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本文作者姜天露，前華為中層管理，兩年前創辦家庭云存儲產品“久久管家”，后業務調整，公司現被 747.cn 并購。
2014 年 4 月 30 日下午 16：00，我和 747.cn 敲定了公司并購的細節，然后匆匆趕往大哥等在路邊的車里。我對大哥說：“抱歉遲到了，但我剛做了件挽救紅軍挽救了黨的大事!”五一假期，我放開了創業兩年來的約束，和大學宿舍八個兄弟好好喝了三天酒。什么也不用想，就是換幾個不同的地方喝酒聊天，共同追憶美好的大學時光。
久久相悅成立近兩年了，創業團隊辛辛苦苦開發了久久管家產品，對這個產品我們由衷地喜愛，但形勢比人強，BAT 們的云存儲容量大戰打到了無底線，小米路由的價格低于我們的硬件成本。產品本身非常好，但我們的實力不夠，增值配套產品也沒有，小米可以做成，我們卻做不成，這個命運從創業的第一天其實已經注定了。2013 年底我們決定轉型到軟件上，給小米路由和極路由提供照片管理免費插件，完全繼承了我們在路由器和照片上的積累，又可以解決推廣的問題，通過廣告和照片制品等賺錢，轉型為完全的互聯網模式。
幾個月了，我一直在借錢給公司發工資，發完 4 月份工資，我個人的現金流也斷了。從 1990 年我 19 歲開始工作起，我賺的錢一直比花掉的多，即使后來上研究生，老師給的錢和在華為實習的錢還夠我每月請同學們搓一頓的，從來沒感覺自己這么窮過。有一天媳婦偶爾看到了我的工資單后感嘆說：“你才賺這么點錢啊!”我說：“你才知道什么叫創業啊!”
從 5 月 1 日起，大家繼續干活的工資已經沒有著落了。雖然員工們已經紛紛表態，即使不給錢，也跟著我繼續干，但我不能欠大家的工資，因為他們要還房貸、交房租、給孩子買奶粉……4 月起我陸續和十幾家投資商進行溝通，本來是想等路由插件上線了再溝通，這樣投資商可以看到具體的成果。但路由器廠商們有自己的節奏，只能跟著人家走，等來等去就是上不了線。投資商們沒有一句肯定的話，打擊過后都要看看上線后的運營情況。我甚至做好了把住房抵押出去的計劃，心中充滿希望，決不會在曙光到來前放棄，再堅持幾個月，也許就有轉機。海淀創業園一位已經比較成功的企業家和我講：創業就是一個月一個月地熬，過去隨時都可能倒下，但熬過這個月，接下來總能找到活下來的方法，所以有了今天的成就。
以前接受“雷鋒網”林蕌頭的采訪時我說過：輸得起的人才適合創業。我想過最壞的結果，把股東們(我是最大的股東)投入的錢都花光，公司解散，生活依然可以繼續。但當解散的危險來臨時，我卻要選擇更多地投入。房子抵押后，我也許就變成了一個輸不起的人!未來會怎樣?沒有人能知道。2013 年底決定轉型時，我們也知道有很多更好的創業方向，如智能醫療、車聯網，但那里的水有多深，我們茫然不知，只能堅持自己擅長的領域，堅持在投資人所謂的不是“剛需”的照片存儲領域耕耘。
2014 年 4 月 19 日，一個普通的周六，朋友介紹我見一個中關村創業的朋友，多個朋友多條路，我也把這當成了一個普通的聚會。宋志峰(船長)是 747.cn 的創始人，具備典型的企業家特征，談起自己公司的業務眉飛色舞，渾身散發著激情和活力。
船長是一個經歷過無數坎坷與成功、有很多故事的人，所以注定交流是愉快而充實的。船長是山東人，大學畢業后在勝利油田工作，華為最早一批C&C08 交換機的用戶，看過多年《華為人》報，與華為結下了深厚的感情。2000 年走出油田，受田溯寧“寬帶中國”夢想的感召加入中國網通，是中國網通第一代創始團隊成員，見證了中國寬帶和互聯網的快速發展。2003 年在小網通并入新成立的網通集團后開始創業，經歷眾多探索和磨難，在 2010 年前后，將旗下一款名為“離線寶”的客戶來電分析工具，出售給了一家一流的互聯網公司，然后繼續創業。
船長幫我分析了目前久久相悅的商業模式，他提出三點：一是產品過于復雜，部件復雜、環節復雜、使用復雜，從他的創業經歷看，凡是他做的復雜的產品都沒有成功過;二是沒有堅持我和團隊的優勢，我在華為工作 15 年，做過通信設備的研發和銷售，轉型到純粹的互聯網領域，沒有積累，很難一次就成功;三是他接觸的華為創業團隊都有一個共性問題，不夠“壞”!過于強調正統的技術，工程師思維，產品不夠好玩。
和船長仔細探討了一下，他用自己的創業實踐幫我分析，這里也把寶貴的經驗共享給大家。
船長和團隊曾經花四年做了一款技術上非常領先的互聯網產品，但以失敗告終，沒有用戶買單;后來，他們又花一個月做了功能很簡單的“離線寶” ，一款客戶來電分析工具，可以清晰地告訴企業主哪個廣告投放產生了效益——前者研發 4 年，后者研發 1 個月;前者以失敗告終，后者被大公司買走，這就是簡單的力量。回想 Google、Facebook、QQ，一開始都是非常簡單的產品!
