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“為了赴美留學，我考了四次托福，前幾次都是口語成績不理想，平時覺得自己很能講，但考試時才發現自己還沒有達到一定的精度和深度。身邊也有很多朋友在托福口語這塊栽了不少跟頭。”劉羨然回憶道。
“易說點”是一項基于微信語音通道，并融合滴滴打車搶單模式的外教口語批改服務，它讓那些邁不過托福口語關的考生看到了希望。
核心競爭力：價位+回復速度+渠道
易說點信息技術有限公司于今年2月底在北京成立，目前產品還處于內測期，將于6月底正式上線。5月底，劉羨然帶領團隊參加清華大學“校長杯”十強決賽，斬獲第四名，并成功入駐清華x-lab。決賽現場，劉羨然表示，易說點與市面上的同類英語口語批改網站相比，核心競爭力主要有三點：
首先是價格優勢。目前市面上的批改網站如極智批改等一般收費為60-100元/條，加急還需收取翻倍的價格，而劉羨然表示，易說點收費多少目前雖不確定，但肯定要低很多；其次是回復速度。市面上的批改一般2-3日內回復，易說點則采用嘀嘀打車模式，可以預約、可以搶單，一旦外教團隊成立，即可在10分鐘內完成回復；第三是渠道優勢。通過微信平臺，托福考生能隨時隨地練習口語，并且所有答案都將保存在服務器上。同時，易說點通過收集用戶的語音數據，針對其慣用的錯誤，可推送線下的一些專業課程來糾正其語音，語法等問題。
紅杉資本中國基金合伙人周逵點評說：在華工作的外國人他們的時間不會那么便宜，推廣起來可能會是個問題，他建議嘗試高質量的菲律賓外教。劉羨然表示會考慮評委的建議，如果選擇菲律賓外教，會提前深入調研，嚴格把關。他們目前聘請的都是在華的美籍外教，以鍛煉學生純正的美式口音。
與51talk菲律賓外教授課最低價15元/課時相比，口語批改幾十到幾百元的收費似乎貴了些。周逵也問道，批改模式到底能否真正提升口語水平？劉羨然的答案是，微信端1分鐘限時提問和托福1分鐘口語答題一樣，且微信練習效率更高，一小時可以練很多條。批改模式也許對提高整體口語水平不一定有效，但對提分一定有效，因為它能提升語言的精度。很多時候托福口語考試不在乎你說多少，而是每一次表述都能達到一定的精度。
構筑先發優勢 積累口碑效應
當問及易說點是否已經積累到一定的技術壁壘，讓后來者很難超越時，劉羨然坦言，這種模式門檻不高，但這個理念很前沿。微信支付接口今年三月初才打開，易說點微信公眾號有類似于APP的一套系統功能且已經完善到一定程度。
劉羨然最關心的是產品上線后三個月內能否贏得先發優勢。他說也許會通過免費模式積累一定的口碑效應，占據高端用戶，形成一定的用戶粘性。他們正考慮三個月內不收費，但適當限制學生每天的提問條數，并嘗試新的盈利方式，比如通過一些增值服務來收費。目前他們正在接受天使輪的融資。
易說點的核心團隊都是大四在校生，另一名聯合創始人是清華“姚班”出來的。現階段令他們苦惱的是，畢業壓力大，導師要求他們每天呆在實驗室里，所以做項目時間有限，沒法全身心投入。
心路歷程：從化工到咨詢、再到創業
當談及個人經歷時，劉羨然分享了自己的一次次蛻變。他說自己雖是化工出身，但不是典型的工科學生。大一時，加入國際經濟學商學學生聯合會（AIESEC），暑期去菲律賓做志愿服務過程中，他體驗到AIESEC獨特的商業化運作模式和組織架構，這段經歷讓他對商業領域有了更真實、更深層次的了解。大二時，他意識到自己不合適做科研，參加了很多校園活動。一次偶然機會，在分享會上聽到師兄杜知恒的故事，他是一名典型的從工科轉到咨詢，最終又創業的清華學子。
劉羨然深受啟發，決定試試咨詢這條路。他去申請咨詢公司實習，備戰面試的過程中，需要不斷鞏固英語溝通技能，培養商業敏感度，深入調研互聯網金融，在線教育等專題，這段經歷給予他一些思考，也為其日后的創業生涯奠定了基礎。創業前的一年多時間里，他如愿地爭取到了在國際知名管理咨詢公司的實習機會，如McKinsey、Bain、Boston Consulting Group等。
劉羨然說自己考了四次托福，最終拿到了哥倫比亞大學、杜克大學、布朗大學等六所常春藤名校工程管理碩士的offer。畢業前夕，他也收到了頂尖咨詢公司的offer，但他沒有選擇“正軌”道路，而是聆聽自己內心的聲音，選擇創業。目前正在拍攝的那部微電影《Find Yourself》是其心路歷程的真實寫照，他愿意不斷折騰，不斷去尋找最適合自己的方向和道路。（文|Anna Kiplinna）
