(wù)。2014年6月6日，生日管家宣布獲得由東方華蓋領(lǐng)投、奇虎360跟投的千萬元A輪投資。

　　由一個很小的但又是用戶頻繁有使用的需求點(diǎn)切入進(jìn)去，充分做好產(chǎn)品體驗(yàn)，解決一兩個痛點(diǎn)，等到積累到一定量級的用戶時，開始做產(chǎn)品衍生和深度挖掘，商業(yè)模式慢慢也會清晰起來。現(xiàn)在墨跡、生日管家等都活的不錯，如果不出太大意外，還將繼續(xù)滋潤下去。

　　4、與巨頭共舞 做巨頭生態(tài)鏈上的一環(huán)

　　這是門檻最低也是最適合草根創(chuàng)業(yè)者的模式，巨頭一般都是奔著打造平臺去的，比如淘寶、天貓——電商平臺;比如京東——開始是3C電商平臺，慢慢發(fā)展成全系列電商平臺;比如微信——社交平臺，現(xiàn)在貌似也在朝企業(yè)服務(wù)平臺的方向發(fā)展;作為草根創(chuàng)業(yè)者，最忌諱的事情之一恐怕就是創(chuàng)業(yè)時要做平臺級別的事，打造平臺是個美好的夢想，卻往往被現(xiàn)實(shí)打了嘴巴后才驚醒，平臺所需的財力、人力、資源，非一般草創(chuàng)或小企業(yè)所能及，與其活在虛擬的平臺白日夢里，還不如與巨頭們共舞，一起共贏。

　　巨頭們打造的是產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈，不可能面面俱到，不拘小節(jié)、雙贏共存才是平臺發(fā)展的重點(diǎn)。所以巨頭也非常歡迎第三方服務(wù)商提供衍生服務(wù)。很難想像淘寶自己去三四線城市去做淘寶中小賣家運(yùn)營培訓(xùn)的事。在大平臺上創(chuàng)業(yè)會有很多好處：產(chǎn)品知名度高，減少推廣和用戶教育成本、流量很大、基礎(chǔ)建設(shè)比較好、客戶相對穩(wěn)定，比如在淘寶發(fā)展過程中壯大起來的返利網(wǎng)站和淘寶客，在微信平臺上做公眾賬號第三方開發(fā)的微信服務(wù)商，都有不錯的收獲，品牌也有了一定知名度，甚至被官方樹立為范例，如最近熱門的米折網(wǎng)、微信第三方服務(wù)提供商口袋通等。

　　但是在平臺上做有個原則：一定要保持警惕，注意風(fēng)向的變化，熟悉平臺政策，隨時靈活調(diào)整。最明顯的例子就是淘寶封殺返利網(wǎng)，大多陣亡，剩下的美麗說等及時轉(zhuǎn)型，逃出生天;前不久的微信小店上線，部分微信第三方哀嚎，磚家們點(diǎn)評“逼入絕路”，其實(shí)之前的信號已經(jīng)很明顯，但是很多第三方根本沒有留心，讓人扼腕嘆息。

　　還記得那個美國淘金的故事嗎，同樣都是去西部賺錢，大家都忙著去挖金子，真正挖到金子發(fā)財?shù)那缚蓴?shù)，但是有的人賣水和賣帳篷的人卻發(fā)了財，在淘金的路上擁擠不堪，卻少有人注意到路邊那個賺得盆滿缽滿的賣水人。據(jù)說牛仔品牌李維斯也就是在這個時期發(fā)明的。