船長做成功的“離線寶”的實質是運營商產品，利用了船長多年在運營商領域積累的經驗。互聯網公司對運營商不了解，所以這個產品不會在其內部產生。只有立足于自己的優勢，再通過學習和創新，跨界發展，才有可能取得成功。我們由于對自己擅長的業務過于熟悉，進而輕視了自己的特長，總想拋開現有的領域去創新，夢想著在新的領域一鳴驚人，在現實中成功的可能性不大，這就是積累的力量。
業界有一個說法是創始人基因決定了企業的基因，即能做什么、不能做什么。華為人創業從前都是做通信設備，在細分領域創新，但隨著運營商采購權力集中和設備商品牌集中，小廠商越來越難以立足了。感覺自港灣公司以后再沒有華為人在通信設備領域創業了，那么牛的人都做不成，況我輩乎?這也達到了任老板“打港”的終極目標吧。
華為人創業現在分為三類：第一類是利用原有的市場積累做集成商，生存下來沒有問題;第二類是做紅酒、紅木等國際貿易，利用在海外闖蕩的生活閱歷和國際貨源，把海外的生活介紹到國內，或反之，有點玩的性質;第三類是進入互聯網領域，像我做的久久相悅和做云印刷、可穿戴設備的很多家前華為人企業。我接觸的企業中，確實如船長所說，都是基于非常正統的技術在做，像陌陌這類有些“壞”的純粹互聯網產品不可能誕生在華為人手里。
我在設計手機照片備份功能時，一開始只有“智能備份”，即沒備份過的照片全部備份到寶盒中與家人共享。有客戶提出，有些照片不能給媳婦看，所以全部備份是有問題的。我還和人家辯論，既然敢照為啥不敢給媳婦看!壞一點的做法是像有些相冊軟件幫助用戶隱藏一些照片，變成私密空間，我讓步的結果也只是設置了一個“自選備份”按鈕，真的不夠壞啊，理解不了“壞人”的需求!
船長講的以上三點我是非常信服的，順便也了解了船長正在做的事情。747.cn 目前主打產品是“WiFi 免費通”App，從運營商那里批發 3G 和 WiFi 流量，免費提供給用戶使用，還可以免費拿話費，立足運營商業務，徹底的互聯網思維。目前應用累計下載量達到 2600 萬，月活用戶 300 萬，曾經拿過 App Store 的 Top2 熱門應用。
接下來發生的事情是神奇的，船長提出兩個公司合并運營的購想，看中了我們團隊的華為基因和產品研發能力。投資人和船長對久久相悅的分析也讓我意識到找到正確的業務方向并盈利還有很長的路要走，我們的財務境況決定了我們無法獨立成長，接受并購、保護股東的投資和員工的工作崗位，是我們無奈又欣喜的選擇。為什么說神奇呢?因為從相識到并購細節的敲定，整個過程是在 11 天內完成的。船長找華為基因的團隊找了一年了，前面提到船長是看了多年《華為人》報的，還特意參加了華為黑馬特訓營，在百草園住過三天，把在華為的照片擺在案頭，這種華為情結讓他特別相信華為人可以開發出好的產品來。再次感謝華為!我們找投資也非常饑渴，現金流已經枯竭了。更重要的是，大家坦誠相待，誰都沒有“裝”。按投資人講的技巧，投資人看你現金流緊張一般會拖幾個月，到時你就愿意降低價格了;創業者要堅決不降價，愿投不投，越這樣投資人越相信你是有料的，偏要投你。船長講了一個道理：討價還價的時間越長，雙方不信任的情緒滋生得越多，作為一個火種埋在了心底。公司合并后順利的時候沒有問題，但總會遇到困難和爭論，這時不信任的火種就可能燃燒起熊熊大火，所以大多數公司并購后的融合是不順利的。
辛辛苦苦做了兩年產品，最后因為研發團隊被人看中收購了，是不是大家的努力白費了?這次創業是成功還是失敗了?海淀創業園的領導和企業家朋友都祝賀我，我把自己的疑慮講出來和他們探討，他們很肯定地告訴我：“創業成功了!”呵呵……王士琦主任有個理論：創業有兩種玩法，養兒子或是嫁閨女(很明顯我是后者)，在競爭激烈的市場上，能把女兒嫁出去就是成功!我周邊經常有朋友關閉了公司，重新回去打工，我能深切體會到創業的高風險和市場的殘酷。創業團隊的能力是在產品開發中鍛煉出來的，團隊被認可就是企業的成功。船長也談到這一點：我們的團隊有華為的基因，同時邁出了向互聯網轉型的第一步，這樣的團隊最適合 747.cn!
新公司流行用花名，我斗膽叫“子牙”，一是角色變化了，今后要輔佐船長打江山;二是取大器晚成之意，我要做一家上市公司的理想還沒有實現，所以我人生的輝煌還在后面呢!
“五一”同學聚會回來，我見到媳婦的第一句話是：“我做不成馬云了!”這可能是我在三天花天酒地時潛意識里一直到思考的事情。做不成馬云做子牙，也許是我達成理想更靠譜的一條道路，老大不好當啊!
船長要求公司高層領導對他要絕對的服從，業務討論時可以暢所欲言，但達成決議后必須絕對服從，利益一定保障我們，但在原則問題上不可以質疑他——這對創業公司是必須的，大家圍繞一個核心，朝一個目標發力。即使目標是錯的，一致發力會更早撞到南墻，早做調整。
我離開華為兩次，在《再別華為》里我總結了自己的問題，我外表平和，但骨子里其實是非常驕傲的，從來沒有臣服過誰，領導對我好，自然沒問題，一旦領導對我強硬，一定會激發我的反抗。在華為以強硬領導風格著稱的公司里，我的上升空間注定是有限的。經過兩年的創業歷練，我的心態更加平和了，也覺得沒什么可驕傲的資本了，所以，這次我決定完完全全放下自己的驕傲，繼續以創業者的思維思考業務，和船長及這個團隊快速成長。
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呼…….互聯網，我來了!
